自 2021 年牛市以来，加密货币广告已经贴满了所有可用的运动场地，从体育场命名交易和球队的比赛套件到一级方程式赛车的涂装。 但在当前看跌的市场条件下，似乎很难计算 2021 年疯狂大广告无处不在的支出的回报。
在我所在的澳大利亚，2021 年至 2022 年期间，加密货币公司在澳大利亚足球联赛的广告和赞助交易上投入大量资金。 虽然这对本地加密货币交易所来说可能是有意义的，但鉴于一些较大的州更喜欢国家橄榄球联盟，为什么一个全球项目会在一项甚至不是每个州的主要足球代码的运动上花费大笔资金？
以洛杉矶市中心的斯台普斯中心为例，该中心是美国国家篮球协会的主场。 湖人 和 剪子, 全国冰球联盟 国王 和国家女子篮球协会的 火花. 它在 2021 年圣诞节获得了一个新名称——Crypto.com Arena——据报道，这笔交易价值 700 亿美元。
虽然这项为期 20 年的交易的财务条款并未公开宣布，但据信这是最昂贵的 冠名权交易 在体育史上。 时间会证明这笔钱是否物有所值。 作为已故科比·布莱恩特打篮球的主场，今天的许多人仍会无限期地称它为斯台普斯中心，但年轻一代可能不会。
Crypto.com 并不是唯一在体育交易上大手笔投资的品牌。
唯链斥资 100 亿美元在终极格斗锦标赛的赛场上贴上其标志。 在电视上的跆拳道粉丝面前获得几乎无法辨认的标志是否会为其供应链跟踪解决方案带来任何新客户或将新用户带入加密生态系统？
这一切只是因为牛市而浪费的支出，还是对推广加密货币采用的明智的长期承诺？
这取决于你问谁。 从著名的加密货币人物那里有一些反手的做法。
今年六月 Crypto.com 宣布裁员 260 人，相当于裁员 5%。 币安创始人长鹏“CZ”赵在推特上写道：“我几个月前对超级碗广告、体育场冠名权、大型赞助商交易说不并不容易，但我们做到了。 今天，我们正在为#Binance 招聘 2000 个空缺职位。”
几个月前对超级碗广告、体育场冠名权、大型赞助商交易说不并不容易，但我们做到了。
今天，我们正在招聘 2000 个空缺职位 #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
— CZ？ 币安（@cz_binance） 2022 年 6 月 15 日
然而，并非所有体育赞助交易的价值都值得怀疑，该领域的营销专家表示，根据加密市场产品细分和品牌真实性，加密营销支出是合理的。
浪费的开支
Near Foundatio 品牌战略主管 Chris Ghentn - 一个气候中立的分片区块链项目 - 已将资金投入体育赞助，但也相信他们可以 如果做错了，将是巨大的金钱浪费。
“从历史上看，交易所以外的加密项目都忽略了付费媒体。 如果没有与为体育营销赞助支付的巨额资金相关的明确用例，品牌只会导致徽标曝光。”
对于这些巨额体育赞助交易，确定回报的指标尚不清楚。 但是，由于交易所是采用加密货币的门户，难道他们不花大钱吸引主流体育社区的新零售用户，对业内其他所有人都有好处吗？
是的，根特说，“但大量体育赞助是鲁莽的。 Terra 赞助华盛顿国民队——今天这样做有什么好处？” 他指的是 Terra 对美国首都棒球专营权的主要赞助。 它 签 与国民队达成的一项为期五年、价值 38.15 万美元的交易以现金预付。 然后，泰拉崩溃了。 不过，对所有相关人员来说都是坏消息，至少球队可以保住钱。
今年有 10 个 F1 赛车队和加密公司 赞助 其中八个。 可以说这是智能营销。 全球分析公司尼尔森体育的研究 发现 F1 有潜力覆盖全球约 1 亿粉丝，其中 16-35 岁年龄段的车迷占比最大。 细分市场的赞助逻辑是显而易见的，但这是否证明高昂的成本是另一回事。
