当客户认输时寻找体育用品销售

2021年，近60%的消费者购买了新款运动鞋。 所有那些大流行的慢跑者现在都在奔向出口吗？

据一份数据显示，体育用品市场的销售额在 4 年前九个月下降了 8% 至 2022%。 麦肯锡公司最近的报告。 行业领导者预计，由于消费者乐观情绪减弱和谨慎消费，这种下降趋势将持续下去。

在 19 月的新年决议后月份，这些数字可能会变得更糟：只有 XNUMX% 的人坚持他们的决议至少一个月， 根据福布斯健康. 这意味着在 81 月 1 日开始锻炼的人中，有 XNUMX% 现在处于戒烟的边缘。

如报名参加 67.8亿美元的体育用品商店行业，这意味着 2023 年肯定会减重的数字将是他们的收入。

体育用品行业正在换档

体育用品行业各个领域的财务表现讲述了大流行后生活方式转变的故事。 有些人习惯于在户外或家中锻炼，而不是在健身房锻炼。 其他开始锻炼以打发漫长日子的人已经用其他兴趣代替了锻炼。

以下是行为如何改变的一些指标：

购物者正在削减他们的体育用品预算。 根据麦肯锡公司的报告，超过一半的消费者表示他们将在 2023 年减少购买体育用品产品，而 20% 的消费者将购买更便宜的品牌。 因此，22% 的体育用品公司负责人预计 5 年收入将缩水 2023% 以上。

Peloton 的销售状况不佳。 很少有设备制造商像 Peloton 那样从大流行中获利。 随着消费者将娱乐资金转向室内锻炼，其数字连接自行车的销售加速。 然后人们又开始离家出走，而那些自行车却留在了家里。 在截至 2022 年 XNUMX 月的第一个财政季度，Peloton 的 收入下降至 616.5 亿美元，从 805.2 年的 2021 亿美元开始。新的健身订阅量下降了 95%。

健身房会员资格正在跳过代表。 帮助健身房吸引和留住会员的机构 UpSwell Marketing 的一项调查发现， 只有一半的受访者 在取消 Covid 限制后的九个月内，在大流行之前拥有健身房会员资格的人又回到了健身房。 近三分之一的人仍未返回，25% 的人不打算返回。

这些数字不必令人沮丧。 仔细观察消费运动发生的地点和方式，零售商和品牌可以发现恢复选项。

抓住机会

如果麦肯锡的研究是准确的，并且 20% 的消费者计划降价购买更便宜的品牌，那么体育用品零售商应该将目光投向这一群体。 任何市场的五分之一都可以代表一条通过精心策划的策略获利的途径。

以下是这些其他转变带来的三个性能机会，考虑到对价格敏感的消费者。

规模合适的健身房会员制表现良好。 如果过去一年中有很大一部分以前去健身房的人不再去健身房，那么入场费可能就是原因。 以低价购买 Planet FitnessPLNT
. 它报告了一个 收入增长 62% 据 Motley Fool 报道，2022 年前九个月。 到 2022 年底，它拥有 17 万会员。 每月基本会员只需 10 美元，即使对于偶尔健身的人来说，这也是一个难以抗拒的价值。 力量练习： 当消费者降价购买时，零售商应该表明他们愿意购买高价商品。 Planet Fitness 做得很好有两个原因：它的会员数量抵消了费用（沃尔玛（WMT）
)，并且会员可能会继续支付低廉的月费，而不会感到内疚，即使他们不定期拜访。

控制您的产品回收。 虽然新款 Peloton 自行车的销量正在下​​滑，但转售却在热销。 到 2022 年 XNUMX 月，Craigslist、Facebook 和 eBay 成为 到处都是用过的大部队, 据纽约时报报道纽约时报
. 有些是卖的 购买价格的一半. 核心练习： 在内部进行转售。 Peloton 在 XNUMX 月份表示，它正在测试一项经过认证的二手自行车计划，并将其作为重中之重。 正如《泰晤士报》所解释的那样，通过回购其设备，Peloton 控制了点对点市场，并可以决定何时何地转售其设备。 这样做使它能够建立直接的客户关系，因此它可以更好地了解谁购买了它的设备并做出相应的计划。 其他商家，从 REI 到亚马逊AMZN
，还提供价格较低的翻新体育用品。

使成员资格灵活。 提供付费会员资格（从奖励计划到订阅）的零售商，即使在产品销量下降的情况下，也可以从保留的注册人数中获得收入。 想一想：每辆 Peloton 自行车、Lululemon Studio Mirror 和亚马逊 Prime 套餐都带有代表可靠收入流的会员资格。 柔韧性练习： 体育用品零售商可以强调，无论活动有何变化，或者会员购买的是二手健身器材还是新健身器材，会员的价值都会得到保持。 甚至还有一些方法可以为未优化的会员费增值。 在一些 斯彭加 健身工作室，会员不及时退课还是要收费的，但是钱会捐给慈善机构。 推广这些优势——你的锻炼资金仍然得到很好的利用——会增加价值。

Lunge For Those Sales，体育用品零售商

零售商和品牌密切关注：当消费者行为发生转变时，他们往往会开辟可以利用的领域。 体育用品零售商不应忽视那些有待解释的巨大支出缺口。 与其承诺 5 年的销售额下降 2023%，他们可以下定决心与一年前的业绩保持一致。

面对这些创纪录的经济逆风，这可能是个人最好的成绩。