“要达成的交易：”购房者应该在他们占上风的时候要求这些激励措施

房地产市场终于向有利于买家的方向倾斜，这意味着他们可以带走的不仅仅是一笔体面的房屋交易。

Redfin 的数据发现，在 42 年最后三个月售出的房屋中，约有 2022% 包括卖家的某种让步，高于上一季度的 30%。 这些激励措施包括抵押贷款利率回购、关闭成本和维修的现金，以及家用电器的保修。 另一项研究发现，13.6% 的卖家还降低了挂牌价格以吸引买家。

对于购房者来说，优惠的增加意味着免除意外费用和检查的日子已经过去，他们在购房时将拥有更多的议价能力。 但一位专家表示，买家应该迅速采取行动，因为从长远来看，竞争的潜在加剧可能会阻止卖家进行谈判。

“每个人都有不同的动机和目标。 每个市场都不同，但现在就可以进行交易，”房地产经纪人 Monte Miner 铁木精细性能，告诉雅虎财经。

这是要求的内容。

更多保障

放弃评估和放弃检查等意外事件的日子正在逐渐成为后视镜。 尽管如此，根据您所在的位置，合同活动仍然略有竞争。

根据全美房地产经纪人协会的信心，至少有 24% 的买家在 2022 年 XNUMX 月放弃了意外检查 ，高于一个月前的 16% 和一年前的 19%。 另有 24% 的买家在 16 月放弃了评估应急费用，略高于 21 月的 XNUMX% 和一年前的 XNUMX%。

房屋检查意外事件特别重要，因为它可以让您在购买前知道房产是否存在交易中断问题。 它还可以帮助您与卖家协商维修事宜，这在当今市场上越来越普遍。

“如果买家有这么短的时间购买他们可以获得购买激励的地方，[他们]宁愿在他们有机会真正考虑的地方购买，进行检查，融资应急而不是匆忙，”杰夫雷诺兹， Compass 的经纪人和创始人 UrbanCondoSpaces.com网站，告诉雅虎财经。

故事继续

按揭帮助

去年抵押贷款利率以 50 多年来最快的速度增长时，许多仍在市场上的购房者选择降低抵押贷款利率以减轻其住房贷款的财务负担。

买断通常是一些借款人用来通过在交易结束时支付折扣点来降低利率的战略选择。 折扣点或抵押点仅在交易结束时支付一次，并且可以在贷款期限内降低利率。

“当利率上升到 7 的高位时，我们看到很多人要求以 2-1 的价格买断，”Miner 说。 “当这种情况发生时，在大多数情况下，买家希望在未来两年内进行再融资。 由于 [2023 年] 的利率可能低于 6%，我认为这是一种可能但可能性较小的情况。”

在某些情况下，卖家甚至可能会提出支付积分以提供临时利率回购——仅适用于您贷款的前几个月。 这可以使您在贷款开始时更负担得起抵押贷款付款。

降低关闭成本

买家在购买房屋时面临的一大笔费用是支付交易费用。 这些费用可能包括估价师、房屋检查员、房地产经纪人、律师和您的贷方等的费用。

据 Realtor.com 称，购房的成交费用通常占购房价格的 2% 至 7%。 这意味着买家以平均挂牌价购买了房屋 $400,000 8,000 月，可能面临 28,000 美元至 XNUMX 美元的成交费。

虽然房屋买卖双方通常会分摊成交服务和费用的成本，但如今卖家更有可能愿意支付更多或全部成交费用来进行销售。

“去年让买家停下来的一个因素是他们说'我没有足够的钱来支付交易费用'，” John Downs，高级副总裁 牛皮纸抵押, 告诉雅虎财经。 “嗯，实际上卖家现在正在为你付款。”

要求降价

房价终于从高位回落，除此之外，越来越多的卖家还提供额外的降价以吸引买家。

Realtor.com 的数据显示，上市价格中值从 369,000 年 2022 月的 449,000 美元跃升至 21 月的 400,000 美元，增幅为 8.4%。 截至 XNUMX 月，挂牌房屋的平均价格已降至 XNUMX 万美元，仍比去年同期高出约 XNUMX%。

以目前 6.33% 的利率计算，一些购房者仍面临负担能力障碍。 Realtor.com 发现，与一年前相比，80% 的典型房屋的融资成本仍高出 58.9%，这让一些买家处于观望状态。

幸运的是，降价变得越来越普遍——要求降价并不令人不悦。 事实上，一些代理商正在鼓励它。

Downs 说：“买家不是等待挂牌价格下降，而是提交大幅折扣的报价，让卖家做出决定，这似乎奏效了。”他指出，华盛顿特区的降价幅度有所上升区域。

例如，降价房屋的百分比从去年同期的 13.6% 上升到 7.1 月份的 2018%。 根据 Realtor.com 的数据，该百分比高于大流行之前，但低于 14.8 年的百分比 (XNUMX%)。

Downs 补充道，“买家正在为今年的房地产市场定下基调，而卖家正在倾听。”

快速行动

可能希望利用谈判机会的购房者应在春季销售旺季开始前迅速采取行动。

根据 雷德芬，在 15 月 0.9 日之前的几周内，购买活动的增加推动美国房屋销售价格中值较上年同期上涨 350,250% 至 XNUMX 美元，这是一个月来的最大涨幅。

截至 25 月 13 日当周，购买抵押贷款的申请量增长了 XNUMX%， 抵押银行家协会 成立。 虽然与一年前的活动水平相比仍然下降了 35%，但随着利率下降，买家群体可能会继续增长。

“我有一套标价 375,000 美元的房产，我们已经收到 20 个报价。 其中两个是全价，一个是高于价格，”Miner 说。 “到那时，买家将没有机会在该房产上获得任何让步。”

加布里埃拉是雅虎财经的个人理财记者。 在推特上关注她 @__加布里埃拉克鲁斯.

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