一些体育赞助可以物有所值
根特认为，精心挑选的赞助交易是深度整合的合作伙伴关系，如果它们的设计具有真实性，那么它们可能是物有所值的。 Near 基金会已开始赞助 SailGP F50 双体帆船赛等体育赛事。 该交易的价值未披露。
例如，根特坚称，SailGP 的支出并不像某些人可能认为加密交换 Bybit 以三年 1 亿美元的交易赞助红牛 F150 赛车队的方式那样鲁莽。
8️⃣出？ 网格上的团队本赛季有一家基于加密的公司作为赞助商？
看看哪些团队在 2022 年拥有加密合作伙伴关系？
＃F1 ＃F12022 #Motorsport pic.twitter.com/hN6UfSIrWC-Motorsport.com（@Motorsport） 2022 年 3 月 2 日
根特建议，Near 没有在某物上贴上徽标，而是购买了将协议集成到这项运动中的能力。 SailGP 是著名的美洲杯 F50 碳纤维船的现代版本。 所有参赛的船只都在一个公平的竞争环境中，通过 Oracle Cloud 进行一致的设计和开源数据共享。 因此，比赛反映了运动员的纯粹技能——不像 F1 比赛，只有资金最雄厚的车队才能真正赢得冠军。
通过合作，SailGP 是 发射 Near Protocol 上的 DAO 拥有的竞赛团队。 DAO 社区成员将能够参与运动员选拔、团队管理、商业化选择、运营和团队战略。 他说：“最好的营销形式是让超级粉丝成为你最好的拥护者。 Near 品牌启发了这项技术的发展。” 从逻辑上讲，基于粉丝的 DAO 所有权意味着直接与体育迷进行游戏和有机营销互动。
根特告诉杂志，DAO 管理的团队正准备在本赛季推出。 当然，体育团队拥有的 DAO 是实验，但要点是，真正的加密营销意味着在寻找更广泛的细分市场的同时，被视为忠于加密文化。
你可以说这就像开源的船设计，而不是预算严重不平等的集中私人赛车队。
类似的事情也在英国足球的第四层进行 克劳利镇足球俱乐部， 它于 XNUMX 月被加密集团 WAGMI United 收购，并计划创建一个由 DAO 管理的团队。
并且在 XNUMX 月，他们签下了一名新球员，中场球员杰登戴维斯，此前 NFT 投票.
这家小俱乐部今年也卖出了超过 10,000 个 NFT，这与足球强队利物浦的 NFT 系列形成鲜明对比，后者销售不佳，可能是缺乏真实性，相当于营销 灾害. 克劳利镇的使命似乎与 NFT 买家产生了共鸣，以达到更高的英格兰足球联赛。
品牌与体育赛事之间的另一个富有同情心的合作是 Animoca Brands 获得了今明两年澳大利亚摩托车大奖赛和阿拉贡赛事的冠名权。 Animoca 正在开发名为 MotoGP Ignition 的官方 MotoGP 区块链游戏，毫无疑问，他很高兴有机会在全球 400 亿赛车迷的观众面前展示这款游戏。
加密游击营销？
在这种情况下，相关性是对那些加密货币信徒进行良好营销活动的关键。
“加密货币中的游击营销就是具有上下文相关性，”根特认为。 也就是说，营销与产品或协议的性质有关。
用营销术语来说，游击营销被称赞为通过推广使用非传统的、更便宜的方法（例如街头艺术或跳舞人群的快闪族）来推动宣传和品牌知名度的一种方式。
基于 DAO 的知识产权所有权，例如 PleasrDAO 或ConstitutionDAO，可能是最好的游击营销。 Ghent 指出，这一切都基于所有权和保护网络的“所有权”。 在某种程度上，所有权和 DAO 参与是最终的游击营销。 这不是象征本身——而是球迷对他们最喜欢的球队有更大的归属感的能力。
熊市中的营销相关性：教育
