亚马逊视频的电子商务方法如何让他们在流媒体行业占据优势

在视频流媒体服务方面，美国家庭已经习惯于在 Netflix 之间进行选择NFLX
和亚马逊AMZN
视频。 如果以订阅者数量和净收入来衡量的话，那么 Netflix 无疑是目前更受欢迎的平台。

然而，作为一家公司，亚马逊有着颠覆甚至垄断其进入的每个行业的记录。 这解释了为什么许多分析师完全期望亚马逊 与流媒体大牌竞争; Netflix 和 Hulu，并可能超越它们。

根据电子商务商人和亚马逊专家 Emmanuel Martinez 的说法，亚马逊坚持在其流媒体服务中使用电子商务方法使他们在竞争中占据优势。 用他的话说，“有了亚马逊视频，每一部电视节目和电影都是一种商品，而这种电子商务方式是该平台取得的许多成功的原因。”

Emmanuel Martinez 是 Alphex Capital 和 Martinez Frontier Incorporated 的首席执行官，Martinez Frontier Incorporated 是一位经验丰富的电子商务企业家和投资者，在其职业生涯中创立并收购了多个电子商务品牌。 他还是 The Unfamiliar Business Podcast 的主持人，在那里他与来自不同行业和不同主题的专家进行了讨论。

Martinez 先生一直追随亚马逊的传奇历史，并继续受到公司战略和发展的启发。

价格差异和福利

电子商务品牌一直采用降价策略和大量优惠来从竞争中脱颖而出。

亚马逊视频方便地与亚马逊 Prime 会员计划联系在一起。 这意味着亚马逊 Prime 会员可以访问亚马逊视频，这是成为 Prime 会员的一部分； 大量物品的一到两天送货，当日杂货店送货，两天处方送货，以及访问 Amazon Music Prime。

可以以每月 8.99 美元的单独套餐的形式访问亚马逊视频，但很少有人选择此选项，因为他们只需 12.99 美元（额外 4 美元）即可访问亚马逊 Prime 的广泛而方便的套餐交易。 考虑到 76% 的美国家庭 已经拥有 Amazon Prime 会员资格，很明显，这种单一的策略在很大程度上是亚马逊与 Netflix 一样具有竞争力的原因。

“买一送一，”马丁内斯打趣道，“这些优惠和策略已经在营销中使用了几十年。 以少花钱多办事的能力是电子商务专家一直采用的经久不衰的制胜策略之一。 通过将 Amazon Video 与 Amazon Prime 绑定， 亚马逊已经获得了不需要光顾竞争的庞大客户群 即使比赛似乎有更好的内容。”

获取与原始内容

2018 年，Netflix 的原创内容首次超过其收购内容，因为它构成了 51% 的已发行作品. 这明显高于 25 年发行的原创作品的 2017%。Netflix 的新内容战略似乎需要增加 它的年度支出 以远高于其获取内容的支出的速度购买原始内容。 但是，创建原创内容目录比获取内容需要更多时间，从而降低了内容在 Netflix 平台上的增长率。

“最成功的电子商务企业家是那些以非常高的利润率出售其他人的产品的人。 他们通过以较低的价格购买并以较高的价格出售来赚取利润。” Martinez 解释说：“亚马逊的电子商务平台不仅让其他企业家能够开展此类业务，平台本身也遵循同样的原则，并将同样的原则延伸到流媒体服务中。 基本规则是，您的目录越广泛，您将保留的用户越多，您获得的利润就越多。”

和 Netflix 一样，亚马逊也有 大量投资 在过去五年的原创内容中甚至有所回升 20项艾美奖提名 2021 年，这表明投资正在获得回报。 然而，与 Netflix 不同的是， 亚马逊并未放缓收购步伐.

据“福布斯”，亚马逊视频在其平台上的电影在 2020 年已经是 Netflix 的三倍，这意味着亚马逊的庞然大物 收购8.5万美元 米高梅将亚马逊视频置于一个可以进一步超越 Netflix 的位置，此外，它还为该平台提供了对好莱坞一些最著名和历史悠久的游戏的独家访问权。

Emmanuel Martinez 与父亲合作为他父亲的窗帘五金批发店创建了一家在线商店，从而首次涉足电子商务。 在第一年的销售额为 1.5 万美元，第二年的销售额为 2.2 万美元后，他在该行业被出售，并随后创办了两个电子商务品牌并收购了更多（Polerce Bottles、Varato Design、Birds of Prey Optics）同时设立私募股权基金以促进电子商务业务的收购。 “电子商务是一场数字游戏，”Martinez 先生解释说，“虽然我们关注质量，但我们始终希望提供市场上最高的产品。”

虽然 Netflix 似乎正在寻求高质量的原创节目而损害收购的节目，但亚马逊似乎在这两个方面都看好。 显然，对于亚马逊来说，这是一场数字游戏。

评论的力量

烂番茄在让娱乐内容的消费者表达他们对节目或电影的想法和意见方面做得很好。 尽管如此，在 Netflix 上选择节目之前，没有多少人会咨询烂番茄。 新的应用程序，例如 Binj，正在寻求利用和纠正市场上的这一关键差距。 允许用户在使用流媒体服务之前做出内容决定。

目前，大量视频流媒体并没有下定决心登录流媒体服务； 他们中的大多数人来浏览一些要观看的内容。

亚马逊视频和 Netflix 都允许订阅者在做出决定之前观看节目的简短预览或预告片，但预告片只是为了积极影响决定； 另一方面，评论通常更坦率和有启发性。

而亚马逊视频 提供用户评论、Netflix 和大多数其他主要流媒体都没有，这是亚马逊视频拥有的优势之一。

Emmanuel Martinez 解释了为什么这个功能如此强大； “用户评论是吸引客户的关键点，可能是电子商务客户做出决策的最重要的基础。 电子商务企业家对负面评论感到震惊，就像他们对正面评论感到兴奋一样。 用户评论是对企业家确保质量的有力提醒，也是对消费者产品质量的有力指标。”

在典型的电子商务时尚中，Amazon Video 结合了应用内用户评论功能，使观众能够通过他们的娱乐选择做出更好的决定。 它减少了失望的机会，并确保观众在他们做之前就知道他们正在进入什么。

大问题仍然存在，谁将在主播之战中获胜？ 目前尚不清楚这将如何发挥作用，但至少亚马逊似乎正在采用同样经过验证的战斗计划，该计划已经通过许多测试。