没人讲的无聊故事

Cash App 如何击败拥有更大品牌的更大公司 PayPal？ Chick-fil-A 是如何在应用安装量……和销售量的良好增长前景下击败快餐竞争的？ 为什么音乐发现应用 Shazam 在 1 年第一季度的安装量翻了一番，或者鲜为人知的音乐流媒体 Audiomack 在上个季度的安装量超过了 2022 万？

Apptopia 和 Digital Turbine 的一份新报告称：“鲜为人知的零售应用程序的表现优于 33% 的领先零售品牌。” “鲜为人知的新闻应用优于 66% 以上的领先新闻品牌。 在过去六个月的所有类别中，鲜为人知的应用程序的平均表现优于 46% 的领先品牌。”

报告称，简单的旧业务发展、明智的合作伙伴战略以及对产品开发的持续重视，全面击败了病毒式的昙花一现的移动应用成功案例。 这不是媒体通常报道的故事——在狂热的炒作中赢得全世界的出色新应用程序——但它是推动整个移动生态系统商业成功的动力。

这就是大卫击败歌利亚的方式。 报告称，顶级应用程序使用三种关键策略中的一种或多种：

1. 线下合作 与公司、明星或有影响力的人，尤其是那些“使品牌与活跃的粉丝群保持一致”的人。
2. 移动生态系统集成 预装在手机和平​​台上。
3. 以产品为主导的增长 只是继续推动创新，使用户或客户更加重视应用程序、服务和品牌，包括“独特的货币、体验、娱乐或信息”。

Cash App 赞助以加密货币支付 Odell Beckham Jr. 的薪水，并签署了 TikTok 明星以吸引青少年。 Chick-fil-A 与运动队合作，在当地球队获胜时赠送鸡肉三明治。 由 Apple 拥有的 Shazam 使用 iOS 控制中心的集成来促进 App Store 之外的发现，同时还添加了与音乐会、电视节目和电影周围的其他应用程序和功能的集成。

几乎不为人知的 Audiomack 以新兴艺术家为目标，并建立了 Apple、Spotify、亚马逊和其他音乐领导者没有的创作者-粉丝关系，从而取得了巨大的成功。

在新闻方面，News Break 和 Opera News 等相对不知名的品牌通过与无线运营商合作预装在手机上，其表现优于 Fox、CBS 和 CNN 等大品牌。

该报告是 BRAG 指数，代表品牌相对应用增长。 排名前 10 的 BRAG 应用包括金融、食品、健身、购物和流媒体视频等类别的大小品牌。

1. 现金应用
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. 新闻快报
5. Spotify
6. 行星健身
7. 狗吠声
8. Google Pay
9. 浮动周期追踪器
10. 锻炼计划器

所有这些对应用程序下载和使用的影响远不止于此。 对于大多数移动优先品牌来说，它是商业成功的领先指标。 例如，在 2021 年 XNUMX 月，我报告了使用 Peleton 应用程序的情况 四个月内下跌 42%. 截至2022年XNUMX月，公司股票为 坐在创纪录的低点，到 64 年下降 2022%，比 90 年末的大流行历史高点下降约 2020%。

换句话说，移动成功是商业成功的领先指标。

这对于仅移动设备的公司来说当然是完全显而易见的，比如移动游戏发行商。 但对于拥有线下业务、实体产品和现实世界服务的普通公司来说，这越来越成为一种不为人知的说法，因为其中大多数现在都带有配套的移动应用程序。 看到这些移动应用程序的成功或失败是企业健康状况的有力指标。

应用程序使用可以突出的最有趣的见解之一是新兴赢家。 以及他们如何想方设法在像苹果公司和谷歌这样的隐私时代发展，很快就会实施技术限制，使追踪、寻找和瞄准高价值客户变得更加困难——如果不是不可能的话。

Apptopia 副总裁 Adam Blacker 通过电子邮件告诉我：“Transcender 类别最受关注。” “这份报告不仅试图了解品牌的重要性（在应用安装方面并不像你想象的那么重要），而且考虑到我们今天所处的隐私环境，增加安装数量的最有创意的方法是什么？超目标广告更难执行。 是的，一些知名度很高的大品牌做得很好，但他们之所以做得很好，是因为他们执行了一项或多项创意活动，而不仅仅是知名度。”

病毒式传播仍然很棒，并且已经建立了像 Pokémon Go 这样的大规模移动业务， 5亿美元和不断增长的特许经营权和 TikTok，目前看来势不可挡。

但总体而言，赢家正在寻求新的移动发展战略。 坦率地说，它们看起来与前移动业务策略相当熟悉：合作伙伴关系、产品和集成。

“今天的 CMO 一直在寻找成功的增长战略，”Digital Turbine 的设备营销主管 Greg Wester 在一份声明中说。 “有一种方法来识别品牌增长或移动性能增长真正超过竞争对手的品牌是缺失的部分。”

该报告可用 点击此处.