RH 宣布将颠覆贸易设计行业的大胆举措

最初，RH 首席执行官加里·弗里德曼 (Gary Friedman) 心情冷静，在公司最近发布的 2022 年第三季度财报中传达了一个冷静的信息 报告.

尽管其收入和营业利润率超过了之前的预期，但收入从去年的 14 亿美元下降了 1,006% 至 869 亿美元，调整后的营业利润率从去年的 27.7% 下降到今年的 20.8%。 调整后的净收入下降了 30%，从 209 亿美元降至 147 亿美元。

虽然他预计 2022 财年结束时收入将下降 3.5% 至 4.5%，但弗里德曼预计情况在好转之前会变得更糟。

“正如我们在之前的股东信中指出的那样，由于美联储预期的货币政策，我们预计未来几个季度房地产市场加速疲软，我们的业务趋势将继续恶化，并且可能会持续更长时间，”他说。

他补充说：“我们预计未来几个季度将带来短期挑战，因为我们会从 COVID 驱动的支出转变中获得非凡的增长，并失去价值较低的市场份额。”

无论明年房地产市场下跌多远和多快——“从房地产的角度来看，没有软着陆。 我们远远超出了软着陆。 它看起来更像是房地产市场的迫降。 看起来像 2008 年、2009 年。” – RH 将推动推出比以往任何时候都多的新产品，最著名的是 RH Contemporary，其规模将在明年增加两倍。

该公司还计划推出新的画廊设计概念，改造其现有画廊，并于 2023 年春夏期间在英国开业。值得称道的是，该公司坐拥 2.1 亿美元的现金储备，以继续向前发展.

随后，弗里德曼宣布了三个主要步骤，以实现公司在豪华家居装饰市场的风格和设计中“提升品位”的最终目标，他的心情变得明快起来。

RH 已收购贸易定制家具公司 Dmitry & Co 以推出 RH Couture Upholstery 和贸易定制家具公司 Jeup 以创建 RH Bespoke Furniture。 两家公司的创始人都将留在 RH，以便从他们对室内设计行业及其服务的高净值个人 (HNWI) 的内部知识中获利。

在另一项大胆举措中，弗里德曼宣布聘请玛格丽特罗素，前主编玛格丽特罗素 建筑文摘 和 艾丽装饰， 领导 RH Media。 这个编辑内容平台将最终塑造 RH 将提供的豪华家居装饰品位。

在此 RH Media 计划中，RH 将影响者营销提升到一个新的水平，并赋予公司高层设计权力。 它的平台将“庆祝塑造建筑和设计世界的最具创新精神的人和想法，”弗里德曼描述道。

Christopher P. Ramey 从他作为 The Home Trust International 创始人的角度来看，该公司策划了高端设计领域最独家的资源，他说：“两家公司，更不用说 Margaret Russell，在交易中都受到高度重视世界。 这些举措将打击绝缘贸易类别的核心。”

正如 Friedman 所描述的那样，这个市场是绝缘的，“我们也将创造一个市场，因为在那个市场水平上的产品是不可获得的。 你不能进入那些陈列室。 商品不定价。 你有点盲目，你必须通过中间人才能拥有那种品质和那种设计。”

总而言之，RH 将破坏估计的 121 亿美元 贸易室内设计市场，一个市场直到现在它才被咬在后面。

“我们不只是追求一个市场以及那里的收入机会有多大，”弗里德曼说。 “这将是一个很大的解锁。 我们认为我们会扩大市场。 我们认为让我们进入这些客户的主要房间对我们的品牌来说是一个很大的优势。 我想今天，我们主要在第二间卧室的家庭活动室玩耍。”

在描述公司为未来而不是接下来的两个、三个、甚至五个或规模季度定位 RH 的举措时，他说，“我们正试图展望未来，并说，玩这个的最佳方式是什么，我们出来的地方并为未来五到十年定位。 我们今天做出的决定是什么，可以帮助我们在长期内做出更大、更大的改变。”

为了回答这个问题，他肯定地说：“今天的公告，加上我们之前对 Waterworks 的收购，将四面 RH 旗帜牢牢地插在了豪华山峰的顶端，并明确表明我们打算将 RH 确立为品味和设计的仲裁者。 这些品牌和企业将开始从根本上改变豪华家居市场和贸易设计行业的格局。”

在 RH 爆出这个消息后的第二天，拉米就在旧金山设计中心，那里的人都惊呆了。 这不是 RH 第一次阻碍贸易行业，但随着时间的推移，他们找到了与 RH 共存的方式，因为他们认为那里的质量和设计不符合他们的标准。

“这就是 Friedman 将如何减少任何关于质量的问题，并在豪华家具类别中占据不成比例的份额，”Ramey 断言。 “这些收购进一步使弗里德曼对投资者、设计师和富裕人士‘攀登奢侈品之山’的承诺合法化。”