Amazon Aggregator D1 Brands 收购了英国的厨房用品生产线，年销售额达 50 万美元

Amazon Aggregator D1 Brands 收购了一家总部位于英国的家居和厨房卖家，该卖家自 2019 年推出以来经历了快速增长，年收入增加到超过 50 万美元，并在亚马逊生态系统中管理 20 个 SKU。 

这个未透露名称的厨具品牌是 D1 Brands 不断增长的产品组合中的最新成员，也是该公司在去年 14 月至 XNUMX 月期间成功收购并添加到其产品组合中的 XNUMX 个品牌之一。

D1 的第三方卖家来源使其运营能力得到增强，结合其经验丰富的并购人才，使公司能够为其销售合作伙伴提供高效、公平的退出体验。

该公司将其成功归功于前瞻性思维和早期规划。 由于排名算法部分基于速度，因此未做好准备的聚合器在亚马逊上的销售额、收入和排名都会下降。 一些卖家/聚合商可能已经永久性地损害了他们的品牌，因为他们无助地坐在没有库存的情况下。 

“在过去的 12 个月里，我们的收入从零增长到了九位数，”D1 联席首席执行官 Yaz, Malas 说。 “与此同时，该行业并非不受 Covid19 的影响。 但是，我们第一年的管理非常好。 我们计划通过将品牌扩展到新的国际市场，到 300 年底投入 2022 亿美元。”

D1 Brands 是亚马逊 FBA（由亚马逊履行）的收购方，由四名合作伙伴组成，其中包括三名经验丰富的亚马逊第三方卖家和并购专家。 D1 在 30 天内购买亚马逊 FBA 品牌，并保持行业领先的 100% 成交率。 

该公司在 123 月筹集了 XNUMX 亿美元的 A 轮融资，由 CoVenture 和 Crossbeam Venture Partners 领投。

虽然大多数聚合器在 2021 年面临重大挫折，尤其是在第四季度，但 D4 避免了低迷并继续快速扩张，其员工人数增加了 1%，在整个投资组合中保持 36% 的平均库存率，并且增加了运行-尽管在线零售面临严重逆风，但仍将收入率提高了 96%。 

“D1 已经建立了大约六本畅销书，”马拉斯说。 “我们一直在战壕里，我们坚持了下来。 利用亚马逊创造的东西很复杂。 您可以讲述很多关于亚马逊的好故事。 我们一直在积极的一面。 这是一个令人难以置信的经济引擎。

“在过去的 10 年里，亚马逊并没有变得贪婪，它维持着市场，”马拉斯补充道。 “他们一定很想改变规则并大口吃苹果，但他们从来没有这样做过。 如果你遵守规则，这些条款是非常公平的。” 

马拉斯一直在亚马逊的好感的另一边。 “我完全明白。 整个账户都被关闭了，”他说。 “这会带来情感上的损失，并给你留下永远的印象。 如果你看宏观图，考虑到我的整个经历，这是积极的。

“D1 不仅让这个过程变得简单，因为我们信任他们资助并完成交易，而且他们还证明了他们是聚合器领域最好的运营商，最有能力发展品牌，”厨房的创始人说洁具线。 “我们对 D1 团队演示他们识别市场中未开发领域、扩展现有产品和推出新产品的过程的方式印象深刻。 D1 的内部知识确实无与伦比。

“这给了我们在签署意向书之前完成交易的高度确定性，”创始人补充道。 “他们给了我们很大的信心，他们提出的问题和对我们担忧的回答都是真实的。 他们表明他们了解我们业务的方方面面。 其他聚合器都没有接近。 他们是唯一表现出有信心通过数据驱动的研究，而不仅仅是对损益表进行高层次研究的人。”

马拉斯说，其他数字市场的增长速度超过了亚马逊。 “沃尔玛的市场增长速度快了三倍，而 Etsy 正在取得长足进步。 在美国发展越来越难，沃尔玛在竞争中拥有巨大的优势。 它将能够利用它的位置，这些位置靠近大多数美国人口。 亚马逊将很难做到这一点，但它最有可能提供最佳体验。”

马拉斯说，随着空间变得越来越拥挤，市场之间的竞争将会更加激烈。 “我们在 Walmart.com 上已经有了一个非常大的卖家，”马拉斯说。 “这与我们作为数字市场聚合商的整体愿景息息相关。 这是一个 1 万亿美元的机会。 我们成功地构建了产品并将其扩展到沃尔玛和 Etsy。 这是我们的长期关注点。

“这与我们的传统以及我们能够恰当地度过 2021 年的原因有关，”他补充说。 “我们是一家聚合商，拥有一支经验丰富的亚马逊团队，最初是卖家。 它给了我们在大流行期间导航的远见。 我们来自与亚马逊打交道的强项。 我们必须强调我们的故事。

马拉斯认为亚马逊名声不好。 “亚马逊是一家大、坏、丑的公司，”他说。 “沃尔玛的市场已经开始了它的游戏。 Marc Lore，[沃尔玛美国电子商务前首席执行官]，彻底改造了在线业务。 两年前，我们有过一次可怕的经历。 沃尔玛看起来很像亚马逊在 2015 年所做的。有多个赢家的空间。”