30 年来的首次外部投资使生命科学软件公司成为独角兽

M大多数软件初创公司在早期阶段寻求风险投资。 为生命科学公司提供质量和制造软件的 MasterControl 等了将近 30 年。 首席执行官乔恩·贝克斯特兰德 (Jon Beckstrand) 表示，现在有了第一笔外部投资，来自 Sixth Street Growth 的 150 亿美元，这家低调的公司价值 1.3 亿美元 “福布斯”.

“在过去的 30 年里，我们一直努力以尽可能快的速度增长，实现现金流收支平衡，”贝克斯特兰德说。 “在过去的一年里，向潜在的融资伙伴讲述这个故事很有趣。”

MasterControl 成立于 1993 年，是一家文件控制公司，总部位于盐湖城，经过多年的努力，最终吸引了全球 1,100 多家客户，其中包括辉瑞等巨头PFE
和赛默飞世尔科技TMO
. 它的年度经常性收入或 ARR（以订阅为基础运营的软件公司首选的指标）超过 100 亿美元。 到 120 年，其用于会计目的的年收入预计将在 140 亿美元至 2022 亿美元之间。

MasterControl 的软件旨在使制药和医疗设备公司的流程更加顺畅。 其最初的产品旨在帮助客户顺利完成食品和药物管理局繁琐的监管审批程序，而更新的软件则可以根除导致质量问题和产品延迟的低效率问题。 新的资金来自药品和设备制造商面临持续的制造问题和供应链混乱。 “我们将帮助产品以更高的质量和更低的成本更快地推向市场视为我们的工作，”Beckstrand 说。

现年 54 岁的 Beckstrand 既是律师又是会计师，他的父亲 Richard Beckstrand 是一位长期的企业家和私人投资者，他于 1998 年投资了当时的一家小企业。 2002 年，在老贝克斯特兰德收购了其他股东的股份后，乔恩贝克斯特兰德成为了首席执行官。 “在我们找到其他人之前，我本来打算担任首席执行官，但最终不是临时的，”他说。

这家总部位于盐湖城的生命科学软件公司几十年来一直默默无闻。 现在它价值 1.3 亿美元。

在 FDA 开始允许生命科学公司使用电子记录后，MasterControl 将重点转移到该行业。

Fagron 的一位客户，其业务是混合药房和个性化药物，于 2017 年推出了 MasterControl 的质量软件。在此之前，这家市值 950 亿美元（市值）的上市公司使用“电子表格、纸张、不同的日志、自制系统、 ”北美质量控制专家 Matthew Seitz-Paquette 说。 他估计 Fagron 通过自动化其质量流程平均每项任务节省 300,000 分钟，每年可节省 10 美元的劳动力。 该公司目前正在测试 MasterControl 的制造软件，计划于 XNUMX 月在第一个地点推出。 Seitz-Paquette 说，那里的期望是在未来五年内节省 XNUMX 万美元的成本。 “我们的记录错误会更少，”他说，“有时错误大到你不得不扔掉整批。”

Sixth Street 董事总经理 Nari Ansari 表示，这场大流行凸显了生命科学和医疗设备公司在继续依赖纸张方面面临的问题。 他说，在供应链瓶颈和质量问题之间，“它确实揭示了存在缺陷的地方。” 他估计 MasterControl 现有软件产品的全球潜在市场总额超过 10 亿美元。

有了新的现金，该公司计划用人工智能和机器学习来构建其软件，以便能够预测和预防质量问题。 贝克斯特兰德表示，随着潜在的经济衰退迫在眉睫，他看到了谨慎的迹象，因为首席财务官的办公桌上被搁置的订单比以前更多了。 但他认为，MasterControl 专注于受经济起伏影响较小的生命科学，这将有助于缓解经济放缓带来的影响。 此外，他说，“经济衰退是投资研发的好时机。”

总部位于旧金山的 Sixth Street Partners 曾隶属于 TPG，管理着超过 60 亿美元的资产。 它 最近筹集了 4.4 亿美元 对成长中的软件公司的投资，以利用持续的市场混乱。 安萨里说，自今年年初以来，技术增长团队已经在 1 项投资组合中部署了超过 10 亿美元。

“像这样的公司比你想象的要多得多，它们正在以艰难的方式构建事物，”他说。 “你可能在硅谷找不到他们。 你必须去盐湖城、亚特兰大和芝加哥。”