Geoff Renaud，首席营销官兼加密营销机构的联合创始人 看不见的北方，认为大型体育赞助非常空洞，花费太多而回报很少。
“有了大笔体育交易，就没有真正的教育元素。 2021 年初向我们展示了经验不足的营销人员花费过多。 我们在合作伙伴关系上看到了如此多的未经检查的支出，并且没有对影响进行真正的衡量。”
他说，“挑战在于，大多数投机加密货币的人对他们投机的技术一无所知。” 这些问题需要是： 你为什么投资这个？ 你相信什么？ 他们需要了解产品。
加密公司的解决方案是教育，尤其是在看跌的市场中。 例如，如何让入职更容易——在营销支出层面。 这意味着，在最基本的情况下，t每个人如何设置钱包并购买一些加密货币。 教育对于使社区免于绝望也至关重要。 “为了长期的坚定信念，需要更加认真地对待教育。” 雷诺告诉杂志。
“现在的营销就是让人们留在游戏中。 游客总会离开。”
尽管如此，雷诺认为纯粹的品牌建设策略还是有一席之地。 他引用了 XNUMX 月份与 Coachella 合作创建 NFT 的加密货币交易所 FTX 作为一个很好的例子。 票务和出席证明协议是事件的数字纪念品，现在已成为具有街头信誉的 NFT 的公认用例。 在这个例子中，Coachella 和 FTX 合作将 NFT 变成了著名音乐节的终身通行证。
1) 很高兴能与之合作 @coachella 发布 NFT！https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) 2022 年 2 月 2 日
Renaud 还认为，以流行或体育文化为基础的品牌 NFT 占有一席之地。 “2021 年还向我们表明，许多散户投资者需要一个知名品牌才能进入该领域，”他说，并指出“NBA Top Shots 是新手的‘入门药物’。” 但是随着底价暴跌和社区陷入绝望，品牌是否会对加密货币和 NFT 感兴趣？ “在炒作周期中，只是在那里有一些价值。 但这足以让品牌长期存在吗？” 他说，并补充说：“由于这是一个探索阶段，因此需要一些信念。”
第二部分：为其他人进行熊市营销
对于那些决定专注于基层的项目，他们如何进行营销，尤其是在熊市期间？
有细分的市场人口统计数据，所以第一个问题是： 你在向谁推销？
加密货币充满了派系。 从新的采用者到游手好闲者，再到加密悲剧的变态。 degens 很可能会在不需要传统营销的情况下解决问题。 然后在这个范围内还有其他人。 这就是市场细分势在必行的原因。
下一个问题是： 你们公司卖什么？ 您的目标或关键绩效指标是什么？
你在加密领域的位置决定了营销论坛和支出。 您是否专注于客户获取或用例意识？ 您是在销售产品还是在构建生态系统？
传统的营销实践对于加密货币交易所更为明显，例如 Crypto.com，它们竞争零售客户作为销售加密货币的入口。 交易所也是最可衡量的营销媒介。 所以，斯台普斯中心的交易似乎并不 这 疯狂超过 20 年。
但是营销第一层区块链，例如以太坊或 Solana，意味着开发人员加入该特定区块链是现阶段开发的明确目标和可量化的投资回报。
开发者讨厌营销
必须注意的是，开发人员不喜欢或不需要被告知要怎么想——他们只需要知道在哪里可以找到信息。 “开发商自己做尽职调查。 你不能给他们洗脑——你需要给他们他们想要的信息，”索拉纳基金会通讯主管奥斯汀费德拉说。
“开发人员讨厌被推销——这是大多数人在这个领域误解的一件事。 再多的营销都不会让开发人员在您的平台上构建。 他们想要出色的工具、出色的文档以及在您的平台上获利的机会设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“
