亚马逊将目光投向了更大的奖品：非地方性广告商

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广告单元是 一个亮点 在最近的第三季度收益中。 广告收入非常有利可图，而且还在增长。

但亚马逊正在为未来增长可能放缓做准备，方法是寻找其他可以从其不断增长的广告解决方案中受益的细分市场。

“非流行”品牌是指那些不在亚马逊上销售实体商品，但可能会在其网站或其他自有媒体资产上投放广告的品牌。 想想汽车制造商、保险公司和餐馆。

在 XNUMX 月份的“Unboxed”会议上， 亚马逊宣布 非本地化在 Amazon.com 上投放广告的新方式——展示型推广广告类型。 这是一种完全自助的广告类型，不需要任何最低支出，与亚马逊的程序化广告平台亚马逊需求方平台 (DSP) 相比，它的设置、部署和管理特别简单。 这有效地消除了过去非流行品牌在亚马逊庞大的广告生态系统上做广告的障碍。

对于真正寻求更复杂的广告购买和报告的品牌，他们可以将 DSP 与亚马逊营销云结合使用——将他们自己的销售数据与 DSP 印象数据结合起来，显示哪些广告在整个购买过程中帮助了客户。

准备好这些工具后，亚马逊正急切地试图摆脱一种看法，即其广告功能纯粹是为消费者品牌服务的。 在 Amazon Unboxed，大型开放案例研究不是针对流行品牌，而是针对 嘉年华邮轮，这是亚马逊新电视节目的赞助商 堆积如山. 该策略开始奏效，至少在亚马逊的流媒体电视广告投放方面是这样。 Thursday Night Football 和 Freevee 都有很多来自 State Farm、Geico 和 Hyundai 等传统非地方性公司的广告。

这些品牌能够受益于亚马逊对其客户的人口统计数据、购买历史和兴趣的丰富了解。 最近在看 Freevee 电视节目时，在 Geico、Oreos 和 Sensodyne 的广告中，我看到了 Zaxby 的广告。 Zaxby's 是一家区域性快餐连锁店，几乎全部位于东南部。 作为一名亚特兰大居民，这则广告与我息息相关，而 Zaxby 很可能一直在按地理位置定位观众。

地理位置是最简单的定位形式之一，但我希望在不久的将来可以使用更丰富的定位选项，以便在购买过程的各个阶段为用户提供印象。 亚马逊通过我刚买的汽车垫类型知道我拥有什么型号的汽车。 他们知道我可能很快会考虑升级汽车，并且可能会把我包括在现代会向其做广告的潜在购车者的预先建立的受众中。 亚马逊还从我购买的杂货中知道我有健康意识并且住在亚特兰大，所以也许 Sweetgreen 应该比 Zaxby's 更有兴趣瞄准我。

这个面向广告商的新市场对亚马逊股东来说可能是个好消息，但并不是每个人都会对亚马逊的多元化战略感到高兴。 流行品牌（实际上在亚马逊上销售他们的商品）可能会发现广告位竞争的加剧增加了他们的广告成本。 Mondelez 和 Hyundai 现在可能正在争夺相同的亚马逊广告库存，以针对有小孩的郊区家庭。

那么非本土品牌应该怎么做呢？

品牌需要挑战他们对亚马逊广告到底是什么的看法。 它不再只是消费品品牌的聚集地。 亚马逊比任何其他公司都更了解我们的计划和实际购买情况，并且该活动可以表明其他兴趣。 研究婴儿用品的购物者可能准备考虑购买人寿保险。

品牌还需要提高亚马逊 DSP（需求方平台）的技能。 这个程序化媒体购买平台具有丰富的受众定位功能，例如生活方式细分、有购买意向的受众，甚至您自己的客户。 广告创意的选项也需要调查——它们比您想象的更广泛。