零售初创公司 Brik + Clik 探索数字品牌实体化的新途径

Hemant Chavan 在 2019 年从事办公室和多户型房地产开发工作，听到了很多关于共享办公和共享居住空间的建议。 在纽约的一次会议之后，他在切尔西周围走来走去，不断注意到黄金地段的空置零售空间——大约有十几个在两个街区的半径范围内。

“我正在考虑共享空间，然后我看到了所有这些零售空缺，这就是灵光乍现的时刻，”Chavan 说。

那一刻，Chavan 和 Eric Hirani 创立了 Brik + Clik，该公司诞生于 2020 年，是数字品牌的共享空间概念，现已发展成为一家寻求突破实体零售界限的公司。

自从他的灵光乍现以来，Chavan 已经测试了一些概念，包括一家以精选数字第一品牌为特色的商店、一个假日市场和各种初创品牌的礼品盒。 现在，他正在涉足自动化解决方案，如智能自动售货机和机器人推车，旨在将产品放在消费者生活、工作、购物或其他聚集的地方。

“零售与房地产比以往任何时候都更加融合，品牌发现他们必须在人流量大的地方，”Chavan 说。 他与 Brik + Clik 的目标是创建灵活、灵活、物理的解决方案，其中包含针对特定社区、工作场所或购物中心的人口统计的品牌。

Brik + Clik 于 2020 年 XNUMX 月在曼哈顿 Oculus 交通枢纽的韦斯特菲尔德世界贸易中心购物中心开设了一家商店。去年，它在洛杉矶韦斯特菲尔德世纪城购物中心的假日市场经营了五家以初创品牌为特色的商店。 今年春天，它开始在 Oculus 测试“机器人推车”——可以分发产品和接受付款的自动化、可移动推车。

现在 Brik + Clik 正在超越购物中心和传统零售环境，探索在 AirBnB、公寓楼、办公室和机场销售产品的自动化方式。

大流行期间飙升的数字广告费率和苹果公司AAPL
隐私更新使得定位数字广告变得更加困难，导致直接面向消费者的品牌寻找吸引客户的新方法。 许多人发现，在实体店开店是促进在线销售的最佳方式，但他们没有开设自己的商店的规模或产品深度。 大众商家和全国连锁店很难打入，需要很长的交货时间才能上架，并且可能会在这些商店出售的数百种产品中丢失。

数字市场

Brik + Clik 将自己视为直接面向消费者的品牌市场，购物者可以在商店中看到各种不同品牌的展示方式，从而更容易发现新品牌。

“ Brik + Clik 货架上的每个品牌都展示了一个品牌时刻，”Fly By Jing 的客户体验主管 Stephanie Pavlik 说，Fly By Jing 是四川辣酱和其他中国食品品牌，最初是直接面向消费者和现在在 Whole Foods，Target 出售TGT
和 Costco 以及独立零售商。

Brik + Clik 在其 Oculus 商店选择品牌时从 Fly By Jing 订购。 Pavlik 很快就到了纽约，碰巧拜访了 Brik + Clik，事先没有意识到它携带的是 Fly by Jing 产品。

“我很高兴看到 Fly By Jing 的产品出现在像 Oculus 这样的标志性地点的如此精美的商店的货架上，”她说。

“商店的团队告诉我，人们看到我们的产品上架时是多么兴奋，而且它总是很快就卖光了，”帕夫利克说。

非酒精饮料系列 Three Spirit Drinks 的创始人 Meeta Gournay 和 Tatiana Mercer 表示，他们对 Brik + Clik 传播其品牌知名度的能力印象深刻。 三款 Spirit 产品在 Oculus 商店出售，并在世纪城假日市场上展出。

Brik + Clik 在公司礼品篮中加入了三种 Spirit 产品，并在 Oculus 商店举办的社交活动中展示了这些饮料。

“有了 Brik + Clik，对话变为现实的速度令人惊叹，”Mercer 说。 “我们能够快速行动以测试事物，或者当人们说‘我在纽约哪里可以看到或尝试你’时，这对我们来说很棒。”

Gournay 说，她最初参观了纽约商店并“秘密购物”了 Brik + Clik，员工对商店产品和商品分类的了解程度给她留下了深刻的印象。 “他们提供了一系列令人惊叹的品牌，”她说。

Three Spirits 已迅速扩展到实体零售，包括酒类商店、食品商店和 Williams-Sonoma 等全国连锁店WSM
.

Jarod Steffes 是 Muddy Bites Waffle Cone Snack 品牌 Tyler Devos 的联合创始人，他说 Chavan 和 Brik + Clik 为 Muddy Bites 提供了有关该品牌在 Brik + Clik 商店中表现的有用销售数据。 Brik + Clik 在 Oculus 对机器人推车的测试中也展示了这些零食。

Muddy Bites 在全国近 3,000 个零售点销售，今年早些时候宣布与 7-XNUMX 商店达成一项主要分销协议。

Chavan 说，借助假日市场和 Oculus 商店，Brik + Clik 的销售额已超过 XNUMX 万美元，并证明了其零售策略——即精心策划的新兴数字品牌产品——是有效的。

Chavan 上个月参加了在拉斯维加斯举行的国际购物中心理事会年会，并表示他在那里会见的房东和购物中心代表对季节性市场概念和智能盒子都感兴趣。

“这是一场胜利，胜利，胜利。” 查万说：“房东从他们的空置空间中获得了增量收入。 品牌获得销售，这对他们来说是最重要的，对我们来说，我们正在创造一种新的零售模式。”