非营利组织为 5 年减少拨款做准备的 2023 种方法

在过去的几年里，全国绝大多数非营利组织都捉襟见肘。 和 劳动力短缺, 财务压力, 百年一遇 流行病压力，对于那些经营非营利组织的人来说，这是极其艰难的几年。

但是，正如大流行病最严重的时期有望过去一样，展望 2023 年的非营利组织的财务设置并不吸引人。 基金会通常每年将其年度总资产的 5% 捐给非营利组织； 可向非营利组织提供的金额与金融市场的表现直接相关，而金融市场在 2022 年表现不佳。股票市场（以标准普尔 500 指数衡量）较 25 年 2021 月的历史峰值下跌了 XNUMX%，并且此后仅收回了这些损失的一部分。 这意味着可用于赠款和捐赠的资金将减少。

2023 年的问题因许多非营利组织已经处于财务紧张状态而变得更加复杂。 超过 40 个协会发布了调查和报告，详细说明了大流行对非营利组织的财务影响，几乎在每一个案例中，新闻都令人担忧。 因为大多数基金会现在都在锁定他们的 2023 年预算，如果他们还没有锁定，那么 2023 年的捐赠将反映出他们与市场相关的资产下降 15-25%。

然而，对于一些人来说，情况并不像听起来那么糟糕。

在与 Richard King Mellon 基金会主任 Sam Reiman 和 Neighborhood Allies 总裁兼首席执行官 Presley Gillespie 的对话中，我们发现了非营利组织在未来几个月重新考虑其收入战略的 5 个机会。

1.通过多样化承认未来挑战的现实

如果预测经济的未来只有一个真理，那就是它通常是不可预测的。 目前一些指标表明股市可能会像上个月那样复苏，而另一些指标则预测未来会很艰难。 无论哪种方式，重要的是要认识到 2023 年的预算可能已经确定，因此金融市场的任何改善都可能影响 2024 年的捐赠，而不是 2023 年。那么你应该怎么做？

“如果你经营一家非营利组织，多元化将成为在众所周知的风暴中幸存下来的关键，”理查德金梅隆基金会主任萨姆雷曼说。 Reiman 的组织为各种非营利组织提供财务支持，他鼓励领导者投入时间与潜在支持者建立新的关系。

“你必须通过关系来筹款，”雷曼说。 “我们的工作不是交易性的。” 过度依赖一个资助者可能会导致问题，即使你做了所有正确的事情。 为此，雷曼表示：“多元化一直很重要，但在这些时刻更为重要。”

2. 从创业的角度思考收入

匹兹堡社区发展中介 Neighborhood Allies 的负责人 Presley Gillespie 鼓励非营利组织的领导者在他们的组织中更具进取心和商业头脑：“这一切都始于更具企业家精神的文化。 你在创新吗？ 您的员工是否有权做出决定？ 您正在制定财务可持续性战略吗？”

他说，太多的非营利组织错误地认为“赚钱”是被禁止的。 但提供一些付费服务是一种不容忽视的合法收入来源。

“按服务收费是财务可持续性的另一部分”，非营利部门应该更多地接受这一点，吉莱斯皮说。 “根据您组织的价值主张创造机会——您可以做的独一无二的好事——并围绕它开发按服务收费的模式。 你必须把它弄混！

3.积极加强你的关系网络

更广泛的关系网络将为资金来源提供新的机会。 网络具有非凡的指数能力。 你应该一直在寻找可以说“我认识一个愿意参与其中的人”的人，而不是只接触那些你认为现在应该资助你的人。 在接下来的几个月里，增加你在网络上的时间投入将是至关重要的。

要建立良好的网络，您必须善于社交。 参加与您组织的目标相关（甚至半相关）的活动，并制定计划，在每个活动中与至少两到三个新联系人建立联系。 保持最初的对话简明扼要，交换联系信息，比如在他们喜欢的社交网络上发帖，然后找时间重新联系。 您甚至可以考虑自己举办社交活动，并找到让他们值得参加的方法。

Gillespie 和 Reiman 都指出，讲故事也应该是你们建立关系不可或缺的一部分。 吉莱斯皮特别指出，“你需要讲述这个故事并分享为什么这项工作很重要。 这就是打动人们——资助者、利益相关者和你想帮助的人——的心灵和思想。”

4.制定A计划和B计划

即使是最好的计划也可能会受到阻碍，因此请制定备用策略，为不可避免的障碍、挫折或失败做好准备。 也要具体； 如果您的预算的 X% 取决于赠款，请考虑如果该预算的一部分暂时消失，您的组织可能会完成什么。 您还可以探索新的筹资机会，例如筹款活动或新的基金会赠款。

在大流行的最初几天，许多基金会将他们所有的捐赠都集中在为饥饿的人提供食物和为失业者提供收入替代。 这让以长期教育为重点的非营利组织不知所措，尽管他们的使命是崇高的，也是必要的。

“那些最接近机会的人就是那些最接近解决方案的人，”吉莱斯皮说。 虽然从组织外部的专业人士那里寻求指导和见解肯定会有所帮助，但在与您所服务的社区中生活、工作、投资和志愿服务的人们交谈之前，请不要制定计划。

对于任何计划——无论是 A、B 还是其他计划——Sam Reiman 都告诉非营利组织领导人要从长寿的角度考虑。 Reiman 说：“组织仍然需要关注这场持久战，不要以牺牲长期使命为代价来追逐短期机会。”

5. 利用技术扩展您的工作

大流行对非营利组织的主要积极成果之一是组织“使编程适应 数字领域” 雷曼说。 由于人们长时间呆在家里，非营利组织需要找到新的方式来接触他们的选民。

非营利组织的一些基本业务功能可以通过技术来完成或优化。 可以通过一些软件程序简化会计、日程安排、采购和沟通等任务，从而最大限度地减少在工资单上增加昂贵员工的需要。

在此过程中，组织领导者发现技术也可用于开发新的收入来源。 例如，医疗保健系统创新了为患者提供护理的新方法和标准。 10 年前很少见甚至不存在的服务现在已经司空见惯。 事实上，卫生系统现在正在为远程医疗访问付费。

保护你的未来

请记住，如果股市在年底前继续复苏和/或在 2023 年保持稳定，您计划的赠款可能是安全的。 如果是这样的话，您为应对可能出现的经济衰退所做的所有工作仍然对您有利。 您采取的积极主动的具体步骤将使您的非营利组织在财务上更加稳定。

如果您现在花时间和精力为您的非营利组织寻找新的收入来源，您就是在采取具体步骤来确保您的组织为未来经济的曲折做好准备。 现在聪明点，以后你会感谢自己的。