Bed Bath & Beyond 终止 Wild Sage 自有品牌,因为它试图提高销售额

一个人于 01 年 2021 月 XNUMX 日进入纽约市翠贝卡社区的 Bed Bath & Beyond 商店。

Michael M. Santiago | 盖蒂图片社

床浴及其他 在该公司积极进军独家品牌大约一年后,该公司正在砍掉其自有品牌 Wild Sage,当时该公司被吹捧为其扭亏为盈战略的关键。

这家家居用品零售商的发言人证实,该品牌将停产。

此举可能只是 Bed Bath 及其销售方式发生更大变化的开始,因为它试图扭转销售下滑的局面, 安抚激进投资者 并赢回购物者。 这家零售商遇到了库存和供应链问题,最初由于商品缺货而错失了数亿美元的销售额,而最近,仓库和商店货架上滞留了大量不需要的产品。

在董事会之后,Bed Bath 也在寻找新的领导者 六月下旬公布 首席执行官 Mark Tritton 和首席营销官 Joe Hartsig 已离开公司。 其首席会计官 六月也出发了。

Bed Bath & Beyond 在一份公司声明中表示,自有品牌——它称之为“自有品牌”——“在我们的产品系列中占有一席之地。”

该公司表示:“客户反应积极,我们对几个自有品牌的实力感到非常满意,例如提供开盘价的 Simply Essential。” “与此同时,我们认识到我们的客户希望在自有品牌和民族品牌之间取得更好的平衡,并正在对产品组合进行必要的改变,以改善客户体验并推动销售和流量。”

Bed Bath 表示,本月将对其战略进行更多更新。 其发言人没有透露该公司是否正在考虑逐步淘汰其他自有品牌。

自有品牌成为 Tritton 愿景的核心部分,也是 Bed Bath 商店的主导部分。 特里顿 目标 老将, 2019年加入床浴 并推出了一本类似于廉价时尚零售商使用的剧本。 他监督了商店的清理工作,以及床上用品、厨房用品等其他任何地方都找不到的产品线的首次亮相。

Bed Bath 从 2021 年春季开始推出了九个自有品牌。一个是 Wild Sage,一个品牌 该公司描述为 “时尚、不拘一格、自由奔放的床上用品、装饰、家具、卫浴产品和桌布,专为年轻人(以及内心年轻)打造。” 第一个系列于 2021 年 XNUMX 月推出,正好赶上返校季。

然而,一些购物者发现新品牌名称令人迷惑,而且吸引力下降。 他们看到的不是大型民族品牌的大型展示,而是以他们不认识的名称展示的床上用品、家具和餐具。

同店销售 暴跌27% 28 月 XNUMX 日结束的最近一个季度的 Bed Bath & Beyond 横幅广告。

快速变化,疏远客户

在公司于 XNUMX 月底发布最新收益报告后,董事会成员兼临时首席执行官 Sue Gove 表示,公司的销售业绩“没有达到我们的预期”。

美国银行证券的零售分析师杰森哈斯表示,这家零售商因行动太快而疏远了客户。 它还逐步取消了广受欢迎的 20% 优惠券,这一举措后来被扭转了。

“如果他们以更节制的速度推出这些品牌,并将它们与[与民族品牌一起]分层,并且客户对在货架上看到它们更加熟悉,那将会更加成功,”他说。

另外,他说,Bed Bath 最终复合了 冠状病毒病大流行- 相关的供应链问题。 几乎每个零售商都应对港口拥挤和卡车运输短缺的问题,但自有品牌商品往往需要更长的交货时间,因为它是从海外生产和运输的。 哈斯说,国家品牌的商品往往可以从美国仓库更快地到达商店。

在 Bed Bath 的网站上,有 Wild Sage 终结的迹象。 它的商品有很大的折扣,包括一件扎染长袍,从原价 7 美元降到了 35 美元,一套 16 件套的赤陶餐具从原价 16 美元降到了 80 美元。 许多其他 Wild Sage 商品在以高达 90% 的折扣上市后均已脱销。

然而,随着 Bed Bath 转向更多的民族品牌,它可能会遇到不同类型的问题。 供应商可能不愿与零售商合作或要求预付款,因为公司的金库很快就会枯竭。

Bed Bath 报告第一财季的现金和等价物约为 108 亿美元,低于去年同期的 1.1 亿美元。 其净亏损从 358 年同期的 51 万美元增至 2021 亿美元。

根据提交给美国证券交易委员会的季度文件,目前,该公司仍然能够利用摩根大通现有的 1 亿美元资产循环信贷额度。

截至 28 月 200 日,Bed Bath 表示其有 XNUMX 亿美元的未偿还借款。

不过,分析师认为,这家家居用品零售商将需要更多现金来渡过难关。

Bed Bath 的首席财务官古斯塔沃·阿纳尔(Gustavo Arnal)在 XNUMX 月的电话会议上表示,该公司的信贷额度仍然具有“足够的流动性”,并且它已经从伯克利研究集团(Berkeley Research Group)和财务顾问那里招募了顾问以寻找额外的资金。

他在电话会议上表示:“鉴于我们业务的季节性,我们正在探索进一步增加流动性并度过营运资本周期的途径,特别是在接下来的两个季度。”

来源:https://www.cnbc.com/2022/08/05/bed-bath-beyond-discontinues-wild-sage-private-brand-as-it-tries-to-improve-sales.html