加密货币和华尔街“不说同一种语言”

过去几个月对希望进入加密领域的求职者并不友好。

一连串的裁员——包括来自 Coinbase 至 BlockFi 至 创世纪 — 由双重诱导 危机 Terra 稳定币 UST 和数字资产借贷市场已成为常态。 从轻松的传统金融席位想成为 Web3 跳线的人突然发现基本股票估值和对夹层债务进行分级更有趣。 并且稳定。

但越来越多的财大气粗 机会主义的 球员，从加密货币交易所 FTX 的 Sam Bankman-Fried 到 对冲基金巨头, 包括史蒂夫·科恩 Point72资产管理公司，已经抢购了顶级人才。 

他位于纽约的 Up Top Search 招聘公司的 Dan Eskow 最近进行了许多备受瞩目的工作，调整了在华尔街大厅磨练出来的商业模式，以适应加密货币的新现实。 Eskow 告诉 Blockworks，这种转变从“设定现实的期望”开始，尤其是当“现在这个行业出现了前所未有的竞争水平”时。

Eskow 之前在另一家商店建立了自己的量化猎头部门，并于 2021 年 XNUMX 月将其拆分为 Up Top Search，他说他必须磨练软技能，并学习如何用量化书呆子的说法来换取加密术语的细微差别。 

这位在加密领域“全力以赴”的资深猎头向 Blockworks 讲述了如何度过两个截然不同的周期的陡峭起伏——包括“建立熊市”的固有挑战。

砌块： 在Celsius 和Voyager 破产以及相应的救助之后，Terra 崩溃之后，我们已经达到了加密货币的一个转折点。 裁员很多。 很多新闻都是令人沮丧的。 在加密历史上的这个时刻被录用需要什么？ 从猎头的角度来看，你是如何处理这个问题的？ 又是如何从行情良好的牛市转变的？ 

埃斯科： 当我与候选人交谈时，在我看来，最重要的是设定切合实际的期望。 因为我的目标不仅仅是让他们立即被聘用，而是建立一种关系，让他们在接下来的职业生涯中都信任我。 因此，首先要在这个市场上设定切合实际的期望，而不是过度承诺。 现实情况是，裁员和市场崩盘以不同的方式影响了不同的技能组合。 

我从机构销售和业务发展方面的裁员中看到了市场上最大的涌入。 因此，这些公司最容易裁员的人似乎是销售、营销和合作伙伴。 在招聘方面，仍然存在销售机会和 [业务发展] 机会，但竞争变得异常激烈。 

所以，我总是以真理为先。 被录用需要什么？ 现在，在所有技能组合中，每个人对招聘都非常保守。 因此，采访仍在进行，就像以前一样，但目前他们正在寻找 10 场比赛中的 10 场。 

除非你是那个人，否则他们很可能不会雇用你。 但建立这些关系绝对重要。 客户和招聘公司也看到了这一点——与未来招聘的候选人建立关系很重要。 

砌块： 曾经有一个强有力的论点认为，新兴的加密公司需要华尔街的白手套人才，才能被持怀疑态度的潜在机构投资者认真对待。 但加密货币原住民正在登陆大型传统金融（TradFi）支票。 人们在这个范围内寻找什么？ 从宏观上看，随着时间的推移，情况发生了怎样的变化？

埃斯科： 嗯，这是一个有趣的问题。

这些时代导致了 TradFi 和加密原住民之间有趣的十字路口，您在 TradFi 中拥有稳定的组织，可以利用所有进入市场的加密原住民人才，并利用它来弄清楚如何在空间。

加密货币原住民认识到——他们所学到的——他们也需要与机构人员更加一致。 

我们现在看到这条线变得非常灰色。 这两种类型的人是如此不同，以至于我认为他们发现彼此交流非常困难。 而且，如果这次崩盘有一个主要的积极因素，那就是它迫使机构和加密货币原住民走到一起，在某种意义上一起工作。 希望这种文化障碍会被降低一点。 

但现在我看到了这个主要的沟通障碍，就像他们根本不会说同一种语言一样。

砌块： 您如何解决？

埃斯科： 解决这个问题的方法是通过关系。 这个问题的主要驱动力是自我。 

唯一可以说服某人放下自我并向另一方敞开心扉的事情实际上就是与另一方的人会面。 这就是改变你想法的一切。 所以，这需要沟通。 而已。 

嗯，关系，不仅仅是沟通，而是真正的关系，因为需要信任。 每一方对事情都有如此不同的看法。 他们不想——这对他们来说是不自然的——想要相互信任。 它只是造成了他们真的无法一起完成任何事情的分歧。 这就是我们需要看到的改进。

砌块： 现在是离开华尔街七位数的轻松工作去加密货币的好时机吗？

埃斯科： 绝对不。 不不不。  

你不是一个熊市类型的人。 几乎没有人是。 你不是。

我正在一个该死的熊市中建设。 我在熊市中建设，但如果你在华尔街有一份轻松的七位数工作，而且你对此充满热情，那么你早就来了。 

如果你还没有 1,000% 购买，并且你仍然坚持你的传统工作，我认为现在是你留在那里的时候了。

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