Floor & Decor 拥有经过验证的可持续业务增长公式

刚刚报道的地板和装饰 强劲的收入增长 截至 30 月 26.7 日的第二季度。净销售额增长 1.1%，达到 9.2 亿美元，同店销售额同比增长 XNUMX%。

首席执行官汤姆泰勒解释说，第二季度面临的 2021 年可比公司是今年“最艰难的”，他宣布每股收益为 0.76 美元，好于预期，使该公司股价在周五的交易中上涨 13.5%，收于 92.92 美元。

到 2022 年上半年，总销售额增长 29%，超过 2.1 亿美元，但净收入下降 3.7%，从 9.7% 下降至 7.2%。

展望今年年底，该公司预计销售额将达到 4,290 美元至 4,330 亿美元，比 25 年的 3,433.5 亿美元增长约 2021%，2 年销售额将增加一倍以上，达到 2019 亿美元。可比店面销售额增长预计为 10% 至 11 ％ 范围。

与当前的经济逆风（尤其是高通胀、抵押贷款利率上升、近期成屋销售同比下降、供应链成本上升和港口拥堵）相比，该公司的业绩更为显着。

泰勒在当前环境下将公司的前景描述为“谨慎”，他肯定地说：“我们相信，我们在人员、产品、价格和库存方面的竞争护城河是强大的，这让我们对即使在困难的宏观经济环境。”

虽然财报电话会议的重点是上一季度的业绩，但泰勒一开始就提醒了公司的发展方向：17 亿美元的销售额和全国 500 家零售店。 目前，它经营着 174 家仓库商店，到年底将有 192 家仓库商店，以及 XNUMX 家较小的设计中心商店，以迎合室内设计师、建筑师和专业人士的需求。

新店抢占市场份额

Floor & Decor 要实现其长期目标还有很长的路要走。 但它是一个大国，Floor & Decor 已经找到了一种行之有效的、可重复的商业战略来推动它进一步更快地朝着这个目标前进。 这一切都取决于积极开设新店。

为此，继去年开设 32 家门店后，今年将新增 27 家新店。 它目前在 34 个州开展业务，其在明尼苏达州的第一家门店将于第三季度在明尼阿波利斯破土动工。

Floor & Decor 的足迹集中在沿海的大城市和德克萨斯州的亚特兰大和芝加哥附近。 总体而言，它在处女市场开设新店还有很长的路要走。 一旦它在明尼阿波利斯这样的主要市场获得牵引力，它可能会遵循中心辐射模式在当地扩张并获得更多市场份额。

品类杀手

在全国范围内，特种地板覆盖零售类别正在下降。 自 2016 年以来，人口普查局没有报告该类别的零售额，当时约有 9,200 家零售公司经营着超过 11,000 家商店。

到 2019 年，这一数字下降到由约 10,669 家公司经营的 8,800 家店铺，净亏损 362 家商店。 从那时起，地板专卖店的数量很可能已经下降。 Floor & Decor 显然不是这种情况，它从 2017 年开始拥有 69 家门店，此后又增加了 100 多家。

在全国范围内，Floor & Decor 几乎没有具有规模的直接竞争对手。 其中之一是总部位于达拉斯的 Artisan Design Group，该集团于 2016 年由 Floors Inc. 和 Malibu Floors 合并而成。 私募股权 Sterling Group 随后于 2018 年收购了 ADG。

从那时起，ADG 通过收购维持其本地品牌的独立零售商采取了汇总战略。 地板覆盖周刊 据报道，ADG 在 1.5 年创造了 2021 亿美元的销售额，并经营着大约 100 家商店。

然后是LL，以前称为Lumber LiquidatorsLL
. 然而，拥有约 450 家门店的 LL 去年近 1.2 亿美元的收入仅是 Floor & Decor 的一小部分，在截至 30 月 XNUMX 日的最近一个季度， 销售额下降 8%.

除 Artisan Design Group 和 LL 外，员工不足 20 人的独立地板专卖店占全国地板零售企业的 90% 以上。 当地板和装饰搬进来时，他们特别容易受到伤害。

大型家居装修连锁店也存在竞争，但无法像 Floor & Decor 这样的地板专家提供深度和广度的产品和服务给 DYI 或专业客户。

电子商务扩大范围和票务

正如大多数零售商所发现的那样，一旦他们在市场上建立实体零售店，他们的电子商务销售额就会在当地得到提升。 这有助于地板和装饰。 本季度，其电子商务业务比去年增长 34%，达到总销售额的近 18%，考虑到其产品的性质，这一份额相当可观。

大流行的关闭迫使该公司倾向于全渠道战略，其本地商店在其中发挥了不可或缺的作用。 茫茫 大多数电子商务订单 通过店内取货完成。

互联客户战略的迅速采用提高了公司的收入和利润，公司报告称，在线销售的门票“远高于店内门票”。

交易

Floor & Decor 不仅开店速度很快，而且还在这些地点产生了更多的销售额。 第二季度的平均零售票增长了 18%，这是由于客户购买了更好和最好的产品，特别是层压板和豪华乙烯基，现在占销售额的 27%，比去年增长约 40%。

店内设计服务也有助于提高平均销售量，但设计师的影响力要大得多。 Taylor 解释说：“我们继续发现，当设计师参与该项目时，我们会看到更高的客户满意度得分、更高的平均门票、更高的篮子销售附加率、更高的相邻类别渗透率和更高的毛利率。 ”

目前，该公司在其门店雇佣了大约 800 名设计师，并打算在证明他们的长期潜力后继续增加他们的人数。

此外，继在休斯顿、达拉斯和迈阿密成功推出后，本季度在华盛顿特区市场和亚特兰大推出了家居设计服务。 设计师上门服务应该会进一步支持门票。

随着它建立更多的设计中心商店以吸引独立的室内设计师，它将把影响力战略放在类固醇上。

口袋里的专业人士

其可重复业务流程的最后一笔是在当地市场吸引和服务地板专业人士。 它被描述为“整体 PRO 策略”，它提供 PRO Premier Rewards 计划，以鼓励重复业务并在专业人士之间建立钱包份额。

Taylor 表示，第二季度总和可比商店 PRO 销售增长“显着高于”公司的整体增长率，其中 PRO 销售额占第二季度销售额增长的近 40%。

随着消费者恢复正常，在家从事 DIY 项目的时间减少，专业人士可能会成为 Floor & Decor 业务中更重要的一部分。 泰勒指出，由于房主在夏季周末再次开始旅行，该公司并未完全达到其第二季度可比商店销售额 10% 的预期。

成长的坚实基础

Floor & Decor 有一个行之有效的公式，可以继续在大约 70亿美元的地板覆盖物市场. 通过提供最抢手的硬地板产品，以及安装用品和相关的橱柜和固定装置来完成浴室和厨房项目，它拥有充足的库存，这是供应链仍然存在风险的一个额外优势。

它看到了当前经济不确定性带来的潜在好处。 报告现有房屋销售下降且抵押贷款利率上升，该公司预计更多房主将留在原地。 因此，他们将求助于 Floor & Decor，以使用新的硬质地板来改善他们目前的房屋，这些地板将在长期内得到回报。 值得注意的是，新房建设并不是其业务的重要组成部分。

泰勒在结束准备好的讲话时说：“我们很高兴能够连续第 14 年实现可比商店销售增长。” “我们正在证明，我们拥有正确的团队、战略和灵活的商业模式，可以应对全球供应链挑战、通胀压力和疲软的房地产市场。”