Allbirds 将在指定的 Nordstrom 百货公司出售其运动鞋

Allbirds 将开始在精选中销售其鞋子 诺思通 两家公司周二宣布，下个月百货公司将寻求与其他零售商合作，以扩大其业务范围并实现盈利。

从 1 月 14 日开始，包括该公司标志性羊毛运动鞋在内的一系列 Allbirds 鞋履将在 Nordstrom 的 XNUMX 个地点发售。 两家公司表示，该产品系列将在今年晚些时候扩展到 Nordstrom 的网站和其他商店。

对于 Allbirds 来说，此举是赢得新客户并实现盈利的机会。 它也象征着 Allbirds 和 Warby帕克 首先是在网上直接向消费​​者销售产品。

越来越多的直接面向消费者的公司——包括 Casper 床垫、Harry's 剃须刀和运动服装制造商 Vuori 和 Outdoor Voices——已经扩展到通过第三方销售。 其他人有e推动开设数十家实体店 亲自与购物者联系。 这些举措使新业务更接近于老牌零售商，例如 Nike or 拉尔夫·劳伦.

这笔交易有助于 Nordstrom 树立其作为希望试水批发市场的新零售商首选合作伙伴的声誉。 它还有助于让这家百货公司在竞争对手中占据优势，例如 梅西 和 科尔 可能会吸引购物者的物品。

本月早些时候，Allbirds 宣布了其前两个零售合作伙伴：Public Lands， 迪克的体育用品，在美国和欧洲的 Zalandao。 当时它取笑说正在进行更多交易。

Allbirds 联合创始人兼联合首席执行官乔伊·兹维林格 (Joey Zwillinger) 在 XNUMX 月中旬的财报电话会议上表示，通过其他零售商进行销售应该有助于 Allbirds 接触到原本不了解该品牌的消费者。

特别是，该公司希望吸引有环保意识的购物者。 2020 年，Allbirds 承诺到 2025 年将其碳足迹减半. 除了在其所有产品上贴上碳足迹分数外，该公司还表示，它采购了在树木和甘蔗田中发现的天然材料，并致力于减少浪费。

据 Zwillinger 称，Allbirds 在美国的品牌知名度仍处于两位数的低位（100%）。 他在电话会议上说，第三方零售可以成为“一种建立意识和提高信誉的高效方式”。

Allbirds 希望此举有助于提升投资者的信心。 该公司股价已从 发行价 15 美元，周一收于 4.68 美元。 Allbirds 去年 XNUMX 月在纳斯达克交易所上市，当时由于通货膨胀飙升和俄罗斯对乌克兰的战争，公开上市的窗口被冻结关闭。

在截至 31 月 21.9 日的三个月期间，Allbirds 的净亏损从一年前的 13.5 万美元扩大至 26 万美元。 即使其销售额从 62.8 亿美元增长 49.6% 至 XNUMX 万美元，也是如此。

Allbirds 还下调了今年的展望，理由是由于中国持续与新冠病毒相关的封锁和乌克兰战争，其海外业务持续受到干扰。

这不是 Allbirds 和 Nordstrom 第一次合作。 2018 年，Allbirds 在 Nordstrom 的旋转弹出式展览中开幕，标志着这家运动鞋公司首次与另一家零售合作伙伴进行试验。 Nordstrom 曾与其他在线第一品牌合作，包括 Kim Kardashian 的 Skims 系列和 跑步时.

Zwillinger 在电话会议上表示，Allbirds 计划对如何发展其第三方业务有所选择。 他表示，该公司预计 2022 年不会对其财务状况产生重大影响，但到明年，合作伙伴关系将成为新业务的催化剂。

BMO Capital Markets 分析师西蒙·西格尔（Simeon Siegel）一直支持零售商利用批发来建立具有强劲毛利率的盈利业务，并指出 拉尔夫·劳伦 和 Calvin Klein 的老板 PVH 作为已成功使用该方法的企业。

“公司通过接受批发来建立非常健康和非常大的业务，”西格尔在接受采访时说。 “你不应该完全回避批发，而只是把批发记作不好。”

他说，当公司过度推动批发业务并使用过度折扣和不明确的信息时，他们可能会毁掉自己的声誉。

Nordstrom 将在周二收盘后公布其第一财季业绩。