连续创业者比尔史密斯于 2019 年推出了 Landing。这家带家具的公寓租赁公司预计今年的收入将达到 200 亿美元，以迎合随时随地工作的一代。
B生病的史密斯驾驶他的黑色特斯拉 X 穿过阿拉巴马州伯明翰市中心的街道，然后驶入一座低层公寓大楼。
“这在 100 年前曾经是一家妓院，”他笑着说。
今天，它是一座经过翻修的现代化建筑，是这座古老的工业城市中的数十座建筑之一，他的公司 Landing 在那里租用家具齐全的灵活租赁公寓。 36 岁的史密斯瘦瘦的蓝眼睛，走进一间阳光明媚的单居室，铁路布局每月 1,800 美元，比出租或空置的价格高出 20%。 它装饰着无害的家具、无害的床单，甚至是灰褐色的餐具，所有这些都是由他的团队设计和制造的。 “有人想在五天之内搬进一套公寓，我们必须能够在很短的时间内把它弄得漂亮，”他说，“外面看起来很简单，但其实很复杂。”
随着美国人生活和工作方式的改变，Landing 为其会员（每年支付 199 美元）提供即时可入住公寓，并可灵活租用短至一个月。 比酒店或公司公寓更便宜，比 Airbnb 更可预测，Landing 向千禧一代推销自己，具有远程工作的灵活性，以及其他不想要的人（旅行护士、空巢老人、城市新人）为临时逗留寻找住房和购买家具的麻烦。
Landing 的 200 亿美元收入（预计 2022 年）的大部分来自于向多户住宅业主（包括 Greystar 和 American Landmark 等大型业主）租赁公寓的成本加价 20% 至 50%。 它在全国 81 个市场开展业务，但其最大的是快速发展的阳光地带城市，如拉斯维加斯、凤凰城、奥斯汀、亚特兰大、纳什维尔和坦帕。
史密斯在 550 年以 2018 亿美元的价格将他之前的公司在线杂货配送服务 Shipt 卖给了 Target。但他认为 Landing 的机会要大得多：根据他的激进估计，居住在公寓里的 10 万美国人中可能有 40% 可以选择十年内灵活住宿，带家具的房屋。
“Covid 推动了我认为需要五年时间的生活变化，”史密斯说。 “我们认为，到 1 年，我们的收入将达到 2025 亿美元……而且我们仍然只是抓住机会的表面。”
Landing 创始人比尔史密斯在公司位于阿拉巴马州伯明翰的公寓之一：“我不能以每月 8,000 美元的价格租用公寓，因此家具需要尽可能低的成本和非常高的质量。”
杰梅尔·托平
Landing 已经筹集了 237 亿美元的风险投资资金，其中包括 75 万美元（之前未披露），最近估值为 475 亿美元。 对于一家 83 年收入达到 2021 万美元，比 2020 年收入增长六倍的公司来说，这还不错。 但并没有他希望的那么多，尤其是考虑到他的业绩记录和收入增长。 “如果是 25 月，我们就已经进入了价值 1 亿美元的俱乐部，”史密斯指出，他说在这个市场上筹集资金“并不有趣”。 保持非独角兽的一线希望：作为我们认为最有可能达到 XNUMX 亿美元估值的 XNUMX 家风险投资公司之一，Landing 仍然有资格在今年的福布斯下一个十亿美元创业公司名单中占据一席之地。
正如 WeWork 的兴衰所表明的那样，新的房地产模式既有巨大的潜力，也有巨大的风险。 史密斯正在努力利用数据以及大量数据来管理风险和运营复杂性。 哪些城市既有需求又有潜在盈利能力？ 他们如何降低安装成本？ 根据季节性调整定价和营销？ “这需要由技术驱动，而不是由人驱动，”史密斯说，他依赖于他公司的数据和自己的专有算法。 “我真的相信这是这种模式行之有效的唯一方式。”
史密斯拥有 Landing 大约三分之一的股份，估计身价 400 亿美元，其中包括来自 Shipt 的现金，他准备迎接挑战：“我很容易感到无聊. 我很喜欢解决这些复杂的问题。”
史密斯在伯明翰长大，他是 Cellular One 特工和医学转录员的儿子。 史密斯回忆起五岁生日时要一个公文包，后来在父母离婚后，他把台式电脑拖到父亲家过周末。
