收藏品品牌 Funko 如何成为价值 1 亿美元的流行文化巨头

早在 2017 年 XNUMX 月 Funko
FNKO公司
，当时是一家在很大程度上不为人知的收藏品公司，预测其收入将在五年内达到 1 亿美元。

从那时起，这家总部位于华盛顿州埃弗雷特的公司已经上市，从被称为“17 年来最糟糕的首次公开募股首日回报”中恢复过来，与一些最热门的电视、电影和游戏资产达成了许可协议，在梅西节游行中担任主角，并涉足服装和 NFT 等新产品类别，并在动漫、体育和音乐领域增加了新的授权合作伙伴关系。

哦，一路上他们也实现了十亿美元的目标。 本月，他们报告了 1.029 财年的净销售额为 2021 亿美元。

Funko 作为一家价值超过 20 亿美元的公司开始了其生命的下一阶段，预计今年将增长 25% 至 XNUMX%，持续增长的四部分计划，许多保护它免受竞争对手侵占的护城河，以及一位新任 CEO，他相信 Funko 最好的一面还没有到来。

“这对公司来说是一个激动人心的时刻，”新任首席执行官 Andrew Perlmutter 说。 “我们认为我们知道什么是大，然后我们就更大了。”

在玩具业务上，Funko 与孩之宝相比还是比较小众的
HAS
，去年的收入为 6.4 亿美元，而美泰
太
5.4亿美元。 但在流行文化领域，Funko 是一个几乎没有竞争的巨头，并且有可能赶上顶级玩具玩家。

布赖恩·马里奥蒂 (Brian Mariotti) 于 2005 年收购了 Funko，当时它还是一家拥有 XNUMX 年历史的摇头娃娃制造商，今年 XNUMX 月辞去首席执行官一职，担任首席创意官的新角色，作为组织良好的过渡计划的一部分。

Mariotti 将公司带到了几乎每个电影明星和名人都希望将自己视为 Funko 人物的地方。

“每个人都想成为流行音乐！ 乙烯基人物，”玩具书的副主编詹姆斯·扎恩说，他指的是 Funko 收藏人物，以其超大的头部和大而圆的眼睛而闻名。 “演员、名人和音乐家现在将其视为帽子上的一根巨大的羽毛，”扎恩说。

好莱坞明星和制片人认为，除非他们的节目或电影成为 Funko 收藏品，否则他们就没有成功，从《鱿鱼游戏》和《权力的游戏》到《宋飞正传》和《黄金女郎》等剧集都达到了这一地位。

Perlmutter 在 Funko 与 Mariotti 密切合作近十年，首先担任销售高级副总裁，自 2017 年起担任总裁。

他记得，到 1 年 2021 亿美元的预测在做出时遭到了一些怀疑。

“我们被许多不同的受众误解了，无论是金融受众还是我们在玩具行业的认知竞争对手，”Perlmutter 说。

“我们不是玩具公司，我们是流行文化公司，”他说。

这家公司取得了令人羡慕的地位，成为一个广为人知、深受收藏家喜爱的平台，就像它所授权的娱乐资产一样。

“当顾客走进商店时，他们会说你有 Funkos，或者你有 Pop!。 或者我正在寻找 Funko Pop！ Darth Vader 或 Funko Pop！ 蝙蝠侠。 这对我们来说就是魔力——因为我们的品牌是他们正在寻找的东西，但他们正在该品牌中寻找他们最喜欢的角色，”Perlmutter 说。

虽然 Funko 可能被非收藏家误解，但它通过了解粉丝在收藏品方面的需求，并通过现场活动、限量版和提前购买机会支持这些粉丝，同时也吸引了大众市场零售商，从而发展壮大。

它的人偶在专业漫画和游戏商店以及 GameStop、沃尔玛、Target 出售
TGT
, Hot Topic 等全国零售商。

近年来，Funko 的直接面向消费者的销售额增长到 11 年占销售额的 2021%，而几年前几乎没有。

它可以使用独家产品将销售引导至自己的直接渠道或特定零售商，使其成为有吸引力的批发合作伙伴。

“我们拥有独特的能力，可以通过独家产品吸引客流量，”Perlmutter 说。 例如，如果它在沃尔玛发布独家产品，其粉丝群将大量涌向沃尔玛商店。 “但我们也有能力为我们带来客流量，”他说，让 Funko 能够建立强大的直接面向消费者的渠道以及强大的批发渠道。

珀尔马特说，Funko 能够长寿和成功的一个关键原因是其粉丝群的人口统计数据。

“我们正在向年长的观众销售产品。 我们不会卖给那些准备好继续下一件事的孩子，”他说。 “那些观众正在用自己的钱购买我们的产品，用于他们自己的特殊场合。 所以他们不是在等待生日、圣诞节或假期。 他们购买它是因为他们想表达对任何粉丝的热爱，”他说。

他说，第二个因素“是狂热”。

“无论是 Squid Game、Golden Girls 还是 GI Joe、Marvel 和 Star Wars 的变形金刚，总有一些新的东西，我们已经开发了一个平台来传递粉丝，让我们的收藏家能够以一种非常性别中立。”

虽然可动人偶往往会吸引更多男性买家，但 Funko 的 Pop! 乙烯基人物是一个罕见的例子，拥有尽可能多的女性买家。

2017 年，Funko 收购了可收藏的背包和配饰公司 Loungefly，并在其产品中增加了服装，使其销售额从 20 年的 2017 万美元增长到去年的 140 亿美元。

珀尔穆特在 3 月 1 日担任首席执行官的第一次财报电话会议上，概述了他所谓的四个增长支柱，他指望推动收入持续增长。 它们是：2）核心收藏品类别的持续创新； 3) 通过新产品类别实现收入多元化； 4) 继续扩大直接面向消费者的平台； XNUMX) 国际扩张。

保护 Funko 成长的最强大的护城河之一是他们几乎拥有自己的利基市场。

“很简单，没有人在 Funko 的同一个空间中运营，”Toy Book 的 Zahn 说。 如果娱乐场所，甚至另一家玩具公司想要 Pop！ 一个角色的版本，“他们必须去源头，”他说。

根据 Zahn 的说法，Funko 的另一项资产是 Perlmutter 了解粉丝，因为他自己是收藏家和粉丝。 “玩具行业中许多最成功的人本身就是个大孩子，”他说。 “众所周知，安德鲁是一个在肯纳星球大战玩具中长大的孩子，这无疑有助于塑造他的旅程，”扎恩说。

Perlmutter 说，在 Funko，狂热和保持流行文化“是我们的 DNA”。 “也许在传统的办公空间里，人们在饮水机周围谈论周日的足球比赛，而我们谈论的是鱿鱼比赛。”