Dollar General 的 3 个要点，Dollar Tree 收益推动股票飙升

股股份 美元一般 和 美元树 周四突然出现，因为折扣店超出了华尔街的季度收益预期，提高了对来年的展望，并谈到消费者在通胀时期涌向更低的价格。

Dollar General 股价周四上涨 13.71%，收于 222.13 美元。 Dollar Tree 股价上涨 21.87%，收于 162.80 美元。

这两家零售商表示，他们看到了增长的机会，因为美国人在购买决定时更加重视价值，无论是购买杂货还是季节性装饰。

“我们已经开始看到我们的核心客户开始更加有意识地购物，”Dollar General 首席执行官托德·瓦索斯在与分析师的电话会议上表示。 “而且我们开始看到下一层客户也开始更多地与我们一起购物。”  

Dollar Tree 执行主席 Rick Dreiling 列出了消费者面临的许多挑战，从 1980 年代初以来的最高通胀水平到创纪录的高油价以及乌克兰战争和大流行等当前事件的不确定性。 他补充说，许多消费者“靠薪水过活”。

“在困难时期，价值零售可以成为帮助家庭扩大资金以满足不断变化的需求的解决方案的一部分，”他说。

Dollar General 和 Dollar Tree 的第一财季收益、收入和同店销售额均超出预期。

包括Family Dollar横幅的Dollar Tree表示，现在预计今年的净销售额将在27.76亿美元至28.14亿美元之间，而之前的预期在27.22亿美元至27.85亿美元之间。 

Dollar General 表示，预计净销售额将增长约 10% 至 10.5%，而此前的预期约为 10%。 它将同店销售预测上调至增长约 3% 至 3.5%，而之前的预期为 2.5%。

以下是两家折扣店第一季度财报的三个主要内容：

购物者仍在光顾商店，但购买的是不同的商品。 食品在购物篮中占较大比例，并推动了第一财季 Dollar General 和 Dollar Tree 的销售。

一年前，消费者从刺激性支票和儿童税收抵免中获得了额外的美元。 这意味着有些人会购买冲动物品或随意购买。 这些美元已经消失，其他预算项目，如杂货和汽油，变得更加昂贵。

Vasos 表示，在第一财季，Dollar General 的每个季节性、服装和家居产品类别的同店销售额都有所下降，但消耗品的销量有所增加。 FactSet 的数据显示，总体而言，同店销售额与去年同期相比下降了 0.1%，超过了分析师预期的 1.3%。

在 Dollar Tree，碳酸饮料、咸味零食和饼干是一些受欢迎的商品——尤其是当零售商扩大其食品和饮料种类时。 该公司是 Family Dollar 的母公司，与同名横幅相比，该横幅更偏向于食物。

“我们相信这是一个流量驱动因素，随着客户体验商品并欣赏我们为他们提供的价值，随着时间的推移，我们相信这将有助于推动整个商店的流量，而不仅仅是那些类别，”Dollar Tree 首席执行官 Michael Witynski告诉分析师。

公司的销售模式与 沃尔玛 和 目标，这两家公司在第一财季也看到了转向杂货和远离日用百货的趋势。

甚至在通货膨胀率跃升至 XNUMX 年来的最高点之前，Dollar Tree 和 Dollar General 就已经计划扩大门店规模，扩展到新的类别和战略以吸引更多客户。 零售商在周四加倍强调这一点——称充满挑战的经济背景使时机成熟，产品更具吸引力。

Dollar General 拥有 18,000 多家门店，今年将开设 1,100 家新门店。 它将扩大 它的新店概念，PopShelf，并继续增加更多与健康相关的商品。 到今年年底，它将通过在墨西哥开设 10 家门店来走向全球。

该公司的门店也在扩大。 首席财务官约翰·加拉特在电话会议上告诉分析师，大约 800 个新地点将是其 8,500 平方英尺的更大格式，为健康和美容产品以及存放农产品或其他杂货的冷却器提供额外的过道。

瓦索斯说，Dollar General 正在增加更多的端盖和显示器，以强调其更便宜的自有品牌和 1 美元的商品。 他表示，该公司最近几周“看到我们的自有品牌业务加速发展”。

Dollar Tree 拥有 15,500 多家门店，今年将开设 590 家门店。 它通过将 1 美元商品的价格提高到 1.25 美元并添加标价为 3 美元和 5 美元的商品来增加商品范围。 它还引进了新的高管来扭转其家庭美元的旗帜。

Dollar Tree 和 Dollar General 在第一季度也未能幸免于成本上升，一些投资者担心他们能否在不损害利润的情况下保持低价。

到目前为止，尽管燃料、运费等价格上涨，但零售商的收益仍超过了华尔街的预期。 这是沃尔玛和塔吉特没有做的事情。

瓦索斯说，如果特定商品的价格上涨，Dollar General 可以交易其他商品或缩小尺寸。 他说，该公司正在密切管理库存，以避免高水平的降价和不销售的过剩商品。

Dollar General 还采取了其他一些节省成本和促进利润的措施。 截至第一季度末，它为 8,000 多家商店增加了自助结账功能。 它计划仅在今年将大约 200 家商店变成自助结账。 从 2021 年起，它的私人卡车车队将增加一倍以上，因此到年底它们将占其出境运输车队的 40% 左右。 它是 携带更多的保健品， 比如咳嗽和感冒药，比食物有更好的利润。

在 Dollar Tree，价格上涨极大地提高了盈利能力。 该零售商去年宣布将把美元商品的价格提高四分之一。 它也在向更多商店推出 3 美元和 5 美元的商品。

Witynski 表示，更广泛的价格点意味着在关键季节（例如假期）会有新的销售机会。 他说，Dollar General 在复活节和情人节前后销售强劲，预计下半年开学、万圣节和假期也会出现类似的情况。