你不能按弦。 了解门票供应、权利和动态定价的真相

“15 年前我花了 10 美元买了音乐会门票，现在每张 100 美元？ 售票员在骗我。 我再也不买票了。” 嗯，你的房子现在值多少钱？ 当您通过在加利福尼亚州出售并在搬到爱达荷州时用您的利润购买更大的房子来获得收益时，您是否在从买家那里偷窃？ 你开一辆比基本款贵 50,000 美元的六位数皮卡，你开心吗？ 对于制造电子产品的公司来说，您今天购买的 80 英寸纯平电视比您六年前购买的 75 英寸电视便宜 50%，这是否公平？

人们对钱很有趣。 如果您足够想要它们，一些昂贵的东西就很有意义，而另一些则很荒谬。 兰博基尼和普锐斯都可以带你去任何你想去的地方。 除了价格之外，它们之间的区别在于，看中、寻求地位或“收集”贬值资产对你来说价值多少。

汉堡包呢？ In-N-Out 薯条大约 3.50 美元，Burger & Lobster 35 美元。 你把这两个地方都吃饱了。 1,000% 的溢价是否值得在你的汉堡中添加价值 2.00 美元的龙虾和薯条上的松露油？

看汤姆布拉迪的最后一场 NFL 比赛值多少钱？ 去年他在一个完整的体育场前演奏了它。 他今年可能会再打最后一场比赛。 明年，也许汤姆会决定什么对他来说更重要：吉赛尔还是 NFL 的另一个“最后”年。

不是体育迷？ Motley Crue 在刚刚结束的体育场之旅中收取的巨额价格呢？ 这次巡演发生在他们最后一次告别巡演后的几年，乐队的每个成员都签署了一份不可撤销的合同，Motley Crue 将永远不会再现场演出。 有多少人参加了这两场“最后”演出？ 你是被敲诈了，还是暗自高兴你听到了 返回甜蜜的家 再一次？

这是关于门票的黑暗秘密：如果他们真的想去，人们几乎可以不惜一切代价进入。 原因是最热门赛事的座位比粉丝少。 所以，如果你想参加哈利·斯泰尔斯、超级碗、布鲁斯·斯普林斯汀、世界大赛，或者泰勒·斯威夫特宣布时，请期待支付市场所能承受的一切。 原因是有足够的需求来支持几乎任何价格点。 得到门票的人将是愿意支付的人。 这就是资本主义。

传统上，这也是它的行为方式。 他们与支付特权的赞助商合作预售门票：美国运通AXP
、花旗银行、大通银行和第一资本COF
是最普遍的，但也可能是赞助的 Facebook 或 Spotify 密码。 然后，在最后一天，公开发售开始时剩下的门票和艺术家可以吹嘘他们在 11 秒内售罄。 好吧，对于那些知道的人来说，他们通过密码销售在前四天进行销售后的 11 秒内售罄，密码销售通常对持有美国运通或花旗银行信用卡的任何人开放。

现在，想象一下你是 Harry Styles 或那个级别的人。 您已经从参加电视歌唱比赛发展成为地球上最炙手可热的演员之一。 你可能永远保持那种名气，但很可能不会。 这是你的机会。 你做什么工作？ 也许，尽你所能。 这很正常。 Aaron Judge 刚刚打出 61 杆^st 今年的全垒打，追平了罗杰·马里斯的美联纪录。 当他们重新谈判他的合同时，法官的价格将走向何方？

动态定价只是衡量需求强度并调整价格以满足人们支付意愿的技术。 这是航空公司用来为航班定价的方法，并且只是在 eBay 上出现要出价的物品时发生的更快的版本。 价格上涨直到没有人购买，然后价格下跌直到购买恢复。 动态定价平衡供需。 如果没有需求，价格就会下降。 如果需求过多，价格就会上涨。 这就是你如何在一个拥有 12,000 万人口的城市中卖出 6 张门票的方式。

2019 年，FTC 就门票的销售方式举行了听证会。 每位委员都讲述了一个悲伤的故事，讲述他们很难以票面价值获得汉密尔顿门票。 常识会说只需等待几年，需求就会减少。 事实上就是这样。 汉密尔顿的价格现在下降了，在许多市场上更容易买到。 获胜的方法是购买低于面值的门票。 就像买车一样。 您可以以全价购买最新型号，或者您可以以极低的折扣购买轻度使用的相同型号。

大多数节目都卖不完，而且价格经常崩溃。 就在上周，您可以在圣米歇尔城堡以 80% 的折扣购买杰克逊布朗的门票。 The Filmore Silver Spring 的乐队女仆比 29 月 10 日即将举行的演出的面值低 25%。 肯德基百胜中心的 Bill Burr 比面值低 57%，Rufus Du Sol 在 Hayden Homes Amphitheatre 的表演比面值低 27%，而 The Mars Volta 在 Byline Bank Aragon Ballroom 的售价比面值低 38%。 您几乎可以在全国任何地方以不到一半的价格购买二十一名飞行员。

这就是为什么。 对于“黄牛”的所有谈论，实际上没有这样的事情。 相反，有一个复杂的系统，门票销售效率低下，数十亿美元的风险投资已用于解决这种差异。

那个系统是什么？ 让我们讨论一下它在音乐上的工作原理，但它在体育赛事中非常相似。 安装一个旅游是昂贵的。 乐队必须计划和排练演出。 这可能意味着在播放音乐时制作视频在屏幕上运行。 舞台通常有定制的特殊效果，无论是灯光、雾气还是烟火。 从舞台本身到扬声器和为其供电的放大器，所有需要的设备都必须租用或购买。