他对学校不太感兴趣（“我讨厌它。我真的很喜欢，”他说），16 岁时他辍学了。 他在放学后就已经在卖 Nextel 手机了，据他回忆，每月能赚 4,000 美元或更多，这对于阿拉巴马州的一个青少年来说是一笔不小的数目。 2009 年，他创立了 Insight Card Services，提供可充值的预付 Visa 卡。 五年后，28 岁的他以数千万美元的价格将公司卖给了银行控股公司 Green Dot。
作为一个年轻的百万富翁，他开始抢购当地的房地产。 他出现在拍卖会上购买了 33 套公寓（已售出），然后当场决定竞标战前前银行总部约翰汉德大厦的七层楼。 他的中标价：510,00 美元。 “我想，'天哪，我刚刚赢了什么？'”他说。 “幸运的是，我创办了 Shipt 并能够填补它。” （现在是兰丁的总部）。
“比尔·史密斯非常谦逊，与你的亚当·诺伊曼斯和特拉维斯·卡兰尼克斯截然不同。”
2014 年，史密斯推出了 Shipt，为在线订购杂货的客户提供当日送达服务，他自筹 3 万美元。 到 2016 年，Shipt 已在 27 个州的 50 个城市推出——挑战亚马逊和 Instacart，尤其是在较小的市场。 在以 550 亿美元出售给 Target 时，他拥有大约 XNUMX% 的所有权，现在他非常富有。 “即使从外面看，它也不会让人觉得生活发生了巨大的变化，”他说。 “我住在同一所房子里，去同样的地方，做同样的事情。”
史密斯在他的手机里保留了一份关于企业的 30 多个想法的清单，在他离开塔吉特（作为交易的一部分，他为这家零售商工作了 15 个月）后，他开始考虑下一步要解决哪个问题。 风险资本家渴望为任何事物提供资金。 “如果他告诉我他正在做月球探索，我可能会给他钱，”Greycroft 的 Ian Sigalow 说，他以 45 万美元的投资前估值领导了 Shipt 的第一轮外部融资，随后投资了 Landing。
他的第一次尝试名为 Homesie，针对需要维修的房主，让他们发短信寻求帮助。 “这完全是失败，”他说。 “我们测试了几个星期，实际上没有人注册。” 史密斯几乎立即将其关闭并继续前进，将网站的运营和概念转变为 Landing。 “消费者公司要么是一艘火箭飞船，要么不是，如果它不是一艘火箭飞船，我不想在它上面浪费任何时间，”他说。
Landing 的基本想法多年来一直存在于他的手机中。 在他作为这 33 套公寓业主的短暂时间里，他亲眼目睹了阿拉巴马大学伯明翰分校的医疗居民多久会入住他们只需要一年的公寓。 2016 年，他在建造 Shipt 时暂时搬到了美国最艰难的住房市场之一旧金山，他自己的经历也让他感到愤怒。 “我在 Craigslist 上试图找到一个可以为我的家人工作的地方，这真是令人头疼，”他回忆道。
随着人们在居住地方面获得了更大的灵活性，他希望让他们更容易拿起并搬到不收取公司费率的带家具的灵活租赁公寓。 与希普特一样，史密斯也拿出了一些初始现金，最终投资了 15 万美元。
Landing 的推出非常艰难。 史密斯亲自处理创业公司的需求和他最小的孩子（他有三个）的需求，他在 2018 年 2020 月出生时有特殊需要，需要多次手术。 然后，在 XNUMX 年 XNUMX 月，Covid 来袭，办公室关闭，Landing 的命运悬而未决。
根据 Landing 的首席财务官 Casey Woo 的说法，所有这些都有助于让史密斯保持谦虚。 “比尔·史密斯非常谦虚。 他与你的 Adam Neumanns 和 Travises 非常不同，”Woo 说，指的是 WeWork 的创始人（和他的前老板）和 Uber 的 Kalanick。 “你通常会得到自我，或者你会得到更少的杀手本能。”
