新的直接面向消费者的鞋履品牌 Maguire 将开设 Nolita 商店

为了以低廉的成本提供欧洲品质的皮鞋，Romy 和 Myriam Maguire 姐妹推出了 Maguire，这是一个兼顾风格和舒适度的意大利制造鞋履系列。 总部设在蒙特利尔, 这双鞋的售价约为同类质量鞋的 50%。 现在，这对搭档正在将鞋类带到美国，并在 Nolita 开设了第一家店。

在一个一线希望的故事中，大流行在他们的美国扩张中发挥了作用。 在世界关闭之前，由于 Covid-19，Myriam 赢得了 2020 年 XNUMX 月参加迷你 MBA 课程的机会。在此期间，她遇到了重要的纽约市参与者，帮助他们驾驭市场。 在此之前，她花了很多时间在纽约买鞋。 “诺丽塔社区（尤其是伊丽莎白街）总是让我发现新品牌或发现我以前从未见过的独特事物，”老马奎尔说。

纽约其他零售空间的流失有助于巩固一个在 2020 年之前似乎遥遥无期的目标。“像所有零售商一样，我们在大流行期间遭受了损失，但提醒自己每次危机都有潜在的机会，”她继续说道。 随着其他品牌减少专注于数字化的实体足迹，主要黄金地段的职位空缺开始出现。 美加边境重新开放时，姐妹俩驱车前往纽约市寻找可用的零售空间。 “我们很快意识到租金是大流行之前的一半，并且知道我们必须迅速采取行动。 到 2021 年 XNUMX 月我们签订租约时， 有人告诉我们，我们在街上得到了最后一笔好交易，”罗米指出，并补充说，“纽约市一直是我们的梦想，但似乎还有很长的路要走。 奇怪的是，正是这种流行病使像我们这样的独立企业能够更快地实现这一梦想。”

这对夫妇也为他们为发展提供资金的方式感到自豪。 “我们的许多竞争对手都获得了数百万美元的风险投资，以便在我们的新店所在的社区开设新店。 我们通过稳定的有机增长和小企业贷款做到了！ 创业公司有一种文化，强调在利润之前先筹集资金和扩大规模。 我希望我们能引起人们对另一种、更可持续的创业方式的关注，”Myriam 说。

Nolita 商店将配备该品牌的自助鞋柜，这也是他们商店的一个特色。 该品牌在加拿大有两家门店； 一家于 2018 年开业的蒙特利尔店和一家于 2020 年开业的多伦多店。在自己在小店的售楼处工作后，他们很快意识到传统的鞋店体验令人不快。 “到处都是盒子，工作人员不断地跑到储藏室去买另一种尺寸或另一种颜色，新产品被以前的顾客试穿损坏等等，并开始攻击这个问题，”Romy 说。 他们的概念包括在地板上摆放各种尺寸和颜色，以便他们可以快速轻松地尝试多双鞋，并在现场工作人员提供有关产品和品牌的建议和信息。

除了在 Nolita 门店提供独家色彩和款式的潜力外，Maguire 还将销售由 Catherine Potvin 制作的标志性太阳镜以及一系列帽子和手提包。 鞋子的价格通常在 180 美元到 300 美元之间，这也要归功于它们的 DTC 状态。 据姐妹们说，Maguire 可能与 Loeffler Randall、Ganni、Labucq 或 Miista 等品牌的关系最为密切，尽管它们往往更高，因为它们是批发的。 “对于欧洲高端工厂生产的产品来说，这是一个几乎不可能找到的价格点，”Romy 指出，并指出其他 DTC 品牌，如 Intentionally Blank 和 Alohas，是服装品牌 Reformation 的鞋子。

通过减少中间商，价格也保持合理。 “我们不与其他分销商或传统零售商合作，因为这会使我们的价格上涨 XNUMX% 或 XNUMX%。 我们看到成熟的公司冒险进入直接运输，让他们能够利用客户群，同时为独立和直接面向客户的品牌提供可行的解决方案。”

Myriam 在制鞋行业拥有十年经验，最近一次是在 Aldo Group 工作，包括在意大利贝纳通联合色彩研究中心 Fabrica 工作。 “我很快了解到价格不等于质量。 同一家工厂为不同品牌生产鞋子，零售价从 200 美元到 500 美元，甚至 800 美元不等！ 客户无法知道他们是在为优质产品还是为品牌付费，”Myriam 说。 这促使他们采用透明的定价模式来揭示生产成本。 “客户可以直接在网站上看到他们为自己支付的费用，”她补充道。 罗米的背景是营销，尤其是电影节营销，包括戛纳。

这也意味着将生产从亚洲工厂转移到欧洲工厂。 “最初，我们确实与其他地区的一些供应商合作，包括亚洲和非洲。 很快就发现，在我们的价位上，欧洲制造的产品是独一无二的，这让我们的客户兴奋不已，所以我们采取了更多的方式。”

姐妹们自己采购了所有工厂，参观交易会与业主会面并参观他们的设施。 “我们自己验证了工作条件，因此发现欧洲供应商更容易合作。 对于初学者来说，这是一次较短的飞行，时差较少。 我们主要在意大利、西班牙和葡萄牙生产； 我会说法语、英语和意大利语，所以当你不使用代理时，沟通很简单，很重要，”Myriam 说。 他们还发现欧洲工厂更适合小批量生产和订单量。

不过，随着品牌的不断发展，这种情况可能会改变。 目前，百分之十的销售额来自美国，其余来自加拿大。 尽管是数字第一品牌，但实体店在新市场中提高了知名度和可信度。 “每次我们在一个新城市开设一家商店，我们在该地区的在线销售额都会增加三倍，”Myriam 指出。

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