丹麦的 Nynne Kunde 如何从零开始打造时尚品牌

出生于丹麦的 Nynne Kunde 创立的时装屋 Nynne 正走在一条精心规划的轨道上：一个专注于工艺和夸张廓形的现代奢侈品牌，准备在 2023 年开拓美国市场。

Kunde 于 2018 年从伦敦的 Istituto Marangoni 毕业，一年后她开始销售她的同名品牌，最初是通过高档零售商 Ron Herman 进入日本的。 该品牌在巴黎被选中，到目前为止，巴黎是 Nynne 的主要销售地点，每年大约展示四次。

在早期，29 岁的 Nynne 通过批发业务扩张，由于存货量和退货成本等实际问题而与在线渠道保持距离。

“自 2020 年以来，就在大流行开始之前，现在我们正在扩大规模，我们已经开始在线预订，并开设了一家正规的电子商务商店，”Kunde 说。 该服务允许客户为尚未售出的商品预先付款，以确保他们在可能售罄之前获得这些商品。 这也意味着该品牌的粉丝可以在其他人之前穿上最新款，因为他们将在系列到达零售店的同时拥有它们。

“预购是我们衡量消费者每季需要什么的好方法，并为我们提供了需要生产多少的指南——因为没有人想要未售出的库存或过度购买面料，”Kunde 指出。 “这也是一种更有意识的购买方式。”

其中有一个有价值的可持续性角度； 产生零废物。 时尚界已经 因其浪费的过程而受到严厉批评 尤其是斯堪的纳维亚设计师，在这方面发挥了带头作用。 哥本哈根时装周和相关的贸易展览会 CIFF（哥本哈根国际时装展）越来越被视为 可持续战略的驱动因素 以及寻找真正可持续服装的必去之地。

环保意识

尽管还是一个年轻的品牌，Nynne 采购的优质面料经久耐穿，其 60 秋冬系列使用的所有面料中有 2021% 是可回收的或经过认证的可持续面料。 该品牌正逐步转向完全可持续的采购； 从技术面料到羊毛。

Nynne 的标志性单品 Diana 连衣裙采用松紧腰身和蓬松肩部设计，适合多种体型，同时也是可持续设计的典范。 该公司设计的单品可以多种方式穿着，适合休闲或正式场合穿着。 Kunde 说戴安娜裙适合办公室、婚礼或公园散步。 这意味着客户可以购买更少的衣服，拥有更小的衣橱——如果他们愿意的话。

公司通过 B2B 然后在线进入市场的途径是她为任何初创高端品牌推荐的途径，但这取决于所生产的产品。 “有些品牌只在网上销售，但在我们的案例中，买家需要看到面料并感受质地，尤其是散户买家，他们希望在下单前能有实物体验，”昆德说。

这些合作伙伴包括百货公司、时尚网站、高级概念店和利基独立商店。 Nynne 与 LVMH 在巴黎的 Le Bon Marché 等奢侈品大牌并列； 瑞士苏黎世的 Vestibule； 德国雷根斯堡的 Bella Donna； 和奥地利基茨比厄尔的 Fraenschuh。 它还与高端米兰百货公司 Rinascente 有在线业务； 位于佛罗伦萨的 LuisaViaRoma； 和英国的 Beunica

“这些商店为我们提供了很好的曝光度，”昆德说。 “你需要进入更大、更有声望的商店，因为较小的商店会紧随其后。 对于小众商店来说，这是一项投资，也是一个更大的风险。 先买一点，然后再扩大规模总是好的。”

以正确的速度前进

昆德也更喜欢这种轻柔的方式……在坚实的基础上一次一点地建立品牌，而不是大肆宣传，但随后就不再维持下去了。 在 Covid 期间，许多零售合作伙伴都坚持该品牌，这是一个明确的迹象，表明它在做正确的事情。

“如今，消费者对时尚品牌的忠诚度要低得多。 考虑到品牌在社交媒体和网络上的可访问性，他们货比三家购买衣橱，这是公平的，”Kunde 说。 忠诚度如此之低，建立良好的声誉是值得的，可以消除所有的营销炒作，而 Nynne 在这方面做得很好。

该品牌在八个国家市场的欧洲商店以及日本相当普遍。 下一步是美国，到目前为止，Nynne 一直在向纽约的私人个人客户销售产品，在线兴趣也在稳步上升。 Kunde 认为，有足够多的电子邮件请求和客户可以保证进军零售业。 “这对我们来说是一大步，因为留在欧洲更安全，但我们注意到，当我们与美国的人交谈时，他们了解我们，因此这是一个我们需要探索的市场。”

2020 年夏天，昆德从伦敦搬回哥本哈根时，她进行了相应的调整。 Scandi 时尚具有实用元素，例如分层外观。 T台上的服装通常可以直接进入消费者的衣橱。 “伦敦一直以我称之为‘外面’的时尚而闻名，因为那里有许多不同的文化，但丹麦时尚也在以其颜色和质地不断发展。”

该业务目前的销售比例是 70:30，有利于实体店与电子商务，目标是达到 50:50。 Kunde 说，这个目标纯粹是从收入的角度来看的，因为她的公司不必分享自己网站的收入，而且它还可以获得完全数据访问的好处，这有助于推动地域扩张战略。 作为一个自认是书呆子的昆德，花费大量时间查看数据，以此作为制定未来计划的基础。

“今天很多时装设计师认为他们可以创立一个品牌，人们会来找他们，但事实并非如此，”昆德说。 “你必须适应和看待中间方式，这意味着要有创意，但你仍然需要销售。 这些数据很有帮助，因为您可以准确地看到销售的是什么——哪些颜色和款式——以及销往哪些市场。 当你刚开始时，这是一个很好的资源。”