Nicholas Crown：CMO——影响者营销并没有“死”，只是有所不同。

在 2023 年及以后的每个 CMO 的“待办事项”清单中，影响者和创造者经济的作用仍然很高。 根据 Crunchbase data，今年到目前为止，对专注于内容创作者的风投支持的初创企业的资金已达到 637 亿美元。

数百万专业内容创作者 每天产生数亿次印象，随着越来越多的娱乐、金融科技和电子竞技品牌在收入增长和开始公开交易方面位居榜首，品牌越来越希望利用影响者将观点转化为真实客户的能力。

有谁能比它的主要创造者之一更好地帮助 CMO 了解他们需要如何思考它？

尼古拉斯·克朗 (Nicholas Crown) 的传记是一本引人入胜的读物，从他大学毕业后作为固定收益交易员的职业生涯开始，到作为病毒式“富人 vs. 真正富人”背后的思想者的全球知名度不断提高 抖音系列. 尼古拉斯形容自己走的是“终极蜿蜒的道路”，他对他在华尔街的日子以及最初是一名维修员的经历颇有微词：“我加入了 究竟 市场陷入混乱的错误时机。 作为瑞银最年轻的董事，我在职业生涯的巅峰时期获得了保释。 华尔街是我的终极教育——也是终极精英制度，但从长远来看，它对我没有用。”

将这种背景归功于他的创业缺陷，这导致他继续创建四家价值数百万美元的初创企业，从职业技术到营销自动化——直到他意识到他想要的不止这些。

王冠： “我最终创建了许多公司——所有这些在当时都显得有些牵强。 我脑子里有一笔钱，我所有的梦想都会成真。 然而，当我达到目标时，我意识到我没有为自己的成长或内心的平静腾出任何空间。 我花了很长时间才意识到我需要找到满足感、幸福感、财务稳定，并且每天醒来时脸上都挂着微笑。 所以，我做了很少有理智的人不会做的事——我开始制作 TikTok。”

经常在同一天写作、录制和发布他的视频内容，快进到今天，你肯定已经看过 Nicholas 现在病毒式的社交媒体系列“Rich vsReally Rich”（是的，他是 这 家伙！）。 Nicholas 最初在 2022 年初将 Reels-first 策略应用于他的 Instagram 帐户，仅在六个月内就获得了超过 93 万的 Reels Plays。 如今，他拥有超过 1.87 万的关注者和 30 万的每周浏览量，是真正的 TikTok 轰动。

Nicholas 认为，CMO 意识到创作者市场的需求在过去几年中发生了显着变化——至关重要的是，观众与其内容的联系也发生了重大变化。 “创作者一开始是漂亮、酷的人，经常出去玩，看起来不错。 这就是当时的 Instagram 文化。 然而，营销人员不再看到 ROAS 与这些基础广泛的“影响者”合作，并开始意识到在美丽的照片和异国情调的目的地背后并没有太多的观众亲和力。

当然，你也可以从他的短剧中加入“有钱人”角色的一些性格特征：“'我拍得最好，我很特别……'。 在我看来，这是被动且过时的——因为从营销的角度来看，它最终不会带来任何提升。”

Nicholas 认为，拥有真正的受众联系、亲和力和利基信息提供是品牌如何开始利用创作者的参与受众并解锁可以真正利用 TikTok 等平台的策略的关键。

“对我来说，我所做的最有力的方面是向我的观众展示，如果你学会像真正的有钱人一样，无论你在哪个领域，你都会变得更加成功。 微笑、大笑、关心他人并尊重他人。 仁慈会赢——时期——就像实践它的人一样。 这就是为什么我的合作伙伴取得了如此大的成功。 信息在深层次上引起共鸣。”

Nicholas 认为通过创建强调财富创造可以从谦逊和开放的态度开始的内容来增加他的追随者。 这一强有力的潜在信息是全球品牌继续与他合作的原因。

“由于 TikTok 和‘兴趣图’，我们今天所处的位置与 Instagram 的‘社交图’完全不同。 来自 TikTok 的兴趣图更多的是“我喜欢什么”，而不是“我的朋友喜欢什么”——这是为您量身定制的体验。 现在，CMO 可以找到拥有更深刻、更有意义的世界的数字创作者——他们的受众更加信任。”

现在，作为一名涉足金融科技并对电动汽车和电池技术充满热情的投资者，尼古拉斯无疑将继续带来惊喜和创新——包括推出他自己的电子邮件通讯《真正富有的杂志》，以通过更多的财务评论进一步加深他与忠实观众的互动。 在我们结束之前，他还谈到了他作为影响者建立追随者的最新想法，以及社交媒体平台需要做些什么来帮助他们的创作者。 两者都是另一篇文章（或一本书！）的对话。

然而，与此同时，作为 CMO 阅读这篇文章的最后一步——请仔细注意 Nicholas 关于从合作、伙伴关系主导的角度接近创作者的建议：

“我经常听说管理有影响力的人有时就像“放牧猫”。 他们是一群独特的人。 但是，以正确的方式使用它们仍然非常强大。 然而，CMO 需要意识到管理创作者是一个过程，就像其他任何事情一样，测试、改进和从长远角度寻找结构化是至关重要的。 影响者并没有死——作为创作者，‘我接受，接受，接受’的环境已经死了。”