Ulta Beauty 看到品牌合作伙伴关系在 Covid 低迷后促进化妆品销售

Ulta Beauty 正在依靠新的品牌合作伙伴关系来促进落后的化妆品销售。

2021 年全年，化妆品占该零售商总销售额的 43%，是迄今为止最大的细分市场份额，但与 2020 财年相比略有下降。该公司在其第四季度收益报告中表示，Olaplex、Fenty 和 Supergoop 等品牌应该有助于推动其旗舰领域的表现。

根据 Refinitiv 的一致估计，40 年净销售额同比增长 2021% 至 8.6 亿美元，第四季度同比增长 24% 至 2.7 亿美元，符合华尔街对两个时期的预期。

首席执行官戴夫·金贝尔 (Dave Kimbell) 表示，随着销售额从 2020 年的低迷中复苏，该公司的化妆品部门已被证明更加不稳定，并且落后于其他类别。 他说，由于与 Covid 相关的购物变化和消费者价格上涨，化妆品面临更大的波动。

“当我们审视美容品类时，即使有这些不利因素，我们仍然保持乐观。 该类别是健康的。 它正在增长。 它在情感上很重要，并且与我们的消费者息息相关，”金贝尔说。

100 月，该公司通过与 Target 合作开设了第一家迷你商店。 迄今为止，Ulta 已在 Target 门店内开设了 250 多家门店，并希望今年再增加 XNUMX 家门店。

高管们表示，该合作伙伴关系推动了 Ulta 忠诚度计划 Ultamate Rewards 的会员资格，该计划在 4 年增加了 2021 万会员，总数达到 37 万。

巴克莱资本分析师 Adrienne Yih 表示，该公司不断增长的奖励基础为“2022 年重新开放时的持续发展势头奠定了基础”。

“品牌知名度的提高、Target 的合作伙伴关系以及 Olaplex、N1 de Chanel 和 Fenty 等新品牌的加入正在推动新客户的获取，”Yih 在一份研究报告中表示。

Ulta 还发起了一项多元化倡议，以支持黑人、土著和有色人种的美容品牌。 由歌手和企业家蕾哈娜创立的 Fenty 是该零售商近几个月推出的几个黑人自有品牌之一。

“我们来这里不仅仅是为了让这些品牌上架。 上架是一回事——茁壮成长是另一回事。 这就是我们衡量成功的方式，”金贝尔在公司的财报电话会议上说。 “我们这样做是为了推动与客人的互动，我们的品牌也看到了这一点。 因此，我们对美妆持乐观态度，BIPOC 将成为帮助我们推动增长的要素之一。”

展望来年，Ulta 预计全年每股收益在 18.20 美元至 18.70 美元之间，收入在 9.05 亿美元至 9.15 亿美元之间。 Refinitiv 的数据显示，分析师此前预测 2022 年每股收益为 17.84 美元，收入为 9.14 亿美元。

Ulta股价下跌近3% 财报发布后的周五，过去 6 个月上涨了约 12%。