香水引领维多利亚的秘密新亚马逊店面

内衣公司维多利亚的秘密在亚马逊开设了第一家店面
AMZN
周五，它寻求吸引更多客户并推动其大部分价格平易近人的美容产品线的销量增加。

该公司在被前母公司 L Brands 分拆后于 2021 年 XNUMX 月在纽约证券交易所上市
LB
（现名为 Bath & Body Works）——也 改变了策略 去年吸引了更广泛的人群。

在这一最新举措中，初始范围为 120产品 来自 Victoria's Secret Beauty 和年轻目标品牌 Pink 将及时在亚马逊上列出，以便在 8 月 XNUMX 日星期日的母亲节发货，距离仅一周多一点。 由重磅炸弹专营权领导的香水脱颖而出，声称是美国排名第一的香水。

推出时可用的特定产品包括：

• 核心香精气味，例如重磅炸弹、挑逗和非常性感
• 喷雾和乳液核心气味，例如 Love Spell 和 Pure Seduction
• Natural Beauty 由喷雾、乳液、身体磨砂膏和洗涤香精组成
• 粉红色喷雾和乳液气味
• PINK 身体磨砂和洗涤香氛。

美容是维多利亚的秘密不断增长的支柱，年销售额接近 1 亿美元，约占北美总营业额的 15%。 首席执行官 Martin Waters 在一次投资者电话会议中表示，在 2021 财年第四季度（截至 2022 年 4 月），公司净销售额增长 2.17% 至 XNUMX 亿美元，“主要得益于我们在内衣和美容产品领域的强劲表现”。

“扩大分销机会”

他注意到核心香水和新香水的强劲销售，而维多利亚的秘密 Love Cloud 文胸的到来超出了预期，并成为该品牌六年来最大的一次发布。 沃特斯说：“我们到处都有实力，我们感觉很好。”

三月份，维多利亚的秘密暗示与第三方合作，称它正在“尝试一些扩大的分销机会”，因为它希望利用其客户忠诚度和品牌认知度。 该公司还领先于供应链延迟，年底库存增加了 35%，使该品牌在今年进入新渠道时处于有利地位。

“通过客户反馈和研究，我们听说消费者想在亚马逊的商店购买 VS Beauty，并且已经在网站上搜索产品，”VS&Co 的 Beauty 首席执行官 Greg Unis 说。 “这对我们来说是一个自然的渠道延伸。”

鉴于 VS Beauty 的价格定位和品牌知名度，亚马逊上的批量销售应该不是问题，也可能为其他品类打开大门。 该公司没有对此发表评论，但不排除“我们将继续听取客户反馈”的可能性。

维多利亚的秘密预计其今年的整体销售额将持平或低个位数增长，因此来自亚马逊的增量收入将受到欢迎。 该公司还预计，供应链成本压力将在今年上半年持续存在以及原材料成本的上涨。