Fintech Ramp 通过为企业提供新的“灵活”产品进入“先买后付”市场

T成立三岁的金融科技公司 Ramp 是最新一家旨在从先买后付热潮中获利的初创公司——在其旗舰公司卡和支出管理平台中添加了类似的企业对企业支付服务。 在新产品中，Ramp 会预先向供应商付款，但欠款的企业可以将付款推迟最多 90 天。

周二宣布，Ramp 的新 Flex 服务向企业用户收取少量费用，用于为发票融资，然后在 30、60 或 90 天内偿还资金——类似于 Affirm、Klarna 和 AfterPay 等公司为消费者购买从服装等各种商品所做的事情到笔记本电脑。 在接受采访时，Ramp 首席执行官 Eric Glyman 表示，在 1 天的期限内，费用将在 2% 到 30% 之间。 一些客户可以通过供应商提供的快速付款折扣来抵消部分费用。 与 Ramp 的卡一样，限额将取决于客户的信誉。

该产品建立在 Ramp 的 Bill Pay 服务之上，该服务通过使用人工智能在几秒钟内处理电子邮件发票，然后通过信用卡、ACH 或支票批准付款，从而实现支付自动化。 Glyman 指出，Bill Pay 是 Ramp 迄今为止增长最快的产品。 自去年 1 月推出以来，仅用了 5 个月的时间就超过了 XNUMX 亿美元的年交易量，还不到 Ramp 的卡跨越这一门槛所需时间的一半。 信用卡仍然是 Ramp 最受欢迎的产品，年交易量超过 XNUMX 亿美元，但 Glyman 表示，按照 Bill Pay 的增长速度，它最快可能在明年超过信用卡交易量。

现在购买，以后付款市场在过去十年中大受欢迎，近年来越来越受欢迎。 由 Affirm 和 Afterpay 等参与者资助的销售额今年预计将达到 181 亿美元，比 93 年的 2020 亿美元几乎翻了一番。然而，Greylock 投资者 Corinne Riley 的采用率并没有那么快 写 在最近的一篇文章中，他补充说，B2B 商务中存在的纸张密集型支付流程仍然“繁琐”，并因“费力”的融资方式而陷入困境。

Riley 指出，包括 Balance、Slope 和 Vartana 在内的许多风险投资支持的初创公司已经开始解决 B2B 现在购买，以后付款的问题。 但她将市场描述为仍“处于早期阶段”，并预计随着企业越来越多地将支付转移到网上，采用率将会增长。

Glyman 说，对 Ramp 来说，机会似乎很大，它被命名为 福布斯 Fintech 50 连续第二年在六月。 他指出，在每年大约 1.5 万亿美元的 B120B 支付中，只有 2 万亿美元是通过信用卡处理的，他预计新的 Flex 产品对电子商务、建筑和制造业的公司特别有用，这些公司通常必须支付大量的预付资金来扩大运营规模，而为这些前期成本提供资金的选择有限。

A当公司越来越担心黯淡的经济前景时，该功能标志着 Ramp 的新收入来源，该公司通过收取一小部分信用卡商家费用来赚钱。 尤其是金融科技公司，与更广泛的科技行业一样，一直在苦苦挣扎，今年 Affirm 和 Upstart 等公司的股价暴跌多达 80%。

Glyman 指出，公司的支出越来越多，但习惯正在迅速改变。 Glyman 说，与一年前相比，Ramp 客户在第一季度的住宿支出增加了近 60%，这反映了旅行需求的复苏。 但广告支出下降了 14%，这是削减成本措施的潜在迹象。 他补充说，电子产品支出也大幅下降——这可能表明公司削减了招聘和入职员工。

至于斜坡，格莱曼说它并没有放慢速度。 该公司在 8.1 月份的一轮融资后估值达到 38 亿美元，7,000 月份创下有记录以来最大的月份之一，业务较 150 月份增长 370%，部分原因是企业客户增长了三倍。 Ramp 不愿透露收入，但现在有超过 XNUMX 家企业——包括房地产巨头 Douglas Elliman、金融科技 Marqeta 以及软件公司 Anduril 和 Webflow——作为客户，是一年前的三倍多。 同期，Ramp 的员工人数从 XNUMX 人激增至约 XNUMX 人。

Glyman 吹嘘该公司在大流行初期成功推出，并且可以在不确定的时期继续表现良好，因为它可以为企业节省资金。 听 Ramp 说，它的支出管理平台通过它的建议为客户节省了 200 亿美元。 “在大流行期间，我们省钱和节省时间的价值主张变得更加重要，这一直很重要，但随着市场变得更加动荡，它变得更加重要，”他说。