TikTok 和 Tano Goya 推动 Full Wedge Golf 的增长

在多伦多郊外的木棍球场（Wooden Sticks）的一轮比赛中，安德鲁麦克莱兰（Andrew McClelland）获得了他的高尔夫服装品牌的完美名称。

站在 17 号洞的发球台上，按照 TPC 索格拉斯的岛屿果岭图案，盯着 145 码外在风中飘扬的旗帜，他不停地在挖起杆或 9 号铁杆之间来回摆动。 他决定需要尽最大的努力，并向他的比赛伙伴宣布他将与“全楔形“。

26 岁的麦克莱兰在他家族的卡车运输公司 Pinnacle Transport 工作。 学习零担运输服务和温控运输的物流激发了他的创业精神，并教会了他商业运作，但到了大学，他知道他想在一个他可以称之为自己的创业企业中旋转起来。

在大学学习运动机能学时，他开发了一个电子商务网站来销售硅胶结婚戒指。 事实证明，这项业务是短暂的，但当他转向高尔夫服装时，了解 Shopify 的来龙去脉会派上用场。

受到总部位于奥斯汀的 Chubbies 的启发，McClelland 相信他可以通过一个反映他们无忧无虑的氛围和希望在人群中脱颖而出的年轻客户的目标市场创造一个利基市场——想想敢于将粉色芙蓉花与高尔夫马球印花搭配 咆哮的美洲虎. 他开始寻找面料供应商，测试聚氨纶混纺并尝试合身，然后在 Fiverr 上在摩洛哥找到一位平面设计师来帮助实现他的愿景。

为了筹集种子资金来资助他的第一批库存，300 件马球衫，当 OG 加密货币的交易价格仅为 5,000 美元时，他兑现了一个比特币。 虽然他在早期的运营中取得了相当大的份额，但三年半之后，他现在拥有超过 60 种设计，一个男装和女装系列，并领导着一个六人团队。

“有几年，当比特币飞涨时，投资决定看起来不太好，但幸运的是它得到了很好的回报，”麦克莱兰说。

开球后，在他们登陆批发账户之前，Full Wedge 的营销策略包括滚动浏览社交媒体上的数百个高尔夫页面，并努力向潜在客户发送折扣代码。 这种磨合创造了涓涓细流的销售，最终为这家新生公司的广告预算提供资金。

在 2022 年光辉国际巡回赛赛季开始之前发生了重大突破。 塔诺戈雅的球童向麦克莱兰伸出手，表示他挖了 Full Wedge 的样子。 麦克莱兰很高兴地为这位阿根廷高尔夫球手和他的球童配备了 Full Wedge 装备，但没有为两人提供任何金钱奖励来推广该品牌。 在本赛季后期，当已经从美巡赛毕业的戈雅开始在排行榜上攀升时，他们敲定了新的条款。

广告支出枢轴

随着过去几年在 Facebook 和 Instagram 上吸引潜在客户的成本增加，McClelland 一直在减少在这些平台上的支出，转而支持 TikTok。

“增加具有更小、更具参与度的社交追随者的关键大使一直是一种廉价的方式来增加流量并建立对我们品牌的忠诚度，”麦克莱兰说。

Full Wedge 仍在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，但表示其盈利能力不如从前，他们已将在这些平台上的支出大幅降低至每天 150 至 300 美元左右。 利用 TikTok 的创作者市场推广产品已成为 Full Wedge 获客策略的重点。

“TikTok 算法将允许任何视频爆炸和传播，一个简单的 iPhone 视频就有机会接触到 1000 多个潜在客户。 用户生成的内容将使我们能够继续建立我们的品牌和社区，”麦克莱兰说，并补充说他坚信 TikTok 是广告的未来。

虽然 TikTok 的迅速崛起以及它对 Meta 构成的日益激烈的竞争是众所周知的故事，但一些新兴品牌，如西南主题高尔夫和户外服装品牌 由郊狼抚养长大 在重新调整他们的数字支出方面更加谨慎。

“虽然你现在可以通过 TikTok 获得更好的每千次展示费用，但在从广告直接购买方面成为 Instagram/Facebook 的真正竞争对手之前，该平台仍需要大量增长，”Coyotes 提出创始人奥兰多·里奥斯解释道。

Rios 在数字营销领域工作了 10 多年，并使用 Facebook 广告扩展了多个品牌，他将 RBC 20% 的广告支出用于 TikTok。 在他引用的平台上开展创意活动的一个缺点是，与传统社交媒体播放器相比，它们的保质期较短。

“一开始你可以看到良好的性能，但很快它就会消失。 虽然 TikTok 是一个闪亮的对象，但要达到 Facebook 和 Instagram 的稳定性还有很长的路要走，在那里你仍然可以在更长的时间内运行活动和创意并看到即时回报，”Rios 说。

但对于 Full Wedge 来说，只要像拆箱视频这样的短格式内容继续引起观众的共鸣，McClelland 就会在他们的 TikTok 营销策略上全力以赴。 目前，Full Wedge 60% 的收入来自直接面向消费者的购买，其余的销售额来自 75 个绿草账户。 到年底，他们的收入有望达到 500,000 美元，McClelland 预测，这一数字将在 2023 年翻番，主要受新零售账户上线的推动。 Full Wedge 也将成为 XNUMX 月份即将举行的 PGA 商品展的首次参展商。

该公司投资了一个 10×20 英尺的展位，并计划提供饮料，并播放音乐以营造节日氛围来展示他们的商品。 McClelland 认为决定在高尔夫世界的年度贸易展上放下他们的瓦片是朝着巩固品牌行业信誉的又一步，他打算充分利用这个机会。

“这是一项相当大的投资，我们的目标是获得 30 个帐户，”他说。 你可以肯定一件事，在发展他的品牌的同时，麦克莱兰将继续攻击他的目标，就像他瞄准旗杆一样，迎头而上，从不放弃。