新业主发现圣诞树商店是不断赠送的礼物

圣诞节可能已经结束，圣诞树商店真的才刚刚开始，这家专业零售商在出售给新所有者并从其前 Bed Bath & Beyond 母公司分拆 15 个月后正在进行重大的品牌重塑和再营销工作.

据报道，这家拥有 80 家连锁店的连锁店将折扣价、一元店和主流家居商品推销为一种远远超出其同名假日利基市场的混合形式，有望在 1 年底实现 2023 亿美元的年收入。执行董事长马克·萨尔科维茨和他的妻子、首席执行官兼总裁帕姆于 2020 年 XNUMX 月收购了该公司。

他们的公司 Handil——这是他们孩子的名字 Hannah 和 Dillon 的缩写——以未公开的价格收购了圣诞树业务，这是 Bed Bath 计划剥离非核心业务并专注于其铭牌品牌以及 BuyBuyBaby 和哈蒙美女。 自此次销售以来，BBB 还出售了 Cost Plus World Market 和几个较小的品牌。

Bed Bath的损失似乎是Salkovitz的收益，因为他们努力重建他所说的在其先前所有权下“不受欢迎”的东西。 “没有人关注它。

“因此，我们今年最大的目标是重新引入传统业务。 我们增加了 150 家供应商，他们多年来没有增加一个。 我们对 35 年来没有变化的商品定价，所以我们回到了价值价格的概念，”他说，并补充说，该公司在过去一年中也将其分销系统翻了一番。

另一大优先事项是从已完全整合购买和后端业务的 Bed Bath 下“开拓”其业务。 “我们现在 100% 独立于他们，客户从未注意到。” Salkovitz 说，销售办公室仍与 BBB 位于新泽西州联合总部的同一地点，但完全独立运行。

新所有者努力投资于他们的收购，他们说这是以前没有做过的。 “当私募股权人士收购公司时，他们会削减、削减、削减。 我们做了相反的事情，我们没有裁掉任何人，事实上我们带来了更多的人。”

这项投资不仅仅是人数和 skus。 去年，它测试了 19 家弹出式圣诞商店，并计划在今年晚些时候将该计划扩大到 50 到 100 家。 10,000 平方英尺的地点距离现有商店不到 50 英里，仅提供季节性商品。

今年还将有新的全线商店，包括佛罗里达州的三个，平均面积为 30,000 至 35,000 平方英尺，尽管萨拉索塔的位置将更大，达到 45,000 平方英尺，并将作为事实上的旗舰店。 计划在 15 年增加 2023 个地点，主要是在大多数现有商店所在的东海岸。

这引发了零售商名称的问题，这是其马萨诸塞州科德角的遗产，而实际上它出售的只是圣诞商品，主要面向夏季游客。 由于其地理历史，东北部的商店将继续使用完整的圣诞树商店名称，但其他地方所有新的和现有的商店都被冠以 CTS 品牌。 （先前所有权下的分拆名称“And That”将被完全删除。）

当然，节日商品只是其全线商店的一部分。 “我们不仅仅是圣诞节，”他说。 食品种类已经扩大，特别是糖果，它的两个自有品牌 Petal & Stone 和 The Grainhouse 在各种商品分类中都有特色。 其约 35% 的产品组合是内部开发的。 这家零售商仍然是一家仅在店内经营的业务，没有电子商务。 由于它专注于其物理位置，因此目前仍处于次要位置。

所有这些似乎都为新所有者带来了回报。 “我们刚刚度过了公司历史上利润最高的一年——翻了一番，”Salkovitz 说。 “商店和在这里工作的人只需要一些关注和爱。 我们为这个小宝宝感到骄傲。

“我不认为我们知道它会这么好。”