Philipp Plein 的新 Plein Sport 品牌如何颠覆运动服零售业

市场黑客、自助式模块化商店和内置娱乐系统的鞋盒都是不可或缺的 普莱恩体育 颠覆性的零售体验. 只是不要称之为扩散线。

外面停着一辆黑色高光两层铰接式卡车 菲利普·普林的 瑞士总部，这位德国经理人在这里公布了他在 XNUMX 月份推出的运动服品牌 Plein Sport 的战略路线图。 两者都很有趣。

围绕50 Plein Sport 预计到 2023 年，全球自助服务店数量将在接下来的三年中同比翻一番。 全部位于高级购物中心位置，面积不到 100 平方英尺，50% 的存货——其中 70% 涉及运动鞋——鞋子款式展示在消费者访问的堆叠系统中。 退货可以通过投递箱进行。

商店配件是模块化的，因此它们可以在多个位置大规模复制。 业务就是数量。 他说，这种高客流量、高知名度和最少人力资源的方法造就了一种利润丰厚、收支平衡点低的模式。

在 2023 年第一季度在马德里北广场 1 号推出第一家 Plein Sport 静态商店之前，Plein Sport 零售黑客马拉松从上述明确的移动零售体验开始。 在瑞士的卢加诺进行试运行后，事情将在 2 月底正式开始，届时它将停在西班牙首都的马德里竞技大都会体育场（Plein 赞助该足球俱乐部）外，然后再转移到下一场比赛。

展望未来，卡车将在他承诺租赁之前用于评估其他商场地点的可行性。 他在每个潜在场地外租用停车位一个月左右。 “如果生意好，我就在里面开一家店。 我不想烧我的手或我的钱。 我不会在测试之前开一家商店，就像我不会在市场上投放运动鞋，除非我已经跑了 XNUMX 公里，”他说。

这将我们带到了所有重要的产品。 虽然他没有重新发明轮子，但 Plein Sport 在品类和定位方面进入了一个未充分开发的领域。

奢侈时尚市场已经完全饱和，数百个品牌争夺领先地位，但运动服仅由少数几个品牌主导 主要参与者 他争辩道。 逻辑很简单，但很有说服力。

“活跃的市场比奢侈品市场更大，但它还完全不发达，”他继续说道，并以耐克的营业额与 LVMH 的奢侈品时尚总产量相比较为例。 2021 年，耐克的收入为 44.5 亿美元，而所有奢侈时尚品牌的收入为 LVMH集团 达到约 32 亿美元。 “这是一个巨大的机会，就在你面前——就像哥伦布来到美洲一样，那里有那么多土地，但还没有人宣称拥有它。”

然后是要考虑的定价结构和定位。 他说运动鞋只有一个价位——在 50 美元到 250 美元之间。 “任何更花哨的东西都没有动过。” Plein Sport 鞋类的价格从 198 美元到 550 美元不等，正如他所说，它“很花哨”。

以他最畅销的 Genx 模型底部的金属浮雕虎头为例。 开发成本约为 0.5 万美元，因为 12 种尺寸中的每一种都有八个模具。

这种优质的、体验驱动的方法延伸到包装上。 主要采用坚固透明的有机玻璃制成，价格较高的型号装在坚固的黑色纸板容器中。 打开后，一个 Plein Sport 宣传片在一个集成的微型屏幕上播放。 这些盒子分别花了他 12 美元和 20 美元。 “耐克的是一分钱一分货。”

但是，虽然审美是 Philipp Plein DNA 的极简主义——其独特的观点使其有别于市场竞争对手更为保守的外观——但产品和执行都是由技术面料和空气注入、减震和悬挂鞋底驱动的令人放心的性能。

Plein 坦率而务实。 “我不是胡迪尼，我不能发明以前没有人做过的东西。 我有一个非常有竞争力的产品，我用不同的包装。 我们都用相同的材​​料做饭，没有人拥有食谱或原料，但我提供的是附加价值和兴奋感。”

Plein 于 2017 年首次推出 Plein Sport，但在几个赛季后将其撤下，因为与 Philipp Plein 原版的差异化程度不够高，客户开始改变预算。 他说，二线蚕食了一个品牌，并以 Emporio Armani 加上关闭的 D&G 和 Versus 品牌为例。

他强调，新的 Plein Sport 品牌不是副线。 “它不与 Philipp Plein 竞争，它完善了它。”

他因与众不同而出名：“我必须与众不同，因为我们是一个规模较小的小众独立品牌，但我是一个善于把自己的弱点变成优势的大师。 因为我们是独立的，所以我们可以做其他品牌做不到的事情。” Plein Sport 让他兴奋不已，因为这让他有机会从头开始打造一些东西，同时利用他与 Philipp Plein 一起创造的品牌资产。

“我这样做是因为相信它，然后我让其他人也相信它。”

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