大学体育的“零之王”正在一家小型 HBCU 争取代言交易

在去年 1 月 XNUMX 日 NCAA 开始允许运动员从他们的名字、形象和肖像中获利后不到三周，阿拉巴马州足球教练尼克萨班 公布 他说，“我们的四分卫已经接近了令人难以置信的数字”——近 1 万美元的代言，也许有点过分热心。

但是，在大学体育中拥有比其他任何人都多的营销交易的球员——在过去一年中高达 69 次——并不是 Crimson Tide 信号呼叫者。 他也不是路易斯安那州立大学老虎队的角卫，也不是密歇根金刚狼队的防守端，或者，就此而言，他不是杜克蓝魔队的大前锋。

不，这位自称为 NIL 之王的是一名田径运动员和跑卫，他为诺福克州立大学打了 11 场职业比赛，诺福克州立大学是弗吉尼亚海岸一所历史悠久的小型黑人大学。

“在 Power 5 学校，人们可能赚近 500,000 美元，甚至更多。 我知道我在一所小学校里，所以我知道我没有做到这一点，”20 岁的大四学生 Rayquan Smith 说，他还有三年的比赛资格。 “所以我想，好吧，我知道我不能（每笔交易）赚到这么多钱，但是我可以做多少笔交易并加起来呢？”

史密斯尚未突破六位数，他的营销代理人，贝瑞运动员代表的弗雷迪贝瑞说，但他的业务在 12 个月内取得了长足的进步，允许大学运动员进行 NIL 交易，此前他们被禁止参加任何形式的交易根据 NCAA 对业余主义的定义的认可。 贝瑞说，他现在签下的合同从 500 美元到 1,500 美元甚至 2,500 美元不等，以换取社交媒体上的宣传帖子，过去一年的总价为五位数。

史密斯在弗吉尼亚州里士满郊外的高地斯普林斯高中担任足球和田径明星，他说他被杜克大学、马里兰州、皮特大学和弗吉尼亚理工大学等主要项目招募，但由于成绩不佳，最终获得了诺福克州立大学的唯一奖学金。 他于 2019 年开始上大学——恰逢加州通过《公平薪酬法案》的同一年，向该州学校的运动员承诺，他们很快就能在增加赞助的同时保持自己的比赛资格。

这是一个链条中的一个重要环节，它于 2021 年 XNUMX 月产生了具有里程碑意义的最高法院裁决 NCAA诉Alston，这一案件挑战了 NCAA 对运动员补偿的限制，并在 1 月 30 日促使 NCAA 范围内的规则发生变化。但史密斯并没有密切关注这些事态发展。 事实上，直到 XNUMX 月 XNUMX 日——也就是新的 NIL 政策生效的前一天——他才知道这件事。

史密斯在浏览 Instagram 时注意到一些关于即将发生的重组的喋喋不休，并前往谷歌了解正在发生的事情。 一旦他觉得自己掌握了基础知识，他就开始接触公司——马上就有 100 家公司。 他撒下一张大网，瞄准任何他喜欢的产品品牌：Skittles、Crocs、Hi-Chew。

只有三个回应，但史密斯并没有气馁。 “拒绝是生活的一部分，”他说。 “每个人都会被拒绝——被公司、女性、任何事物拒绝。 所以我很好。 拒绝并没有告诉我我不够好； 它只是告诉我，我需要更加努力。”

史密斯已经知道他可以成功地制作社交媒体内容，这对他很有帮助，这是他在诺福克州立大学大一新生时开始的爱好，当时他的田径教练鼓励他专注于足球，他意外地捡起了这个爱好。 他已经制作了一段病毒式的视频——Kevin Hart 的口型同步——他的 TikTok 账户拥有大约 60,000 名追随者，此前他的 TikTok 账户已达到 100,000 人。

Smart Cups 在生物塑料容器中生产能量饮料，是第一家签下史密斯的公司，史密斯发布了 品牌视频 9月XNUMX日。五天后，史密斯与贝里达成协议，代表他。

本月年满 29 岁的贝里利用疫情获得了体育营销和媒体硕士学位，并正在获得 NFL 球员协会的合同顾问认证。 作为一名里士满地区的本地人，他最初与史密斯联系，大约有一天可能会引导他成为 NFL 或 CFL 作为球员经纪人，但当 NIL 冲击波冲击大学体育时，他认为他可以更快地服务比起那个来说。

贝瑞帮助史密斯完善了他对营销人员的宣传，并获得了更有利可图的交易，与史密斯早期工作的免费产品相比，他获得了现金支付，他已经签约了一些主要品牌，包括 Arby's、Boost Mobile、Eastbay 服装和 Pedialyte。 他还试图避免一次性交易，转而支持更长的交易——三个月或六个月的安排，以及与 Get Laced 鞋带和 VKTRY 鞋垫的两年合作伙伴关系。

但史密斯现在在 TikTok 上拥有近 99,000 名粉丝，在 Instagram 上拥有近 19,000 名粉丝，他仍然积极参与其中。 尽管他现在一周左右收到有兴趣与他合作的品牌的消息，但他仍然亲自与公司联系，因为他喜欢它。 他在 Instagram 上寻找希望通过拍摄他的广告进行宣传的当地摄影师。 他通过 Zoom 与营销人员讨论合同条款，并根据自己的概念为他们创建的视频获得批准。

“我按照我想要的方式制作它，”史密斯说。 “那是我的赚钱机器，做我自己。”

他也不让自己受契约的限制。 当 Bodyarmor 拒绝了 Smith 的合作提议时，他买了一瓶运动饮料并拍摄了一段视频。 这改变了公司的想法，史密斯得到了一个礼物袋来解决他的麻烦。 在合作伙伴的交易结束后，他还继续宣传他的合作伙伴，在网上发布自己穿着他们产品的照片，并在社交媒体上给他们贴上标签，这有时会让免费的东西进来。

“我已经有一段时间没有买衣服了，”史密斯说，他还把衬衫和汗衫传给了他的五个兄弟，并用额外的收入来帮助他的母亲——列治文的一名体育老师和田径教练——支付账单。 （他的父亲在史密斯 12 岁时去世。）

史密斯说，他的首要目标仍然是在 NFL 打球，他计划在来年从足部手术中康复并以十项全能运动员的身份与诺福克州立大学的田径队竞争后，以研究生转会的身份跳入更大的足球项目。 但他的 NIL 成功——这为他赢得了 喧嚣奖 在上周的 NIL 峰会上——也向史密斯表明他还有其他选择。 首先，他将在运动员流媒体网站 Peakz 上开设一个频道，在那里他将与他的订阅者分享 NIL 提示。

“我总觉得自己不仅仅是一名运动员； 我不希望任何人认为我只是踢足球，仅此而已，”史密斯说，他在过去的一年里将专业转向大众传播和广播。 “我是一名企业家，我是一名商人，我是一名足球运动员——我就是我自己。”