Ag 零售商在异常变化的时期相遇

农产品零售商协会于 29 月 1 日至 XNUMX 月 XNUMX 日在圣地亚哥举行了年会^st. 今年是该组织成立 30 周年^th 周年纪念日，今年的主题是“驾驭农产品零售渠道”。 有 650 名注册与会者。 变化是整个演讲的共同主题，体现在地缘政治冲突驱动的破坏性环境、多个技术类别的进步、不断变化的人口结构的作用以及下游食品参与者对可持续性数据的需求不断增加。 讲台上的一些示例引述：

· 我们现在生活在一个 VUCA 世界（易变的、不确定的、复杂的和模棱两可的）

· “疯狂火车”将是今天的一首很好的歌曲参考

· 只有昨天是个轻松的一天

· 混乱可以吸引焦点

农产品零售商是大型和小型参与者的混合体，为农民提供种植作物所需的各种物质投入（肥料、作物保护化学品、各种类型的生物产品……）。 零售商还提供农艺师、园艺师、害虫防治顾问的专家建议，并且他们越来越成为数据服务方面的战略合作伙伴。 这些零售商中有许多是农民拥有的合作社，其他是家族企业，还有一些是地区或国家实体。 所有人都扮演供应商和“值得信赖的顾问”的双重角色，主要关注客户关系。 他们仍在追求“销售盈利能力，而不仅仅是产品”的目标，这一目标于 1992 年首次阐明，当时 ARA 由两个早期组织合并而成。

农产品零售商协会本身就是一个贸易协会。 在会议开始时的年度报告中，ARA 总裁兼首席执行官 Darren Coppock 将该组织的三大支柱描述为 1) 增加参与度和会员人数，2) 知情的利益相关者，以及 3) 以零售商为中心的强有力的宣传。 后者包括游说，正如后来一位发言者指出的那样，其目标是告知之前从未参与过农业法案流程的众议院和参议院农业委员会成员中的大部分 (~50%)。 该协会还寻求与主要实体就联合国可持续发展目标等愿望进行沟通——其中 10 个目标与农业有关。 目标要求在没有新耕地的情况下将农业生产率提高 17%，将温室气体排放量减少 21%。 在这种情况下，他们的基本信息是：没有技术及其合理监管，这一切都不可能实现。

介绍和会外讨论至少涵盖 6 个主要主题，总结如下：

1. 中断：乌克兰战争以及相关的航运中断和制裁导致农业零售商为农民供应的主要化肥产品短缺和价格飙升——尤其是使用天然气生产的氮肥和钾肥 a其中很大一部分是在俄罗斯开采的。 由于密西西比河的历史低水位限制了驳船交通，进出口进一步中断。 在美国西部，农民正面临严重的缺水问题。 农产品零售商一直处于解决其中许多问题的第一线。

2. 技术驱动的变革：构成农业零售商业务的一系列产品和服务正在转向更多的生物产品； 无人机和自主设备； 数据服务来指导人工智能的精准农业来支持这一点，并且越来越关注土壤健康和“再生农业”。

3. 人口变化：随着婴儿潮一代开始退休，继任计划变得越来越重要，要让下一代对农业或其他农业角色感兴趣可能具有挑战性。 幸运的是，技术趋势和可持续性主题对那个年龄段的人很有吸引力，而且该行业非常积极地支持美国未来农民 (FFA) 和 AFA 等组织。 在大会期间的 22 位“新星”获奖者中，有 7 位是女性——这一比例高于全体观众。 向人群讲话的四名 FFA 官员中有两名也是女性。

4. 下游需求：追求自身 ESG 目标的食品公司和其他实体要求其供应商提供与可持续发展目标、碳足迹和生态系统服务相关的数据。 农产品零售商通常能够减轻农民的负担并帮助他们讲述积极的故事。

5. 该行业的演变：在线购买农业投入品的比例从 8 年的 2018% 上升到 18 年的 2021%。农民也越来越多地在来到零售中心购买之前在线收集信息。 预计零售商部门将进一步整合，并且可能会与传统上独立实体的设备公司建立更多合作伙伴关系。

6. 农民客户群的变化：农业部门预计将进一步整合，到 2040 年，5% 的农场（600,000 个）将生产美国 75% 或更多的农业产出。 Aimpoint Research 介绍了他们的研究 未来的农民 基于对美国农民和牧场主的定量心理细分。 他们根据 5 个参数确定了 16 个组。

他们预计未来最成功的两个群体是“独立精英”和“有进取心的企业建设者”（到 41 年，农民的比例将从 71% 增加到 2040%）。 这些人具有很高的商业智商，勇于创新并乐于接受变革，愿意寻求协作建议并建立伙伴关系，并且对政府安全网的依赖程度最低。 鼓励零售商确保他们的服务与这些群体保持一致，同时仍然为更多的传统农民服务。

7. 将影响农业部门的全球趋势：由于投入供应和分配限制、“土地使用高峰”、气候变化、许多国家缺乏替代一代、粮食和粮食的竞争，预计全球粮食供应将趋紧。燃料使用、政治动荡和限制法规。

尽管在整个会议期间讨论了当前和未来的挑战，但总体气氛是积极的。