了解韩国公寓租赁初创公司扰乱了炙手可热的房地产市场

作为共享办公空间巨头的风险投资部门 WeWork Labs 的创始成员，Matthew Shampine 帮助改变了商业房地产的世界。 现在，他正在攻占韩国存款密集型的住宅房地产市场，一次只出租一份。

L对于许多成年人来说，住在狭窄、负担不起的公寓里仍然是一个乏味的现实。 当公寓租赁初创公司 Dongnae 的美籍韩裔联合创始人兼首席执行官马修·尚平带着妻子和刚出生的女儿搬到首尔时，他看到了一个重塑韩国现实的机会。

39 岁的 Shampine 在视频采访中说：“我真的非常想做一些对大多数人产生最大影响的事情。” “你可以问这里的任何人，但韩国人对住宅房地产有着强烈的亲和力……我们可以改变整个体验，从头到尾，满足他们的需求。”

Shampine 出生于韩国，在美国被收养，在新泽西长大。 2007年，他回到韩国参加韩裔美国人收养会议，并与亲生家人重新联系。 在那里，他将永远回归并为国家做好事的使命。

Shampine 于 2011 年加入 WeWork，并与他人共同创立了办公共享公司的创业孵化器 WeWork Labs。 2018 年，他成为 WeWork Korea 的总经理，在那里他结识了担任公司首席战略官的 Dongnae 联合创始人 Insong Kim。

两人于 2020 年共同推出了总部位于首尔的 Dongnae，目标是让搬入公寓更实惠、更方便。 它的主要产品 Dongnae FLEX 提供短期、家具齐全的租赁物业，押金低，吸引了刚毕业的学生或无法支付高额押金的旅行者——这家初创公司表示，这通常是 350 个月的租金。要求韩国的公寓。

“我们的产品出现的方式是我们真正让人们能够住在他们想要的公寓里，”Shampine 说。 “我们解锁了所有这些新选项，因为您不受为存款预留的金额的限制。”

到目前为止，东莱已经敞开大门 本地和国际 投资者。 其 21 月份 XNUMX 万美元的 A 轮融资包括 NFX、 它支持了 Lyft 和 Doordash，以及专注于 proptech 的 MetaProp， Airbnb的，以及韩国历史最悠久的投资基金 Daol Investment 和 Hana Financial。 继 34 年 4.1 月的 2020 万美元种子轮和前一年的 700,000 万美元种子轮融资之后，新资本使这家初创公司的总资金达到约 XNUMX 万美元。 东莱拒绝透露其目前的估值。

“住宅房地产是韩国最大的资产类别，”Daol Investment 董事总经理 Kyung Kuk-hyun 在一份关于 Dongnae 最新融资的声明中表示。 “东莱令人难以置信的增长加上他们与领先金融机构的强大金融合作伙伴关系，使得这项投资具有吸引力。”

超过 80% 的韩国家庭财富来自房地产，而在美国这一比例约为 35%，但事实证明，拥有房屋越来越困难。 该国首都和人口最多的城市首尔的公寓平均价格在 2017 年至 2021 年间翻了一番，超过 1 万美元。 住房成为韩国最新总统辩论的核心， 新当选总统尹锡烈 承诺在他的五年任期内为市场降温并在全国建造 2.5 万套新房。

租房并不总是更容易的选择。 韩国的出租房屋市场很大程度上依赖于jeonse，这是一种独特的支付系统，要求租户提供大笔预付款。 根据 KB Kookmin 的数据，这些一次性付款被称为“钥匙金”，最高可达单元售价的 80%——首尔公寓的平均 jeonse 价格在 516,000 月份约为 572,400 美元，而某些地区可能高达 XNUMX 美元银行。

贷款以解锁“钥匙钱”的普遍做法加剧了韩国不断加深的家庭债务危机，该危机在 104 月份超过了韩国 GDP 的 106.4%。 在该国前五名贷方中，jeonse 去年 37.8 月的债务达到 2017 亿美元，高于 20 年当月的 30 亿美元。超过一半的未偿贷款来自 63 多岁和 XNUMX 多岁的成年人，他们欠债 XNUMX 亿美元。

越来越多的韩国人正在摆脱高额押金租赁系统。 根据韩国国土交通部的数据，在 258,313 月份的 50.4 笔公寓和房屋租赁交易中，其中 2011% 是月租，而不是 jeonse，这是自 XNUMX 年以来 jeonse 没有主导交易的第一个月。

Shampine 将离开 jeonse 与年轻专业人士不断变化的需求联系起来，他们正在重新思考婚姻、育儿和房屋所有权的传统理想。 除了没有债务生活的“自由”感觉之外，短期房产租赁还为这些成年人提供了探索更独立和灵活的生活安排的机会，同时优先考虑他们的职业或友谊——公寓的学区与其邻近地区相比更重要。他说，在“凉爽的社区”工作或工作。

“对于 20 多岁和 30 多岁的人来说，独立于父母的想法不同于没有室友的独立，”Shampine 说。 “你们可以一起工作，并且真的拥有一套很棒的公寓。 过去，在韩国，你的选择要么住在一个非常小的共同居住空间，要么住在一个没有任何便利设施的办公室（一栋有办公室和住宅单元的大楼）。”

Dongnae 最初是作为潜在租房者与房地产中介预约参观的上市平台，但取得的成功有限。 Shampine 说，他的团队没有预见到抑制对其产品需求的“文化动态”。 “我们在韩国意识到，很容易去城市周围的任何公寓大楼，或者与经纪公司有某种联系，只要你想随时要求参观，”他说。 “因此，通过一个应用程序并为即将到来的周末预订 [a tour] 的概念似乎并没有那么吸引人。”

Shampine 说，最初缺乏成功促使人们对商业模式进行了“良好和健康”的反思，尽管很痛苦。 与现场客户、经纪人和团队成员的对话表明东莱的目标是“成为供应商，而不是寻找供应商”。 去年 60 月，东莱从公寓房源转向服务式公寓。 在最新一轮融资结束时，这家初创公司表示，其物业横跨首尔 80 个地区的 12 座公寓大楼——现在，它们跨越 XNUMX 座。

展望未来，东莱计划扩大向居民提供的家庭服务，进军韩国蓬勃发展的家具和生活用品市场。 其他开发生活空间解决方案的初创公司也取得了相当大的成功。 XNUMX月，室内设计平台 o房子 融资 182 亿美元成为最新的韩国独角兽，估值约为 1.6 亿美元。

Shampine 希望迎来更广泛的文化转变。 “当我个人反思 WeWork 如何改变这里的商业地产，从租用空间和共同工作到办公室内的实际环境时，我真的希望我们能够从住宅的角度做类似的事情，”Shampine 说。 “让它成为更好的体验......对于经纪人，房东，尤其是租户。”