Endeavor 首席执行官关于未来 UFC 权利竞标者：“我在微笑”

Endeavor 首席执行官 Ari Emanuel 昨天参加了 MoffettNathanson 媒体与通信峰会的炉边谈话，并分享了与最近的市场动荡形成鲜明对比的前景，尤其是该公司的首要资产 UFC。 虽然讨论主要围绕奋进业务的其他部分——代表、赛事和体验、体育博彩等——但就 UFC 的业务表现提出了一些值得注意的观点。

该促销活动目前正与 ESPN 签订为期七年的独家国内广播协议，其中每周的搏击之夜节目在 ESPN 系列网络上播出，而每月付费 (PPV) 活动只能在 ESPN+ 上购买。 正如伊曼纽尔所说，“锁定”，交易还剩三年半，将于 2025 年底到期。

伊曼纽尔在向卖方分析师发表讲话时被问及他们应该如何看待 UFC 下一次国内转播交易中的机会。 “在我们的国际方面，如果这是一个迹象，我们所有的交易都上涨了 100% 以上，”伊曼纽尔在强调当前市场对体育内容的兴趣时说。 “有亚马逊
AMZN
， 苹果
AAPL
，华纳，派拉蒙，孔雀都想要运动。 我现在有一个专业。 我感觉很好。”

UFC 在 2019 年明显延长了其 ESPN 协议，在之前的协议中增加了独家 PPV 转播权，以播放搏击之夜赛事和 PPV 预赛。 当被问及今天的驱动 PPV 与“核心”媒体权利相比有多少时，伊曼纽尔向 UFC 研究分析师提出了多年来反复关注的一个话题：收入可变性。

“我曾经有过这种杂乱无章的生意，”伊曼纽尔说。 “最后我查了一下，那个房间里的每个人都不喜欢笨拙，因为他们喜欢被保护。 所以我参加了我的战斗之夜并达成了交易。 就在它后面，我和博格·艾格和凯文·梅耶坐下来，我说，‘伙计们，你们想要超高级吗？ 我会把它从 DirecTV 上取下来，我会以 [ESPN] 加上我的 PPV 的价格卖给你。 我们谈判达成了一项协议。 我现在没有PPV，我不笨。 我有一个固定的号码，我知道我的号码。 我认为我就应该在哪里谈判达成了非常好的协议，他们从中受益，你可以看到他们的 [订阅] 增长。 所以我没有任何可变性。 我已经消除了可变性。”

提及的 PPV 是国内的住宅 PPV 销售，2010 年和 2015 年分别占 UFC 业务的 43% 和 32%。 虽然促销活动在国际和商业 PPV 方面仍然存在一些收入变化，但这些收入往往较小，但正如 Emanuel 所指出的那样也在增长。

“所以，我已经把很多可变性——为了让每个人都放心——从这个行业中解脱出来，”他说。 “我不再有那种让你们紧张的笨拙。 我不想让任何人紧张。 我已经很紧张了。”

当话题转移到 UFC 90% 的观众是国际观众但仅占促销收入的 10%，以及如何缩小这一差距时，伊曼纽尔利用这个机会强调了他认为对内容的需求。 Endeavor 最近在英国达成了一项非 UFC 交易，从之前的一个竞标者变成了五个竞标者，结果价格上涨了 100%。 “好吧，你现在拥有亚马逊、迪士尼和他们的大量交易，华纳进入他们的国际业务，以及全面参与其中的当地人，”伊曼纽尔说。 “所以有多个投标人。”

谈到投标人，在活动结束时，伊曼纽尔被要求对最近的 五年广播协议 亚马逊和ONE之间
一
冠军，UFC的主要竞争对手之一。 他提到亚马逊是如何在事情“搞砸”之前竞购UFC最近一轮权利的。 对伊曼纽尔来说，亚马逊可能已经意识到他们错过了 UFC 的价值。 “我认为这只是为我们在亚马逊提供了一个机会，”他总结道。

当被问及亚马逊是否可能成为未来 UFC 权利的潜在竞标者时，答案很简单，“我在微笑。”

虽然伊曼纽尔在他想推销公司股票的一群卖方分析师面前保持乐观是可以理解的，但他似乎也有正当理由对 UFC 业务方面持乐观态度。 “我们的 PPV、我们的搏击之夜、我们的竞争者系列赛，他们只是在表演，”他强调说。