Dollar General 通过 Popshelf 追逐郊区购物者

田纳西州亨德森维尔—— 美元一般该公司的下一个重要增长战略位于纳什维尔郊区的一家露天购物中心，而且很快就会来到其他城市。

这是一家名为 Popshelf 的新商店。 在过去的两年里，这家总部位于田纳西州的折扣店 测试了店铺概念， 它迎合了收入较高的郊区购物者，但大多数商品的售价为 5 美元或更低。

货架上摆满了种类繁多的商品，包括节日主题拼盘、派对和手工用品、美味巧克力和 Portobello 蘑菇肉干等新奇食品，以及垂坠耳环、唇彩和玩具等礼品。 它旨在成为一场让购物者回头客的寻宝活动。

现在， 通货膨胀率仍然很高, Dollar General 正在加强其 Popshelf 计划。 它的目标是明年将横幅的位置增加一倍，达到大约 300 家商店。 在接下来的三年里，它计划在全国范围内发展到大约 1,000 个地点。 最终，它看到了覆盖约 3,000 个地点的机会。 它还在其一些 Dollar General 商店内测试迷你 Popshelf 商店。 到目前为止，它拥有大约 40 家这样的商店。

但 Popshelf 必须证明它可以在更艰难的经济中坚持下去。 沃尔玛, Best Buy, 好事多 和其他人警告称，随着消费者在必需品上的支出增加，可自由支配的商品销售疲软。 目标 最近 下调假期季度预测及 科尔 拉低了它的前景，引用感到紧张的中等收入消费者。

在 Dollar General 最近的财报电话会议上，首席执行官杰夫欧文表示，即使是年收入 100,000 美元的顾客也曾在其商店购物。

首席营销官 Emily Taylor 表示，Popshelf 可以通过提供不会引起负罪感的商品来吸引精打细算的购物者。

她说：“事实上，我们在很多这些类别中都具有如此巨大的价值，这让我们在 Popshelf 的客户有机会真正善待自己，而他们在其他地方可能很难做到这一点。”

Popshelf 旨在推动比 Dollar General 商店横幅更高的销售额和更高的利润。 它有更多的一般商品，通常比食品有更高的利润。 每家 Popshelf 商店的年销售额预计将达到 1.7 万至 2 万美元，平均毛利率超过 40%。

第三季度，Dollar General 的毛利润占净销售额的百分比为 30.5%。 这包括它的所有商店，但绝大多数都在同名旗帜下。 它不披露商店级别的年度或季度销售额。

渠道创新高级副总裁特蕾西·赫尔曼 (Tracey Herrmann) 表示，新的商店概念还吸引了居住在郊区的更富有的顾客——就像一个忙着照顾几个孩子的妈妈。 这位顾客可能需要购买牙膏和清洁用品，但她想去一个可以浏览并将有趣的物品扔进购物篮的地方，Herrmann 说。

在 Popshelf 商店内部，货架上的品牌和商品反映了该客户。 例如，商店出售通常由高端杂货店出售的食品和家用品牌，例如 Mrs. Meyer's 洗手液、Amy's 冷冻食品和 Tillamook 奶酪。 它有精选的全球小吃，例如Pocky和Hello Panda。 它有特色的厨房和烘焙用品，如物美价廉的香料和独特的调味品。

它还拥有独家品牌，例如自己的低价蜡烛系列、室内喷雾剂和扩散器——包括一种标志性的香味，Citron Berry，在它的商店里摆满了。 它拥有 Dollar General 销售的一些自有品牌，例如 Believe Beauty，这是一个受到影响者吹捧的化妆品品牌，包括 Bravo 的“纽约市真正的家庭主妇”的 Bethenny Frankel。

它根据一年中的不同时间轮换季节性商品，例如圣诞节装饰、南瓜主题商品、复活节的鲜艳色彩和夏季的沙滩巾。

Herrmann 说，这家商店的名字灵感来自于不断更新的商品组合。

她说：“我们相信该产品会从货架上弹出，并真正使自己栩栩如生，而我们甚至不必做很多事情。”

近年来，折扣店和低价品牌在门店扩张方面处于领先地位。 根据专注于零售业的咨询公司 Coresight Research 的数据，按门店数量计算，Dollar General 是美国增长最快的零售商。 它的同名横幅也在快速增长。 该公司计划在下一财年在美国开设约 1,050 家新店——包括 Popshelf 门店。

其他八家折扣店和低价品牌跻身前十，其中包括 Popshelf 的竞争对手 美元树, 五以下 和家居用品，它是 TJX公司.

在过去的几年里，Coresight 的全球研究主管约翰·默瑟 (John Mercer) 表示，那些注重价值的零售商已经从千禧一代购房和组建家庭中获益，因为他们在应付大学债务等开支。 此外，他说，第二大一代——婴儿潮一代——在退休后靠固定收入生活时正在寻找价值。

他说，今年和 2023 年，通货膨胀已成为折扣店和折扣店行业的额外推动力。

Dollar General历来在经济低迷时期表现良好。 它在 2000 年代后期的大衰退期间的每个季度都公布了同店销售额增长。 另一方面，Target、Macy's、Nordstrom 和 Kohl's 等零售商在此期间有七八个季度的同店销售额为负。

投资者一直看好 Dollar General。 今年迄今为止，Dollar General 的股价上涨了约 4%，而标准普尔 500 指数同期下跌了约 16%。

Jefferies 的零售分析师科里·塔洛 (Corey Tarlowe) 表示，Popshelf 短期内可能会面临一些压力，因为消费者会更加谨慎地考虑购买。 但他表示，劳动力市场紧张意味着大多数购物者仍在工作。 此外，他补充说，Popshelf 的中高收入消费者可能拥有更大的预算和更大的银行账户。

Tarlowe 表示，这家商店的广泛组合意味着它可以从许多不同的零售商那里抢走份额，包括像 乔安, Michaels 和 Hobby Lobby 等宠物店 PETCO, 药店如 CVS 和 沃尔格林 以及 Five Below 和 Dollar Tree 等一元店。

“归根结底，一切都与传递价值有关，”他说。 “这就是它的核心。 这是用漂亮的蝴蝶结包裹的 Dollar General 定价。”

–CNBC的 尼克威尔斯 对本报告做出了贡献。