如何阻止您的加密平台的 USP 在翻译中迷失方向

尽管加密平台面临着所有技术、监管和财务挑战，但他们必须克服的最困难的障碍之一是想办法向他们的受众解释他们独特的销售主张 (USP)。

毕竟，加密行业在很大程度上仍然被很大一部分人误解，媒体经常使这种误解永久化。

事实是，支撑大多数加密货币的区块链技术的复杂性可能难以用外行的术语（至少是整体而言）提炼出来。

结果，基于加密/区块链的项目的许多核心价值主张都被错误传达，导致营销预算浪费，并最终导致潜在客户和用户的流失。

为了正确看待这个问题，2022 年的一项研究 杂色傻瓜的上升 发现从未拥有过加密货币的人中有 33% 不了解它们是如何工作的。 更令人担忧的是，9% 的购买了加密货币的人仍然不知道他们是如何工作的。

由于理解程度如此之低，难怪加密平台通常很难突破主流，特别是如果他们的产品/服务特别小众或复杂。

主流媒体倾向于关注加密货币更具争议性的方面，例如价格操纵和诈骗，而不是技术的潜力，这一事实往往会加剧这种情况。

此外，主流媒体记者本身往往对技术没有充分的了解，他们通常没有足够的兴趣或动力去详细报道项目的关键方面。

反过来，这可能导致加密平台的功能、优势和价值主张被埋没在所有噪音之下，或者更糟糕的是——完全迷失在翻译中。

那么，加密项目可以做些什么来克服这个问题呢？ 让我们来看看几个关键策略：

仔细细分受众

在制定营销和传播策略时，仔细细分受众并相应地定位您的信息非常重要。

例如，如果您针对的是散户投资者，那么您的策略将与针对机构投资者的策略大不相同。 这两个群体不仅有不同的需求，而且他们对加密货币的理解程度也不同。

除此之外，您还需要通过不同的渠道与他们互动，因为散户投资者主要活跃在社交媒体上，而机构投资者更喜欢更传统的沟通渠道，例如电子邮件和电话。

在这一点上扩展，如果你的产品或服务适合广泛的用户（但对于初学者来说仍然相对神秘），那么根据他们的加密技术来细分你的所有受众可能是值得的。

这样一来，您就可以根据您所针对的人的理解程度来定制您的营销材料并以不同的方式解释您的 USP，而不是依赖于一刀切的方法。

专注于加密友好渠道

一般来说，加密友好型频道的内置受众已经对加密和/或区块链技术感兴趣。 这些包括（但不限于）社交媒体平台，例如：

• Twitter – 加密新闻和讨论的主要渠道之一，在该领域拥有许多知名影响者。

• Reddit – 许多大型加密社区的所在地，例如 /r/Cryptocurrency、/r/Bitcoin 和 /r/Ethereum – 以及许多致力于特定项目的小型子社区。

• Telegram – 一个流行的信使应用程序，拥有许多大型加密组。 该平台使您可以直接和无中介地访问您的目标受众。

• Medium - 一个博客平台，在加密项目中很受欢迎，用于传播新闻和更新。

• Discord – 一个拥有许多大型加密社区的聊天应用程序，类似于 Telegram。

这些平台应该是您的沟通策略的关键部分，因为您可以利用现有的加密爱好者社区并将您的信息传达给被俘虏的观众，这将更好地了解您的 USP 和您的项目旨在解决的问题。

使用加密专用的新闻专线服务

获得加密原生媒体的报道可能具有挑战性。 但是，有一个相对简单的解决方法——使用加密新闻稿分发服务，例如 锁链.

Chainwire 提供对一些世界上最受欢迎的加密媒体渠道的报道，包括 ZyCrypto。 请参阅下面的新闻稿联合示例，从 Chainwire 的平台分发。

这可确保您的新闻更新、公告和其他营销内容出现在更可能理解您的 USP 的高度相关的受众面前。

再加上向一些发展最快的加密国家分发全球分布等功能，以及了解加密通信细微差别的编辑团队，Chainwire 等 Web3 专用新闻专线服务是向世界传达信息的理想平台。

创建教育内容以打破障碍

如果您的目标受众是对加密货币相对较新的主流受众，那么创建教育内容以帮助打破进入壁垒至关重要。 许多基于区块链的公司在这方面做得很好，例如 Coinbase 和 Binance。

由于这两个平台都针对加密初学者和更有经验的用户，因此他们创建了适合这两种受众的教育内容。

例如，Coinbase 有一个广泛的教育部分， Coinbase学习，涵盖了从加密钱包的基础知识到智能合约等更高级概念的所有内容，为初学者、企业和开发人员提供建议。

同时，币安通过以下方式为用户提供教育内容 宾利学院，其中包含有关从比特币的基础知识到更高级的概念（例如 DeFi 和 Staking）的主题的文章、视频和测验。

币安甚至为用户在币安学院完成课程提供免费加密，进一步激励用户参与平台的教育内容，从而为公司提供充分的机会展示其独特卖点。

致力于简化您的 USP

最后，如果您发现您的 USP 对于您的受众来说仍然过于复杂，那么是时候回到绘图板并简化它了。 

现在，这并不意味着您必须重新考虑您的整个商业模式。 通常，这只是以更相关和更易于理解的方式重新表述或重新构建您的 USP 的问题。

您是否使用了您的听众可能不理解的行话？ 您是否想一次以太多功能向他们推销？ 你是不是太技术了？ 这些都是您在简化 USP 时需要考虑的所有事项。

一旦您确定了项目的主要优势，请确保在您的所有营销材料中尽可能清晰、简洁地传达这一点。 如有必要，请第三方审查您的 USP 并就如何改进提供反馈。

简化您的 USP 不仅可以让您的受众更容易理解，还可以让您更轻松地在所有渠道（从社交媒体到付费广告）传达您的价值主张。

底线

对于任何想要在拥挤的市场中脱颖而出的基于区块链的公司来说，创建一个成功的 USP 都是必不可少的。 然而，找到一种有效沟通的方法往往说起来容易做起来难，尤其是考虑到区块链技术的复杂性和技术性。

关键是专注于创建高质量的内容，以教育您的受众并帮助他们更好地理解您的项目。 

您还可以尝试通过专注于将您的信息发布在加密原生媒体上来磨练您的目标受众，在人们了解您的项目价值之前不会有如此陡峭的学习曲线。

最重要的是，不要害怕尝试不同的方式来传达您的 USP，直到找到最适合您和您的受众的公式。