24岁时损失数百万美元 对于企业家 Harsh Jain 和 Bhavit Sheth 来说，这是一个决定性的时刻。
杰恩说，这感觉“非常糟糕”。 “没有其他方式可以表达它。”
“每个创始人，当你开始做某事时，你真的相信这会爆炸，你会改变世界……而我们的世界崩溃了。”
但是来自印度的二人组也知道如何从失败中恢复过来。
在推出十多年后，他们的公司 Dream Sports 表示现在 价值8亿美元, 拥有 160 亿用户。
Dream Sports 是一家来自印度的体育科技公司，拥有该国最大的奇幻游戏平台 Dream11。
每个体育迷都对运动应该如何进行、应该选择什么样的球员、比赛的策略是对还是错都有自己的看法。
巴维谢斯
Dream Sports 联合创始人兼首席运营官
梦幻体育是在线游戏，参与者可以创建一个虚拟的代理团队来跟踪真实的体育运动员。 然后，游戏参与者根据这些玩家的真实表现赚取积分并赢得现金奖励。
“每个体育迷都对运动应该如何进行、应该选择什么样的球员、比赛的策略是对还是错都有自己的看法，”Sheth 说。
“梦幻体育试图做的是将这种意见转化为更有条理的格式。”
Jain 补充道：“我一直在将梦幻体育比作你电影中的爆米花。 你吃爆米花是因为它能让你的电影更好看。 梦幻体育为体育做到了这一点。 它加深了你的参与度，让体育赛事变得有趣了 100 倍。”
这两名现年 36 岁的男子与 CNBC制作它 关于他们是如何成为先驱的 价值数十亿的产业 在印度——并将他们的幻想变为现实。
它是如何开始
Jain 于 2001 年在英国学习时首次接触到梦幻体育，特别是梦幻超级联赛。
“我开始了解这个叫做 幻想足球 ......让我所有回家的朋友也都迷上了它。 巴维特 是其中之一，”他说。
2007 年贾恩回国后，他开始寻找梦幻板球平台——考虑到板球在印度的流行——但搜索无果。
他决定把事情掌握在自己手中。
“我告诉我的朋友们，我们必须解决这个问题……印度有十亿板球迷，他们没有梦幻板球。”
Harsh Jain 和 Bhavit Sheth 在 11 岁时创办了他们的初创公司 Dream22，但它很快就“崩溃并烧毁了”。 Jain 说：“每个创始人，当你开始做某事时，你真的相信它会爆炸，你会改变世界。”
梦想运动
Jain 与他儿时的朋友 Sheth 合作，于 11 年推出了 Dream2008——提供免费玩的奇幻板球，依靠广告获得收入。
它还使玩家能够为整个赛季创建一支梦幻球队。
他们从家人和朋友那里获得了“几百万美元”作为启动资金，但两年后，他们发现自己手头拮据。
“广告收入没有进来是因为……印度的产品不理解梦幻体育。 他们需要接受教育，”Sheth，他也是公司的首席运营官。
“当时，我们在想，我们现在该怎么办？ 我们知道梦幻体育作为一种模式应该行之有效……必须有某种形式在印度行之有效，我们只是不知道它是什么。”
从广告驱动到“免费增值”
Jain 和 Sheth 决定创办一家名为 Red Digital 的数字代理机构，通过它他们可以“赚点钱”。
“那是一个充满挑战的时期，要获得一些东西来帮助我们度过我们没有资金的危机，”Sheth 说。
据他介绍，Red Digital 最终成为印度最大的数字代理商之一，这反过来又帮助推动了 Dream11 的发展。
“如果你赢了，你就会赢得奖金。 本质上，每当有人参加比赛时，我们都会保留一定比例的用户支付的参赛金额。”
Dream Sports 表示，平均票价为 40 卢比，即半美元，顶级球员最多可赢得近 250,000 美元。
Sheth 说，他们还将 Dream11 从每赛季改为每场比赛的格式，这有助于将用户的承诺水平从几个月减少到一天。
Jain 补充说：“这就是我们到目前为止的扩展方式，我们在 Dream11 上没有任何广告，我们没有……因为我们已经转向这种模式。”
2013 年，当 Dream11 开始出现强劲的留存率时，Jain 和 Sheth 决定出售他们的数字代理机构 Red Digital，这样他们就可以专注于建立 Dream11。
“如果我们必须在一项业务上加倍下注，我们会选择哪一项？ 我们都喜欢制造产品——我们是产品专家，我们不太喜欢做服务业务，”Sheth 说。
数字代理商以 800,000 美元的价格出售， 两人将其重新投入到他们的梦幻体育平台中。
“钱不是免费的”
在接下来的七年里，Jain 和 Sheth 开始看到他们的劳动成果。
2019 年，这家总部位于孟买的初创公司终于加入了印度独角兽俱乐部的行列——第一家这样做的体育科技公司。
据新闻跟踪网站 Entrackr 报道，Dream Sports 现在 印度为数不多的盈利独角兽之一。 事实上，Jain 和 Sheth 说他们的公司自 2020 年以来一直处于绿色状态。
“大多数企业家忘记了资金不能被视为理所当然。 我们曾经拥有的每一轮融资，总是让我们预测 12 到 18 个月的跑道，然后转向收支平衡和盈利，”Jain 说。
不幸的是，这是一个非常难学的教训，很多创始人都需要学习——钱不是免费的。
严厉的Ja那教
梦想体育联合创始人兼首席执行官
“如果你的单位经济学没有导致那样，那么你的估值是错误的，或者你筹集的资金是错误的，你的业务基本面是错误的。”
Jain 补充说，这是他们从公司早期亏损的一大笔钱中学到的东西。
“不幸的是，这是一个非常难学的教训，很多创始人都需要学习——钱不是免费的。”
这种敏锐的眼光推动了 Dream Sports 的发展。 Dream Sports 的投资者包括中国科技巨头 腾讯，以及美国对冲基金 Tiger Global 和 D1 Capital。
2021年，梦想体育说了算 筹得$ 840万元，对公司的估值为 8 亿美元。 同年，该公司表示其收入达到 332 亿美元，净利润超过 40 万美元。