Salt + Snow 在时尚与表演的交汇处推出

发明之母,Kathy Thomas 和 Sara Zilkha 花了几个小时在电脑上打开多个标签页,在互联网上寻找适合滑雪、冲浪和其他运动的时尚性能服装,却发现缺乏选择。 他们知道必须有更好的方法,但它并不存在,因此他们创建了它:Salt + Snow,这是一个面向女性的电子商务网站,她们不把自己当回事,适合全家人,包括男人和孩子。

有四个孩子的 Thomas 和有五个孩子的 Zilkha 几个小时都没有时间在网上购物。 Salt + Snow 利用发现,在周日推出了近 20 个品牌,并迅速增加了 40 个品牌。 有新兴和发现标签的精华,如 Alps & Meters、Amundsen、Anemos、Aztec Mountain、Cynthia Rowley、Dinoski、Dip、Eugenia Kim、Kasia + Surf、L'Etoile Sport、Left on Friday、Matuse 、Powder Puff、Revo、Rhone、Sea Star、Seasta Surf、Seea、September 和 Xcel,以及 Cynthia Rowley 的潜水服等知名品牌。 该网站将迅速增加 40 多个特殊品牌。

“当我 2001 年从杜克大学 Fuqua 商学院毕业时,我收到了一堆来自各种初创公司的建议/工作前景。 我结了婚,继续度蜜月,以为我回来后会有很多机会。 等我回来的时候,除了一家之外,其他所有公司都幸存了下来。

“在这一切的中间,我怀孕了,我作为妈妈的旅程开始了,”托马斯补充道。 “四个孩子之后,我开始冲浪,因为我认为这是我唯一可以得到安慰的地方,没有人可以通过手机找到我或大喊‘妈妈’。 虽然我确实犯了教他们如何冲浪的错误,所以他们现在可以找到我。 就在那时,萨拉进入了我的生活,我们成了朋友。”

Thomas 和 Zilkha 因共同的学校和在曼哈顿的生活而结缘,尽管后者现在住在阿斯彭。 Zilkha 和 Thomas 开始一起冲浪和滑雪。 “这是一种思想的会议,”托马斯说。 “有一天,我和她一起参加了一次滑雪旅行,我和她谈到,发现那些不适合男士的衣服,不适合整个缩小和粉红色的心态,这是多么令人沮丧。”

Zilkha 感到惊讶的是,即使在滑雪的大本营阿斯彭,也没有解决方案。 她说:“我周围都是拥有大家庭的真正运动型女性,她们都在寻找合适的服装时遇到同样的问题。” “这就是为什么我们对专注于女性而不是传统上专注于男性的想法如此兴奋的原因。 如果你确实去很多这样的地方,他们非常以男性为中心,所以这真的是这种“啊哈”的情况。 我们的处境真的很好,因为在我们共同的社区中,我们强烈地感觉到我们过着自己的生活,并且可以为其他女性解决我们自己生活中的问题。”

Zilkha 和 Thomas 一直在寻找为女性设计的服装,由女性设计,其性能品质不会牺牲风格或看起来像是为男士设计的。 “我们开始寻找所有这些很酷的公司并谈论它,当我说,'建立一个可以展示优秀服装、男装、优秀儿童系列和优秀女装系列的地方难道不是很棒吗?'”Thomas说。

创始人创造了一个“如果我们找不到它,我们将建造它”的故事,它提供了从阿斯彭滑雪到哥斯达黎哥冲浪所需的一切装备。 Salt + Snow 的首席商人 Brooke Gerschel 恰好住在阿斯彭,他说:“我自己完全看到了这种需求,可能是日常生活,也可能是为下一次家庭度假购物,但我打开了 15 个网络浏览器。 我的孩子们正在学习,我需要确保他们所做的事情背后有功能,并且在技术上是正确的,但我希望他们看起来既可爱又酷。” 所有产品都经过孩子测试,并得到丈夫的认可。

Salt + Snow 的执行团队拥有丰富的经验,从 Gerschel 在 Ralph Lauren 任职 20 年,到曾担任音乐行业顾问的 Thomas,他回到商学院并获得了 MBA 学位。 Zilkha 大学毕业后搬到纽约,在高盛担任管理人员。 Salt + Snow 营销总监兼常驻时尚大师 Brooke Danielson 曾就读于帕森斯设计学院,随后在 vogue.com、Glamour 任职,并参与了 Shape 杂志的改版工作。 这些女性在开始各自的运动之旅时经历了流浪癖。

恰如其分地,The Wanderist 发挥了创始人对冒险和探索未知的四处游荡的嗜好,是消费者遇到鼓舞人心的实干家的地方,例如盲人攀冰者,这是博客上的峰会故事之一。 还有一个齿轮指南,健康功能,如滑雪后的五个瑜伽姿势和一个 SPF 指南。 大使包括 Minnie Dubillier,她是一名自行车手、自行车手、滑雪者、跑步者和冲浪者,他们让最活跃的用户感觉像无精打采。 通过儿童角、旅行和盐 + 雪播放列表完善体验,消费者将很难避免动起来的冲动。

基于收入分成模式,Salt + Snow 不实际持有任何商品,并允许团队为广泛的客户提供服务。 虽然没有开设实体店的计划,Thomas 说:“我看到未来的快闪店比实体店还要多,但永远不要说永远不会。 我们有独家产品,随着我们发现更多品牌,随着更多品牌发现我们,我们将拥有更多。 我们已经在谈论合作,但现在,我们刚刚获得动力并推出。”

未来,创始人将找出市场上的产品存在哪些漏洞,并打造自己的自有品牌,就像他们确定了对 Salt + Snow 等资源的需求一样。

“如果你打高尔夫球、网球或骑自行车,真的没有适合女性去的地方、资源和社区,可以帮助你完成购买过程,”Thomas 说。 “这里似乎有明显的差距。 你有 Dick's and the Back Country,它们非常技术性,如果你知道自己想要什么,可以走得非常深,还有更多高级时装网站,比如 Net-a-porter,但在这两者之间没有任何东西能握住你的手并说,'好吧,你想学习如何骑自行车。 这是您上路所需要的,顺便说一句,我们有我们的博客和社区,即 Wanderist。 我们将为您提供可以教您如何在芝加哥骑自行车的人。

资料来源:https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/03/22/salt–snow-to-launch-at-the-intersection-of-fashion-and-performance/