每个第 1 层区块链都有一个基础，可以促进该区块链上的生态系统发展。 Federa 解释说，信念很重要。 “多年的时间跨度不会影响我们的未来。 我们不怕花钱，但一定要花在行之有效的东西上，”他说。
Federa 解释说，Solana 团队的运作方式与任何具有“精益团队的初创公司”一样，因此预算不会因熊市而发生太大变化。 支出有针对性。 例如，索拉纳基金会经营的黑客之家，就像现实生活中的训练营一样，“昂贵但有价值”。
他们了解 Solana 的目标受众。 “营销人员有时会过度思考它。 Degens只是其中的一部分。 他们对加密生态系统很重要，他们是忠实的交易者和 NFT 收集者，但他们往往不是开发人员。”
但是什么是具有成本效益的加密营销，它是否有效？ 在纽约的加密事件之外停放兰博基尼？ 同样，答案取决于您的营销对象。 您是在宣传快速致富的梦想还是分散的改变世界的意识形态？
Federa 只是建议让社区了解产品解释器既便宜又有效。 第一层区块链的增值营销意味着产品解释器。 Federa 告诉杂志，一个很好的例子是他们定期电子邮件通讯中的两段新技术功能更新。
“这听起来很无聊，但开发人员不关心也不需要华丽的营销。 对于开发人员，我们确保他们了解存在的资源，并且信息特定于可供他们使用的工具。”
“建立在 Solana 上的最好的公司几乎从不与我们交谈。 需要持续支持的开发人员不会构建下一个价值 2 亿美元的 DApp，”Federa 说。
通过生态系统建设传递真实清晰的信息
细致入微的真实信息至关重要，解释说 Ghent 于 2021 年加入 Near 基金会，来自传统媒体购买背景。 “建立加密品牌是了解如何帮助加密项目被人们看到和听到的最佳方式。 建立一个真正的品牌会带来口碑——有机地扩展生态系统，”根特告诉杂志。
Ghent 说，在 ICO 热潮期间，当项目宣布的合作伙伴关系多于产生的代码行数时，备受嘲笑 生态系统建设伙伴关系确实很重要。
“对于 Near 来说，合作伙伴关系的重点是产品集成、实用程序和社区建设。 例如，跨链合作提供了比传统营销更多的机会。”
不过，这又是在向皈依者宣讲，而加密项目很难向公众讲述简洁的故事。 有很多内部的傲慢。 当然，加密的问题叙述的一部分是，一个细分市场实际上是讨厌权威的朋克。
“存在巨大的沟通挑战——大多数加密营销人员倾向于炒作。 太内向了。 有机社交媒体和 Twitter 被视为万能的，”根特哀叹道。
他还指出，许多加密营销人员的起源故事并不是营销。 “他们的背景往往过于学术或以产品为中心，因此对许多人来说，在正确的背景下建立品牌并传达正确的案例研究并不自然。”
代币化广告的前进之路
Ghent 说，公司应该关注产品实用性，他举了一个很好的例子，Brave Browser 是一个私人网络浏览器，可以奖励用户观看广告。
那么，也许代币化是加密游击营销的最佳形式。
接近与 Brave 合作 从 alpha 到今天，根特已经近距离见证了他们的成功。 “Brave 由前 Mozilla 领导层创立，迄今为止，他们已经看到围绕一个几乎只依赖有机营销同时自然地让人们加入加密货币的好产品取得了显着增长。” 他说，这也表明代币化广告计划具有巨大潜力。
有了 Brave，“客户获取的摩擦更少，因为大多数用户都对加密货币感到好奇，而且广告格式对用户更友好。 而且由于您的关注得到了回报，因此用户向广告商提供了更多关注。”
“勇敢是如何让人们使用产品以换取代币化价值以换取广告浏览量的一个很好的例子。”
他认为，鲁莽的体育营销是一种赞助，而不是一种战略性的综合合作伙伴关系。
资料来源：https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted