Celeb-Favorite Lana Jewelry Fetes 20 周年，扩大眼界

蕾哈娜、麦当娜、詹妮弗洛佩兹、卡梅隆迪亚兹和莉佐都有什么共同点？ 两个字：拉娜珠宝。

设计师 Lana Bramlette 在 2002 年推出她位于芝加哥的高级珠宝品牌时，就知道她正在做一些重要的事情。

“我的目​​标是拥有一个珠宝帝国，”布拉姆莱特说。 “这是创建真正大企业的全面战略。”

她价值数百万美元的业务正在庆祝其成立 20 周年，模特 Charli Howard 担任该广告的代言人，在设计师找不到她想要的东西之后，她全速起飞：完美的一对篮球。 “幸运的是，当时 27 岁的拉娜从未找到它们，”她的网站上写道。

她现在标志性的金箍为她赢得了适当的绰号“箍女王”，她的珠宝系列涵盖了从 300 美元的 14K 金箍耳环、1330 美元的“Love”铭牌项链到 60,000 美元的祖母绿箍。 Lana Jewelry 在 Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、Nordstrom 等顶级奢侈品零售商均有销售
江南
和萨克斯第五大道。

然而，该品牌的早期阶段非常草根。 事实上，这位设计师在芝加哥北密歇根 900 家商店的电梯里接了她的第一笔订单。 铭牌项链在《欲望都市》时代开始流行，设计师戴着一条她为当时的男友、现在的丈夫制作的“Rob”铭牌项链，让人们知道她被带走了。

“[那个女人]就像'你的项链说什么？' 她说她到处都在寻找一条写有她狗名字的项链，”布拉姆莱特回忆道。 “长话短说，我编了一个号码，然后寄给了她。”

真正的零售店订单接踵而至，芝加哥的 P.45 是她的第一批客户之一。 “当时我有五个样品。 一周后，他们说已经售罄，”布拉姆莱特回忆道。 “老板对我说，‘这里比芝加哥还大。 你需要去洛杉矶。'”

她做到了。

“我们去了洛杉矶，进入了 Fred Segal。 我们没有预约，”布拉姆莱特说。 “我们会去餐馆、聚会，人们会说‘我们喜欢你的项链——这是什么？ 你必须有勇气，有信心相信这将是最伟大的事情，同时你必须有可信度。”

Bramlette 很明显，她的想法填补了珠宝​​市场的空白。 这位曾在市场营销和时尚界工作过的设计师注意到，她的朋友们都没有佩戴高级珠宝，而他们却挥霍了其他一切。

“我会说，‘你为什么要戴上 1000 美元的包，戴上订婚戒指，然后再戴上人造珠宝？” 她说。

Bramlette 相信黄金是任何人都能做出的最佳投资，因为它永远不会失去价值。 “我记得 2005 年黄金从每盎司 275 美元飙升至 500 美元。 现在你才知道它是业务的一部分，”她说。

这位设计师仍在芝加哥经营她的生意，现在是一家家族企业。 她的父亲，前摩托罗拉营销主管 Naum Fertelmeister 共同拥有这家公司。 “我们称他为天使的查理，”她说。 “他是理性的声音。” 她的女儿 Blake 是面向下一代的新系列的灵感来源，该系列名为 Lana Girl。

而且她从不认为她的风城总部是一个缺点。

“我一直将世界视为交易的一部分。 我一直认为我们必须在芝加哥之外，”布拉姆莱特说。 “坐飞机去西雅图和诺德斯特罗姆会面，或者去达拉斯和内曼斯会面，或者去纽约。”

她的经营理念很简单：永远不在于你如何去做，而在于去做。

“这一切都始于草根，抓住你的产品，穿上你的产品，谈论你的工作，征求意见，”她说。 “如果你有一个非常好的产品，它需要 90 天才能成功。 好的话你就知道了。”

她说，在没有给出实际数字的情况下，零售额超出了预期。

“这个世界上的每个人都在努力从 Covid 手中夺回他们的生意。 我们正在超越它，”她说。

展望未来，布拉姆莱特表示，重点将放在建立业务、关注零售地点和分支到不同的产品线上。

“我们的业务在德克萨斯州、加利福尼亚州和佛罗里达州的沿海地区表现强劲，”布拉姆莱特说。

除了珠宝之外，可能还有机会。

“我一直认为喜爱我们珠宝的客户可能会喜欢服装，”Bramlette 说。 “现在机会太多了。 是家居饰品吗？ 是蜡烛吗？ 香水？ 是护肤和化妆吗？”