为斯蒂芬咖喱定制

金州勇士队的超级巨星斯蒂芬库里将在他目前的合同于 1 年到期之前与安德玛签订一份价值 2024 亿美元的终身代言合同。从几个方面来看，这笔交易很容易被安德玛的首席执行官之一耐克竞争对手：库里在大学时代穿着耐克，他第一次成为职业球员时也穿着耐克，他在 NBA 打球的父亲也穿着耐克，而库里的第一笔代言交易就是与耐克合作。

耐克输掉了新合同，因为他们向库里展示了一个出了问题的公司套牌。 根据一个 故事 在名人网网站上，“据说是为斯蒂芬库里定制的幻灯片，实际上是从 [耐克] 之前交付的另一个幻灯片中回收的……其中一张幻灯片上写着凯文杜兰特的名字。 这是剪切和粘贴的。”

不幸的是，耐克重复了一种熟悉的商业惯例。 为了保持信息的一致性和减少修订周期，公司出于善意的双重努力，定期聘请管理顾问、设计工作室和公共关系公司来开发称为“公司甲板”的幻灯片。 从表面上看，公司中的任何人都可以使用这个平台向任何受众进行宣传以识别和描述业务。 但这种做法也可能是失败的原因。

一种尺寸 不能 适合所有人。 虽然每个观众都需要能够理解公司故事，但并不是每个观众都需要听到 全 故事，更重要的是，每个观众都需要学习感兴趣的细节 仅由 给他们。 例如，投资者不需要了解公司产品或服务的所有特性，客户受众也不需要了解进入新市场的长期战略。

这是否意味着您必须从头开始，每次都更换幻灯片？ 一点也不。 您可以使用相同的核心材料，但您必须为每个受众定制它。 这里有四种方法可以做到这一点：

1. 在您的第一张幻灯片以及整个演示文稿中，展示观众的徽标，无论是针对单个公司还是行业活动。 与耐克不同，不厌其烦地检查和仔细检查 所有 幻灯片。 绝对值得付出努力。

2. 在您的第一张幻灯片上，显示演示的实际日期。 您可以通过将演示软件编程为自动更新来轻松做到这一点。

3. 在整个演示过程中，插入带有听众独有信息的幻灯片。 在他们的网站或他们的合作伙伴和/或客户的网站上查找此信息。

4. 通过添加包含媒体相关故事的幻灯片，使您的套牌尽可能最新。

使用这些相同的技术来自定义一次性演示文稿，以及您曾经为每个观众提供的每个演示文稿。

提供每个演示文稿的每次迭代，就好像您的观众第一次看到它一样。 让你的第 XNUMX 次迭代和第一次一样新鲜。 每次都制造第一次的错觉。

有一句古老的格言“不要射杀信使”，意思是坏消息的传递者不对消息负责。 但主题的一个变化也是正确的：信使可以在脚下发出信息——如果你原谅文字游戏的话。

定制或失败。