David's Bridal 正在通过新平台进军婚礼策划市场

David's Bridal 是美国最大的专业婚纱零售商，今天推出新平台 Pearl，进军婚礼策划和市场领域。

David's 正在与婚礼市场行业中最知名的品牌 The Knot 和 WeddingWire 以及许多小型初创公司展开竞争。 这些公司除了为新娘提供婚礼公告和登记外，还向婚礼供应商收取特色列表和与准新娘的联系费用。

David's 希望利用其作为领先的婚礼和特殊场合零售连锁店的地位，建立一个婚礼策划网站，挑战该领域的顶级参与者。

它相信它在竞争中具有关键优势：持续接触和接触大量新娘。

“我们有新娘，”David's Bridal 首席执行官 Jim Marcum 说。

“我们认为这是一个非常合乎逻辑的演变，将我们的客户与那里的供应商社区联系起来，”Marcum 在接受采访时说。

Marcum 说，David's Bridal 销售的婚纱占该国购买的所有婚纱的 25-30%，并且具有显着的品牌知名度，超过三分之二的受访新娘表示他们正在考虑从 David's 购买。

进军婚礼服务是 David's 多管齐下战略的一部分，旨在利用其门店及其不断增长的数字实力，在婚礼和活动市场中占据更大份额。

“我们所做的一切，”Marcum 说，一直专注于在准新娘购买礼服之前与他们进行互动。

David's Bridal 也一直将自己定位为婚礼以外的活动的首选商店，例如舞会、成人礼派对和其他庆祝活动。

Marcum 说，David 在美国拥有 280 家商店的网络将帮助它与全国各城市和地区的当地供应商建立联系。

David's Bridal 代表每年作为供应商参加 600-650 场婚纱秀，让公司深入了解当地摄影师、音乐家、餐馆、花商和其他寻求与新娘、新郎和婚礼策划师联系的婚礼供应商的需求，他说.

“你去参加这些活动，”他说，“所有这些企业家都来参加活动。 他们为什么这样做？ 他们这样做是因为他们想获得线索，”他说。

Marcum 说，Pearl 平台将为当地企业家提供一个地方，让他们可以拥有自己的网页来突出他们的服务，并可以在这里与 David's Bridal 的客户建立联系。

“我们已经开发了一些非凡的工具来帮助供应商轻松上网并建立他们的网站，这将使他们能够向新娘展示他们的业务类别，”他说。

根据 David's Bridal 的说法，供应商的另一个优势是有机会以比其他婚礼策划网站更低的成本吸引更多的新娘。 供应商可以选择免费的启动价格； 每月 49 美元的“基本”费率，或每月 118 美元的保险费率。

与竞争对手相比，“我们将大大低于他们的定价，即使是我们的高级套餐，”Marcum 说。 价格较高的计划将为供应商提供增强的分析、首选的列表位置和平台上的扩展内容。

Spectrum Equity 是合并后的 WeddingWire 和 The Knot 的私募股权所有者之一，在 2019 年 报告 在其网站上说，美国夫妇通常与平均 13 家不同的供应商合作筹划婚礼，大约有 2 万家小企业参与销售婚礼服务。 报告称，The Knot 和 WeddingWire 在 300 年的收入超过 2018 亿美元。

几个月来，珍珠平台一直在悄悄签约婚礼场地和供应商，并于今天公开宣布。

新娘和供应商将能够通过 David's Bridal 网站、Pearl.com 或 Pearl 移动应用程序访问 Pearl。

David's Bridal 去年开始对该平台进行受控 Beta 测试。 Marcum 说，该网站甚至在全国推出之前就有超过 100,000 个供应商列表。

私人公司 David's Bridal 拒绝透露它为推出 Pearl 花费了多少。

Marcum 于 2019 年年中成为 David's Bridal 的首席执行官，负责重振当时已有 69 年历史、正从破产中复苏的婚庆连锁店。

David's 于 2018 年申请破产保护，在没有关闭任何门店的情况下在两个月内摆脱了破产保护，但需要偿还大量债务。

通过创造性地使用社交媒体和增强技术，Marcum 在改善 David 在当今一代年轻新娘心中的形象方面取得了长足进步。

Marcum 说，David's Bridal 在推出 Pearl 平台时非常谨慎，因为他知道婚礼供应商市场类别中存在很多竞争。

“我们想确保体验是正确的，”他说。 “但是当你想到它时，这对我们来说是一种自然的进化，因为我们有了新娘。 我们正在努力真正让这种围绕婚礼策划和旅程的体验无缝衔接。 这就是我们要区分它的方式，”他说。