西世博会很昂贵，但有办法最大限度地提高投资回报率

2022 年西部博览会天然消费品行业的所谓“超级碗”，充斥着无数的见面会、自拍、亲自抽样，以及所有这些天来感觉像是一种罕见的奢侈品的事情，已经在阿纳海姆结束了，加利福尼亚。 现在参展商开始考虑一个非常基本的问题：贸易展的真正投资回报率是多少？

简短的回答是，只要参展品牌正确且明智地发挥作用，它就可以带来回报，这意味着在展前与零售买家、经纪人、投资者和媒体进行宣传； 他们在演出期间带来的能量； 跟进联系人对于最大化盈利能力至关重要。 根据接受调查的数十家参展商的说法，由于投资回报率通常会在世博会后的几个月内随着时间的推移而实现，因此还需要耐心，而且令人惊讶的是，展位位置可能并不重要。

2022 年，Expo West 的组织者 New Hope Network 吸引了 57,000 名注册观众，以及刚刚超过 2,700 家参展商，其中大约 625 家是首次参展——比 2019 年略有增加。New Hope 销售副总裁 Elliot Howell 预计将继续保持 80% 的热情的参展商已经报名参加明年。

“我们将在 2022 月 4 日向 XNUMX 年未参展的公司开放注册，并期待得到巨大的回应，”豪厄尔通过电子邮件写道。 “因为它涉及到节目的结构和形式，所以不会有任何重大的转变或变化。” 与以往的活动类似，倾向于早期品牌的北馆将比主馆AE提前一天开放，其中传统参展商根据优先积分系统选择空间。 Howell 解释说，这有助于增加新品牌的流量和关注度。

成本明细和预期回报

参加世博会并不便宜：包括注册、展位设计、样品和其他物流（如运输和旅行）在内的总成本可能从至少 15,000 美元到近 90,000 美元不等。 这里有一些例子：

肉类零食生产商 Chomps 在博览会上花费了大约 85,000 美元，其中包括一个 8×20 直列展位（15,700 美元）、现有展位的创意更新（3,000 美元）、13 名员工的住宿（31,000 美元）、展示的样品和产品（11,000 美元）、贸易展示合作伙伴服务（12,000 美元），以及电气和拖运（9,000 美元）。

种植希望公司总共花费了 56,000 美元，包括两个 10×20 的展位——一个为最近的 收购 RightRice，展位的扩建和材料成本，人员配备（聘请了两名现场咖啡师），旅行，运输和样品。

其他预算相对较低的公司包括植物性食品制造商 Whole Veggies：总计 13,500 美元，其中 5,000 美元用于 8×20 展位，6,000 美元用于展位设计，以及 6,000 美元用于住宿和旅行； Better-for-you 零食品牌 Daily Crunch：展位花费 10,000 美元，其中一半来自美国南部贸易协会的补贴； 和纯素蛋白棒初创公司 Mezcla：估计总计 25,000 至 30,000 美元。

尽管参加世博会的平均成本可能占公司年收入的 20% 左右，但大多数人认为未来的回报是可观的。 “我们对 8,000 多名有影响力的人进行了抽样调查，并会见了数量惊人的关键客户，”低碳水化合物、高蛋白食品科技公司创始人兼首席执行官 Aimee Yang 说 更好的品牌.

The Planting Hope Company 的首席执行官兼联合创始人 Julia Stamberger 表示，她的团队在展会上举行了 30 场零售会议和 25 场出口讨论，一位国际客户帮助完成了 70,000 美元的采购订单，这可能会带来 300,000 美元的年化业务。

首席执行官 Pete Maldonado 预测，在世博会上获得的战略零售和电子商务合作伙伴 Chomps 预计明年将产生超过 2 万美元的收入。 健康领域的其他品牌 dalci、Waterdrop 和 Sow Good 也预定了与零售商和分销商的 10-20 次会议。

“演出前开始”

也有反对者声称参展商主要关注炒作，而忽略了实际回报，高成本使 CPG 创始人在代表性不足和特权较低的社区无法参加展会。

为新兴食品品牌提供全方位商业服务战略的 LaunchPad Group 创始人兼首席执行官 Jeremy Smith 指出，今年一些“非常大”的参展商缺席表明缺乏真正的投资回报率，以及有多少品牌在展会期间创下了销售记录大流行的高峰期，无需参加任何贸易展。 “如果没有回报，贸易展摊位的成本就无关紧要，”他评论道。 “直接去零售商那里就行了。”

但展会组织者认为，参展商能否获得可观的盈利，实际上取决于他们的积极性。 “它在演出前开始，”豪厄尔说。 “整个展厅的人流非常稳定。 外向、积极主动地进入展会，利用他们的人脉和网络来提高知名度，并在展位上参与的公司是最成功的。”

参展商可以做的其他增加流量的活动包括注册世博会的虚拟平台，零售商可以在该平台上识别要联系的公司，并在走秀时代表他们的品牌。

“由于涉及展位，公司应该使他们的展位模块化、轻量化和可持续，”豪厄尔补充道。 “这将使他们能够通过重复使用展位来节省资金，并使他们能够灵活地在不同的展会上拥有不同的展位尺寸。 轻质材料将有助于降低运输成本。”