Canada Goose 在 2022 年达到收入里程碑，并在 2023 年看到增长势头

Canada Goose 首次报告其在截至 1 年 860 月 2 日的一年中的年收入超过 2022 亿加元（6 亿美元）。随着 2021 年销售额下降近 2020%，它从 15 年大流行前恢复了两位数的强劲增长，上涨 XNUMX%。

它预测未来一年的增长会更加强劲。 目前的指导反映了 18 年将增长 27% 至 2023%，因为大流行造成的干扰减少，尤其是在中国，及其“超越派克大衣”全年战略回暖。

“我们将以对我们的品牌、业务和团队的信心和信念结束 2022 财年，”首席执行官 Dani Reiss 在财报电话会议上的开场白中说。 “我们的品牌相关性和定价能力使我们能够充满信心地追求我们面前的巨大增长机会。”

在财报电话会议之前，他与我的谈话更加坦诚。 “我们有合适的团队和合适的剧本来执行长期增长战略，以达到您的下一个十亿美元。 我很， 非常 对明年感到兴奋。”

他所指的团队包括将长期资深的 Carrie Baker 从北美总裁晋升为 Canada Goose 总裁，清理 Reiss 的板块，专注于长期战略计划。 另一位公司资深人士 Ana Mihaljevic 将在她的简历中添加北美总裁，因为她将继续管理她在销售运营和规划方面的现有领导。

此外，星巴克董事长Belinda Wong
SBUX
中国加入董事会，带来了她在该市场的广泛专业知识，作为 Canada Goose 亚太地区报告部门的一部分，该市场以 30% 的比例在全球销售额中占据最大份额，领先于美国的 27% 排名第二。

该公司明年对亚太地区有很大的计划，因为预计该地区的业务将在第三季度恢复正常，届时公司大约一半的年销售额已经完成。 目前，其在中国大陆的 13 家门店中有 XNUMX 家因新冠疫情而关闭。

该地区还领先于其长期合作伙伴 Sazaby League 在日本的一家新合资企业。 作为该公司在亚洲的第二大市场，它预计在日本的收入将比去年翻一番，并产生更高的毛利润。 通过最近与乐天集团签署的分销协议，业务将在韩国扩展。

提供额外增长动力的将是开设 13 家新的 Canada Goose 精品店，增加其现有的 44 家门店，包括在阿姆斯特丹和英国曼彻斯特的两家快闪店。

新地点没有透露，但 Reiss 表示，它们将“在地理上相对平衡”，包括在美国、EMEA（欧洲、中东、非洲和拉丁美洲）、中国大陆和日本的“重大贡献”。 值得注意的是，EMEA 占去年销售额的 22%，加拿大占其余 20%。

公司直接面向消费者 (DTC) 战略对于收入和利润增长都至关重要。 到 2023 年底，预计将从 70 年的 73% 达到收入的 67% 至 2022%，毛利率为 76%，贡献率高达 40 多岁。

在其门店中，Canada Goose 可以将其最好的一面展示给消费者。 为了表彰其在提高消费者忠诚度方面的成就，它被命名为 “福布斯” 前10名 零售业最以消费者为中心的品牌，报告它“将沉浸式零售提升到一个新的水平”。

随着公司继续从主要的冬季品牌转向全年品牌，也许该公司最大的增长机会将会实现。

到目前为止，它所描述的“非派克大衣”产品的进展令人印象深刻。 非派克大衣收入在 70 年增长了 2022% 以上，其中服装和轻质羽绒背心增长幅度最大。

大约七年前，它开始使用轻量羽绒服，现在约占公司收入的 20%。

“我们现在进入的每一个类别都是一流的，”他与我分享。 “我们已经能够在其他类别中捕捉到我们品牌的精髓、我们的精神、质量和功能，并且在我们的客户中得到了很好的体现。”

踏实和稳重是赢得比赛的关键。 这是 Reiss 和团队的指导原则。 “这就是我们多年来发展外套业务的方式，”他分享道。 这也是 Canada Goose 在 2022 年推出新鞋履系列时采用的策略。

“我们从小处着手。 这通常是我们管理新品类并成长为新品类的方式。 这意味着它 [鞋类] 今天不是一个重要的收入贡献者，但我们确实预计它将成为长期的重要贡献者，”Reiss 说。

“这是标准。 这是我们剧本的一部分，即采取有纪律的渐进方法来建立新的类别，我对未来的发展感到非常兴奋，”他补充道。

到 2023 年，公司预计第一季度的收入将达到 5%，第二季度为 20%，第三季度为 50%，第四季度为 25%。 当它达到下一个 1 亿加元的里程碑时，这种分布可能看起来非常不同，这已经在 Reiss 的视线中。