来自印度的数十亿美元公司的创始人分享成功秘诀

Harsh Jain 说，他不使用自己的梦幻体育应用程序是“公开的秘密”——至少对于梦幻足球而言是这样。 

“我仍然致力于 Fantasy Premier League 上的梦幻足球，这是我们创建的原因 Dream11设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“ 

梦幻体育是在线游戏，玩家可以创建虚拟的代理团队来跟踪真实的体育运动员。 他们可以根据这些玩家的真实表现赚取积分并赢取现金奖励。  

梦幻足球在 2000 年代初期在英国已经非常流行，Jain 在英国读高中时就接触到了这种足球。

在将其介绍给他儿时的朋友 Bhavit Sheth 后，他们开始在印度寻找一个梦幻板球平台。 当他们找不到想要的东西时，他们在 2008 年创建了自己的东西。

根据 Jain 的说法，正是“先发优势”使他们的公司 Dream Sports（Dream11 的母公司）达到了很高的高度。 

“一旦你和你的朋友……在梦幻体育中通过一个网络连接起来，为了让对手让你在那里玩，你必须让你所有的朋友都跟着你，”Jain 说，他也是 Dream Sports 的首席执行官。

“因为你已经建立了你的联赛，所以你所有的朋友都在互相比赛。” 

Dream Sports 不仅是印度第一家体育科技独角兽——据报道，该公司还持有 “几乎90%的市场份额” 在该国的梦幻体育产业。 

这三位 36 岁的年轻人分享了关于如何经营一家成功公司的三个秘诀。 

如果 Jain 和 Sheth 作为他们公司的领导者有一个“基本原则”——那就是确保他们的业务不依赖于他们中的任何一个，他们告诉 CNBC制作它.

Jain 说：“如果你被公共汽车撞了怎么办？ 您是否正在以某种方式构建规模和系统 ... 不依赖于[一个人]并且……让一个人做出决定？”

这就是为什么联合创始人强制要求 Dream Sports 的每位员工（包括他们自己）有一周的“不插电”时间。 

“一年一次，为期一周，你会被踢出[公司]系统……你没有 Slack、电子邮件和电话，”Jain 补充道。 

“因为拥有那一周不被打扰的时间对你有很大帮助，而且它有助于企业了解我们是否依赖任何人。” 

Jain 补充说，任何在“拔掉插头”时间接触另一名员工的人都必须支付约 1,200 美元的罚款。 联合创始人说，到目前为止，这一直很有效。 

“没有人愿意成为那个打电话给正在拔掉插头的人的混蛋，”同时也是首席运营官的 Sheth 笑着说。

Jain 和 Sheth 说，150 年前，当他们试图获得早期资金时，他们从风险投资公司那里听到了至少 10 次“不”。 

“我们去找了所有的印度风投公司，他们说，‘这是美国的概念。 梦幻体育在印度并不流行......你为什么不在美国筹集资金？'” 

但当 Jain 试图在纽约和旧金山筹集资金时，这同样是一种尝试。 

“那里所有的风投都告诉我要回印度。 “这是一家印度公司，在印度筹集资金！”贾恩回忆道。 “然后我意识到这只是一种礼貌的拒绝方式。” 

Jain 和 Sheth 并没有感到气馁，而是从拒绝中获得了动力。

“要点是，从每次会议中，你都可以知道他们为什么拒绝，你可以问他们，'你最关心的领域是什么？'” 

Jain 和 Sheth 说他们花了将近两年的时间才最终敲定了他们的方案。 

“早期投资者实际上是在寻找充满激情的创始人，[和产品] 具有广阔的市场，”Jain 说。 

“早期的牵引力，高用户保留率……以及 [who] 的创始人将留在那里并且不会放弃。 我认为这就是帮助我们最终攻克球场的原因。” 

Dream Sports 与印度数百万体育迷建立联系的愿景此后吸引了中国科技巨头等知名投资者 腾讯、美国投资公司 Tiger Global 和总部位于香港的 Steadview Capital。 

它的最后一轮筹款 2021 年获得 840 亿美元，使该公司获得 8 亿美元的估值。 

杰恩说，企业家的生活“从外表看总是更性感”。 

这对儿时的朋友们再清楚不过了——他们在 26 岁时就损失了价值“几百万美元”的启动资金。 

“每个创始人，当你开始做某事时，你真的相信这会爆炸，你会改变世界……而我们的世界崩溃了。” 

然而，即使在 2012 年从免费游戏模式成功转向“免费增值”模式之后，挑战并没有停止。 

“2008 年到 2012 年很难找到合适的商业模式。 2012年到2014年融资困难。 而2015年到现在都很难 符合投资者的预期，”杰恩说。