对于一次大型旅行，可能会有多达 100 人与 12 辆或更多辆巨型拖拉机拖车一起从一个城市拖到另一个城市。 当你离开场地时，工作人员正在分解它，装载卡车并移动到下一个城市，在那里他们在大门打开之前重建一切。 这些参加旅行的人中的每一个都得到报酬，酒店房间，旅行费用和每日津贴。

因为大多数演出都付不起这笔钱，所以是由巡回演出的发起人提出的，他们在门票售出后获得利润。 因此，门票在旅行开始前就开始销售，希望能卖出足够的门票来支付费用。

因此，Ticketmaster、AXS 和任何其他正在为演出场地售票的公司都将演出立即出售。 知道这一点：乐队定价，而不是票务公司。 Ticketmaster 或 AXS 是软件提供商，例如 eBay。 价格直接来自乐队或其发起人。 如果您要对门票价格生气，至少要对实际设定价格并收取利润的人生气。 还有一件事：大部分“服务费”通常会转到活动举办地。 场地就是这样赚钱的。 Ticketmaster 或 AXS 的剩余部分曾被描述为“一条镍河”。

关于这个问题只有一个播客，其中很多内容是 Ticketmaster 的母公司 Live Nation 在纽约证券交易所价值 21 亿美元。 Ticketmaster 确保每周在世界各地的场馆准确交付数千场演出的门票。 Docusign 是一家生产可让您以电子方式在纸上签名的软件的公司，价值 11 亿美元。 Zoom 价值 22 亿美元。 它制作的软件可以让你通过电脑进行通话，而你已经可以在 Facetime 上免费做到这一点。

通常，门票预售从周二开始，到该周的周五，演出已经售罄。 有两类买家，一类是打算去看演出，买票自用，另一类是认为门票未来可能更值钱，现在投资希望，但不能保证，他们以后会得到更多的回报。

这些天有一半以上的时间，未来的价格低于门票开售时支付的价格，所以这是一个非常冒险的赌注。 它可能会在很多方面变得糟糕：乐队可以发行一张僵硬的新专辑，他们可以在同一个城市增加第二晚，从而在不考虑需求是否足够的情况下将门票供应增加一倍，经济可能会走向衰退倾向于削减消费者支出，否则亚当莱文可能会决定成为连续的 Instagram Lothario 并破坏 Maroon 5 的声誉。 户外活动还需要考虑天气因素，而事实上，在通货膨胀经济中所有其他价格都在上涨的情况下，可自由支配的收入肯定会减少。

分销这些门票的市场力量巨大：Seatgeek、TickPick、Vivid Seats、TicketNetwork 等等，它们都在全国范围内拥有庞大的分销渠道，可以获得风险投资，在某些情况下，例如 Vivid，它们都是上市公司。 这些不同市场之间的竞争力量往往会压低票价。 还有像 Ticket Evolution、Logitix 和 Eventellect 这样的中介来聚合和重新分配票证。

实际情况是这样的：当可用座位多于感兴趣的买家时，几乎没有办法卖掉所有的门票。 随着大幕的拉开，美元的价格将跌至几美分。 对于那些供需基本平衡的赛事，票价将保持稳定。 他们不会上升，也不会下降。 而且，对于那些每个人都想参加的极少数活动，门票将非常昂贵。 没有人有权仅仅因为他们想去而看到一些东西。 当有十个人想要购买每张可用的门票时，唯一合理的排序方式就是按价格。 这不是 Ticketmaster 或 AXS 的错。 这只是基本的经济学。 选择你自己的冒险。

因为市场需要库存才能运作，所以在售票时要花费大量资金购买门票，然后才能出售。 由于上述原因，这是有风险的，但对消费者来说也是变革性的。 过去，您在Tower Records 或Sears 排好几个小时队才能在它开始销售的那天买票。 现在这两家商店都很难找到，并且与票务分配无关。 但是，在那天，那是你买票的地方，如果演出售罄，你就不走运了。 您唯一的选择是在您的社区中找到可以出售门票的当地人，或者在演出当晚从站在场外的人那里购买门票时抓住机会。

今天，您最晚在活动开始前几分钟通过手机购买门票。 因为已经在软件和分发技术上投入了数亿美元，所以门票可以在几秒钟内到达。 由于二级市场上的库存通常以下降的速度不断刷新，这里的价格也在动态变化。

世界已经从流行的活动总是售罄，到几乎任何东西都可以在最后一刻购买门票，但是需求越高，价格就越高。 好消息是，对于那些没有需求速度的门票，在线门票价格低至 5 美元。 可变定价是双向的，由您决定是要观看最昂贵的活动还是提供最佳价值的活动。

任何一种选择，比如上面的兰博基尼诉普锐斯讨论，都会让你到达你想去的地方，在这种情况下，这很有趣。

知情的消费者倾向于采用混合模型方法。 有时，他们会为无法忍受错过的东西付出非常高的代价，但他们会通过参加其他超级便宜的活动来弥补。 到年底，一切都会好起来的。 他们只记得那些伟大的时光。 一个八度音阶中仍然只有八个音符。 付出的代价从记忆中消失了，但歌曲保持不变。 新的是现在有几十个选项可以在哪里获得门票来听它的播放。