迪士尼首席执行​​官查佩克通过迪士尼+价格决定与艾格保持距离

迪士尼 首席执行官 Bob Chapek 不断做出与他的前任 Bob Iger 保持距离的决策。

作为CNBC 今年早些时候报道， 艾格不同意查佩克作为迪士尼首席执行​​官所做的几项决定，包括他对公司的重组以及他对佛罗里达州有争议的“不要说同性恋”立法的处理。

最近的休息时间是 上周宣布的 Disney+ 价格上涨 38% 作为围绕迪士尼新的广告支持服务的一系列公告的一部分，该服务将于 8 月 7.99 日推出。没有广告的迪士尼+将从每月 10.99 美元增加到每月 7.99 美元。 带广告的 Disney+ 起价为每月 XNUMX 美元。

据熟悉两人想法的人士称，查佩克的定价策略与艾格所信奉的理念不同。 知情人士表示，艾格希望 Disney+ 成为价格最低的主要流媒体产品，因为讨论是私下的，这些人士要求不具名。 这样一来，即使客户认为其他服务的内容可能更强大，客户也会将 Disney+ 视为对其竞争对手更强大的价值主张。 这也是 Iger 主张将 Disney+ 与 Hulu 和 ESPN+ 分开的原因，Chapek 迄今为止一直坚持这一策略。

每月 7.99 美元的广告费，Disney+ 现在将比其他几款广告支持的产品贵，包括 NBC环球的孔雀 （$ 4.99）和 派拉蒙环球的派拉蒙+（4.99 美元），尽管它仍然比 华纳兄弟探索的 HBO Max（9.99 美元）。 10.99 美元，无广告的 Disney+ 不仅比 Peacock 和 Paramount+ 贵，而且还比 Amazon Prime Video（8.99 美元），也不包括广告。

没有广告的 Disney+ 价格仍将大大低估 Netflix公司 （15.49 美元）和 HBO Max（14.99 美元）。 迪士尼捆绑的 Disney+、带广告的 Hulu 和带广告的 ESPN+ 的价格为每月 14.99 美元，比之前的成本增加了 1 美元。

“我们在所有流媒体平台上都以极具吸引力的价格推出，”Chapek 上周表示。 “我认为很容易说我们可能是流媒体中最有价值的。 自首次发布以来，我们一直在对我们的内容进行大量投资。 我们相信，由于过去两年半的投资增加相对于一个非常好的价格点，我们在价格价值上有足够的空间。”

知情人士说，艾格的策略是随着时间的推移慢慢提高价格，目标是在不久的将来每年每月增加 1 美元。 这就是 2021 年 6.99 月发生的事情，当时 Chapek 担任首席执行官，而 Iger 仍担任主席。 迪士尼+ 从 7.99 美元跃升至 XNUMX 美元。 艾格于 XNUMX 月卸任迪士尼主席。

缓慢的价格上涨将使迪士尼能够在每个价格水平（6.99 美元、7.99 美元、8.99 美元等）上吸引尽可能多的消费者。 艾格拒绝就 Disney+ 的新定价发表评论。 迪斯尼发言人拒绝评论查佩克和艾格战略之间的差异。

Chapek 决定将 Disney+ 每月提高 3 美元，从 7.99 美元提高到 10.99 美元，这表明他正在将迪士尼的战略从最大化用户增长转向强调盈利能力。 定价决定与 Chapek 决定不支付印度顶级板球联赛印度超级联赛的流媒体权利是密切相关的。 查佩克也 决定将 ESPN+ 的价格每月提高 3 美元，从 6.99 美元提高到 9.99 美元。

如果没有印度超级联赛，从 2023 年开始， 查佩克降低了迪士尼的指导， 2020年首次制造， 到 230 年底，Disney+ 将拥有 260 亿至 2024 亿订户。迪士尼到 2024 年底的新订户预测为 215 亿至 245 亿。

在艾格任期的最后两年，即 2020 年和 2021 年，降低流媒体指导可能会导致迪士尼股价暴跌。 相反，上周，当首席财务官克里斯汀麦卡锡在电话会议上宣布这一消息时，迪士尼股价几乎没有变动。 迪士尼收益后的第二天上涨了 6%， 其中包括本季度 15 万迪士尼 + 用户增长。

这种变化与投资者的集体厌恶有关 Netflix公司 今年，它影响了整个流媒体视频行业。

Chapek 认为，如果付费客户能够带来盈利的业务，​​投资者可以接受较小的流媒体订阅者总目标市场。 迪士尼的 流媒体服务损失了 1.1 亿美元 在最近一个季度。 Chapek 上个季度表示，即使用户总数减少，大幅提价也应该让流媒体业务在 2024 年底之前实现盈利。 不过，值得注意的是，迪士尼此前曾计划在 2024 年之前实现流媒体盈利，甚至在价格上涨之前。

目前，Netflix 的全球用户增长已达到约 220 亿。 在 Netflix 在今年上半年失去用户并且预计在第三季度仅增加 60 万付费客户之后，股价今年下跌了 1% 以上。

Netflix 估值下跌为 Chapek 和 华纳兄弟探索公司首席执行官大卫扎斯拉夫重新确定利润的优先顺序 超过订户增长。

迪士尼也在大踏步地向市场表明，它现在应该关注每位用户的平均收入，而不仅仅是迪士尼+订阅者的增加。 迪士尼在上周的第三季度财报报告中指出，将其“核心 Disney+”用户与位于印度的 Disney+ Hotstar 用户区分开来，以展示 Disney+ 的每用户平均收入要高得多。 这 每个 Disney+ 订户的平均收入 在迪士尼第三财季末为每月 6.29 美元。 Hotstar 订户的 ARPU 为每月 1.20 美元。

迪士尼计划到 135 年底拥有 165 亿至 2024 亿核心 Disney+ 订户和“多达”80 万 Hotstar 客户。

通过将带有广告的 Disney+ 定价为 7.99 美元，即 Disney+ 的当前价格，Chapek 倾向于更高的 ARPU，而不是积累有关有多少客户可能愿意以不会以 7.99 美元订阅的较低价格购买 Disney+ 的数据。 Chapek 表面上已经了解美国和加拿大 7.99 美元的 Disney+ 市场，因为这就是 Disney+ 目前的定价。

据一位知情人士透露，艾格通过增量加薪来低估竞争的另一个动机是，迪士尼可以很好地了解需求趋势，因为他们每年将 Disney+ 提高 1 美元。

如果 Chapek 将广告的起始价格设为每月 4.99 美元，他本可以知道有多少订阅者会对 Disney+ 感兴趣。 他决定再次以 7.99 美元起价，这表明他更感兴趣的是短期盈利能力，而不是随着时间的推移可能转变为更高付费客户的快速订户收益。

这也表明他相信价格不会上涨 导致迪士尼+需求下降。

“我们认为价格上涨不会对我们的客户流失产生任何有意义的长期影响，”Chapek 说。

观看：根据尼尔森的说法，流媒体收视率有史以来第一次超过有线电视。