大折扣等于零售商的高压

主要零售商面临黑色星期五送货的巨大压力，此前有几家零售商报告称，进入“生死攸关”的假日购物季销售放缓。

梅西, 目标, 科尔, 间隙 和 诺思通 谈到 XNUMX 月底和 XNUMX 月初的销售停滞。 目标 下调假期季度展望 和科尔 取消了它的预测， 理由是销售缓慢。 梅西百货首席执行官 Jeff Gennette 表示，在此期间，购物者继续访问其商店和网站，但浏览并没有转化为购买。 Best Buy 首席执行官科里·巴里 (Corie Barry) 表示，购物者对销售表现出比平时更多的兴趣。

这些结果说明了本季的一个新兴主题：购物者正在等待最大和最好的交易——尤其是在通货膨胀冲击他们的钱包的情况下。

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“人们愿意等待并保持耐心，”同时跟踪购物趋势的软件公司 Salesforce 的副总裁兼零售总经理 Rob Garf 说。 “打折吃鸡的游戏又回来了，消费者最终会赢。”

对交易的巨大需求正在推动人们对更大的黑色星期五周末的更高期望。 许多主要零售商，包括沃尔玛和塔吉特， 感恩节仍然关闭. 然而，根据全美零售联合会 (National Retail Federation) 和 Prosper Insights & Analytics 的一项年度调查，预计会有创纪录的人数——166.3 亿——预计会在从周四到网络星期一的周末购物。

这比一年前增加了近 8 万人，是自 NRF 于 2017 年开始跟踪数据以来的最高估计。

零售商和行业观察家 一直期待一个更安静的假期 销售更多是由价格上涨驱动的，而不是对商品的巨大需求。 全国零售联合会预测 销售额增长 6% 到 8%， 包括近乎历史最高水平的通货膨胀带来的提振。

旅行和体验是 更激烈地争夺美国人的钱包， 同样，随着对 Covid-19 的担忧逐渐消退。

已报告收益的零售业高管谈到要回归大流行前的礼品采购方式。 在过去的两年里，由于担心在线销售激增和港口拥挤导致运输延误和缺货，消费者提前购物并分散购买礼物。

今年，零售商再次提早开始销售——但他们的目标是销售过剩库存并迎合更注重价值的消费者。 亚马逊在 XNUMX 月举办了第二次类似 Prime Day 的促销活动，而塔吉特和沃尔玛大约在同一时间进行了竞争促销。

然而到目前为止，购物者一直 不急于购买.

百思买首席执行官巴里表示，与去年相比，该公司 XNUMX 月份的销售额是本季度最慢的。 她说，现在的情况与一年前大不相同，当时购物者提早购买并担心他们可能无法买到心愿单上的所有商品。

“今年没有这种购买动力，”她说。 “你的普通消费者知道库存充足，而且价格会具有竞争力。”

她说，百思买现在预计顾客会在黑色星期五、网络星期一和圣诞节前的两周内花费更多。 她说，该公司已经延长了营业时间，商店配备了员工，甚至还为该时间表安排了定时库存。

其他因素也可能抑制了 XNUMX 月下旬和 XNUMX 月的需求。 在最近的财报电话会议上，Gap 和 Nordstrom 的高管提到了秋季反常的温暖天气，这可能促使消费者推迟到商店购买冬季外套或厚毛衣。

此外，一些美国人正在关注中期选举——竞争激烈的竞选引起了他们的注意，也可能导致经济不确定性，摩根大通负责零售业的股票研究分析师克里斯霍弗斯说。

但是，他补充说，假期开局较弱也引发了一些关于消费者健康的警报。 零售商在分享对本季的希望时一直持谨慎态度——他们暗示消费者正在动用储蓄账户并增加信用卡余额，尽管第三季度的业绩好于预期。

“你不仅有钱转向旅游和娱乐，”霍弗斯说，“你还有钱转向需求。”

此外，他说，如果人们出现在黑色星期五周末，那也不全是好消息。

“如果消费者对本周的促销活动和商店有反应，但此后不久就停止消费，这将加强零售商已经存在的这种担忧，即消费者只是在需要时购物，并且只会在有折扣时才去购物。”