Cavinder Twins，TikTok 和篮球场上的明星，在 NIL 交易中接近 2 万美元，未来还有更多

一年前，即 1 月 12 日，弗雷斯诺州篮球明星 Haley 和 Hanna Cavinder 在东部时间上午 01:XNUMX 与 Boost Mobile 和 Six Star Pro Nutrition 签署赞助协议，正式开启了大学体育的名称、形象和肖像时代——第一分钟活跃的 NCAA 运动员曾被允许签署代言协议。

现在，在社交媒体上拥有 5 万粉丝，并且在 XNUMX 月份宣布他们将转学后，他们在迈阿密大学有了新家，Cavinder 双胞胎仍然处于领先地位。

在过去的 12 个月里，这对 21 岁的姐妹已经与 31 个品牌建立了合作关系，包括 Crocs、GoPuff 和 Venmo。 与双胞胎一起工作的律师达伦·海特纳 (Darren Heitner) “福布斯” 贡献者，最近 告诉 纽约邮报 他们已经赚了超过1万美元。 “福布斯” 据估计，Cavinders 在税前和经纪人费用前的交易总额为 1.7 万美元，包括他们尚未收取的现金。

这使他们在所有大学运动中名列前茅。 Icon Source 的创始人兼首席执行官 Chase Garrett 表示，这对双胞胎是他平台上收入最高的十名 NCAA 运动员之一，他们的所有合同都在 Icon Source 上。已超过 10,000 美元，远高于平台平均 2,600 美元。

“这是一场旋风，但我对此非常感激，”Haley Cavinder 在迈阿密告诉福布斯，今年夏天她和她的姐姐将在大四之前参加两门运动学课程。 “我们在这一年中学到了很多东西，而且还会有更多的东西。”

去年夏天导致 NCAA 放松对业余运动的规则的一系列事件始于加利福尼亚州在 2019 年通过的“公平薪酬法案”，该法案向该州的大学运动员承诺，他们很快就能在签约时保持自己的比赛资格赞助。 同年，Cavinders 在旧金山东南 XNUMX 小时车程的弗雷斯诺开始了他们的大学生涯，但立法并未在他们的雷达上。

直到 2021 年 30 月，最高法院在 NCAA v. Alston 案中对 NCAA 对运动员补偿的限制提出了具有里程碑意义的裁决，Cavinders 才开始听到关于大学运动员可能能够从他们的名字、形象和肖像中获利的传言。第一次。 XNUMX 月 XNUMX 日，NCAA 宣布了一项允许代言交易的临时 NIL 政策； 一天后生效。

对于Cavinders来说，时机是偶然的。 Hanna Cavinder 已经开始在 TikTok 上发布内容，以在大流行期间打发时间，并招募 Haley 加入她的帐户。 他们凭借以舞蹈和篮球技巧为特色的视频迅速吸引了数千名追随者，这使他们成为突然在大学水域盘旋的品牌的理想目标。

这对双胞胎的父亲汤姆本人曾在 Nova Southeastern 打过大学篮球，他联系了加勒特，后者建议双胞胎准备好他们的 Icon Source 个人资料，以防发生规则变更并促成与 Boost Mobile 的联系。 Tom Cavinder 还与 Heitner 建立了联系，Heitner 曾帮助佛罗里达州制定了 2020 年通过的 NIL 立法，并将这对双胞胎介绍给了六星。 1 月 XNUMX 日午夜钟声敲响时，合同已拟定并准备就绪。

姐妹俩计划在纽约，以便他们可以在第一时间签署交易，但是当暴风雨使他们在宾夕法尼亚州的航班停飞时，他们不得不通过机场的 WiFi 签字。 然后他们挤进优步，在早上 6 点与六星进行首次拍摄前几个小时抵达纽约。 社交媒体广告. 同一天早上，这对双胞胎出现在 CBS、ESPN 和 ABC 上 早安美国以及 时代广场的广告牌 Icon Source 为其首批 NCAA 代言人出租。 他们是明星。

六星一直使用职业运动员来推销其补充剂，甚至与当时不受 NCAA 营销交易限制约束的啦啦队签订了 2021 年的协议，他们想引起轰动。 该公司最初想签下康涅狄格州篮球明星佩奇·布克斯，但知道她不太可能在 1 月 2020 日的交易中采取足够快的速度，因为她聘请了一名经纪人并权衡了主要品牌的报价。 因此，六星将注意力转移到拥有大量观众和场上赞誉的 Cavinders 上：Haley 是 21-XNUMX 赛季西部山区的年度最佳球员，而 Hanna 则组建了两支全联盟球队。 另外，它们是二合一的包装。

Jake Duhaime 作为 Iovate Health Sciences 的传播主管，负责监督六星的影响者和运动员营销，他也对 Cavinders 为品牌提供的复杂性印象深刻。 Everett Sports Marketing 的双胞胎经纪人 Jeff Hoffman 指出，他们可以将视频发布到 TikTok，他们现在在他们的联合账户上拥有 4 万粉丝，也可以在 TikTok Live 上进行直播。 在 Instagram 上，他们在三个帐户中拥有近 900,000 名追随者，他们还可以以故事或卷轴的形式上线或在他们的提要中发布。 在 YouTube（72,000 名订阅者）上，他们可以发布更长的视频或 YouTube 短片。 还有推特，姐妹俩之间有超过 22,000 名粉丝。

每个平台都有不同的价格标签，这对双胞胎开放了各种营销预算和合同期限，从单一的社交媒体帖子到两年的合作伙伴关系，例如零售商 Champs Sports 和职业摔跤推广 WWE。 电视广告、现场表演和演讲活动也有机会。

“这种跨平台的吸引力是超乎想象的，”杜海姆说。

霍夫曼说，随着越来越多的品牌涌入该领域，去年交易变得更加有利可图，他专注于锁定运动水和运动服等“触角”类别的长期交易，以便 Cavinders 可以探索不那么传统的类别，喜欢时尚。 汉娜卡文德说，这一切都是为了找到真正的合身。

这对双胞胎坚称他们搬到迈阿密的目的完全是为了篮球，并寻找一个可以让他们在 NCAA 锦标赛上大放异彩的项目，但很容易看出大西洋海岸会议项目的更大市场和媒体曝光如何推动他们的发展商业。 篮球不一定是长期目标。 虽然两位 Cavinders 都表示他们不会拒绝在 WNBA 的机会——也不确定，因为他们是 5 英尺 6 英寸的后卫——但他们现在有其他兴趣，包括健身和房地产。

现在，在他们在一月份宣布他们将成为企业家之后，他们正在享受他们作为企业家的经历 一家街头服饰公司的共同所有人 名为 Baseline Team，销售印有大学球队标志的篮球短裤。 他们也没有动过他们赚到的钱，都是通过父母的财务顾问投资的。

这并不意味着他们不是 享受 不过，做到了。

“女运动员在她们的运动中应该得到平等，我认为 NIL 在过去一年表明，我们拥有同样的机会，”汉娜卡文德告诉 “福布斯” 周二，距离第九条 (Title IX) 50 周年还不到一周，这条分水岭法帮助为大学运动中的女性创造了新的机会。 “所以能够站在最前沿是海莉和我引以为豪的事情。”