虽然潜力巨大，但 Landing 面临着大量竞争：从风险投资支持的初创公司，在灵活的、配备家具的租赁空间，如总部位于纽约市的 Blueground 和旧金山的 Zeus Living，到进一步进入长住选择的酒店。 甚至 Airbnb 也在推动远程工作者的长期住宿，28 天或更长时间的住宿是其 2021 年增长最快的类别。
经营这样的企业也是资本密集型的。 除了筹集的股权外，Landing 还获得了 150 亿美元的信贷，以帮助支付从租赁和技术到家具和运输的所有费用。 为了最大限度地提高盈利能力，它使用算法来帮助填充公寓，不断衡量需求，寻找位置并实时设定价格。 目前，它表示它拥有 7,000 套公寓，入住率徘徊在 90% 左右，但承认盈利还需要几年时间。
Landing 没有提前与房东签订租约，如果没有人租房，就会冒着空置的风险，Landing 依靠软件首先列出公寓，然后签署租约，并在有租客后的几天内为它们安装家具。 从 WeWork 长期租赁的麻烦中吸取教训后，Landing 与业主签订了为期一年的租约，使其能够快速重置价格或退出不再有意义的房产。 “Landing 如此成功的原因在于我们按需运营，”该公司首席运营官马库斯·希金斯 (Marcus Higgins) 说，他曾在软银支持的 Oyo Hotels 工作。 “这是一个巨大的魔方，一旦你做对了几件事，你就必须把它转过来再做一次。”
高中辍学生比尔史密斯从他的创业公司 Shipt 和 Landing 身价超过 400 亿美元。
鉴于 Landing 客户的游牧性质，这尤其具有挑战性。 例如，25 岁的 Gartner 业务发展总监 Kendyl Cochran 在过去一年中的大部分时间都与男友和狗一起住在 Landing 公寓，因为她在 TikTok 上了解了这家公司。 “我们想在 12 个月内完成 12 个城市，”她说。 在最初的 Airbnb 住宿后，他们住在亚特兰大、巴尔的摩、奥斯汀、达拉斯、丹佛、图森和盐湖城的 Landing 公寓，通常每月租金为 2,200 至 2,400 美元。 这对他们来说很好，但每次他们搬出去时，Landing 都必须找人搬进来，以便在租约的剩余几个月里搬进来。
至于千篇一律的设计，这是降低成本的关键部分。 该公司在成本较低的越南工厂生产家具。 然后将它们运回 到阿拉巴马州穆迪的一个 280,000 平方英尺的仓库。 它还在拉斯维加斯、奥斯汀和佛罗里达州莱克兰设有较小的仓库。
控制设计 意味着灵活性 当海运成本飙升时：该公司的厨房椅子现在可以堆叠，可以将更多椅子塞进 a 集装箱。 正在开发的新家具系列包括咖啡桌和边桌，它们将在阿拉巴马州本地组装，而不是通过这种方式运输以节省运费。 根据首席财务官 Woo 的说法，通过使用自己的卡车和司机并将一切标准化，Landing 自推出以来已将安装成本削减了 60% 以上。
当然，最大的问题是，每个月有多少人愿意住在临时住房中，以及白领大流行的流动性是否不仅会继续，而且会继续流行到足以使财务状况发挥作用. “现在的工作世界[正处于] 一个巨大的试验阶段，”工作未来顾问、“Workquake”的作者、LinkedIn 的第一任首席人力资源总监 Steve Cadigan 说。 “在你想安定下来生孩子之前，数字游牧民族有保质期。 我们越老，就越喜欢连续性。”
当然，史密斯更为乐观，他认为房地产市场如此之大，以至于即使是他自己的一小部分，也将是一个巨大的本垒打。 他说：“不是每个人都会这样生活，甚至大多数人都不会，但数百万美国人会灵活地生活。”
Landing 创始人比尔史密斯在 1912 年银行金库前的头像，该金库用作公司总部的董事会会议室。
更多来自福布斯
资料来源：https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup-可能价值翻倍/