来自加拿大的 Moose Knuckles 推出奢华外套新理念：有趣、合身且实用

在奢华功能性外套领域，有两个品牌处于领先地位：Canada Goose 和 Moncler。 作为狭窄利基市场中的强大竞争对手，他们不会为新进入者留下太多空间。 只有特定客户愿意为一件羽绒派克大衣支付 1,000 美元以上的费用，而可广泛使用的羽绒派克大衣却价格更低。

但前 Coach/Tapestry 首席执行官 Victor Luis 在一个名为 Moose Knuckles 的新兴品牌中看到了机会，该品牌由两位年轻的加拿大本地人——Noah Stern 和 Ayal Twik 推出。 Stern 出身于一个拥有 100 年外套和派克大衣制造经验的家族，而 Twik 则拥有深厚的时尚资历。

通过在传统羽绒服的“Michelin Man”轮廓上赋予更注重身体的时尚元素，他们共同将 Moose Knuckles 迅速发展成为一个充满年轻热情和颠覆者态度的全球品牌。

它令人难忘的名字——谁知道驼鹿有指关节——告诉你一切你需要知道的关于该品牌如何应对来自该类别领先的坚定品牌的竞争逆风。

“Moose Knuckles 以加拿大工艺为基础，采用最优质的材料和终极功能，结合贴身剪裁，”Luis 在对该公司进行了早期投资后说道，他现在是该公司的首席执行官。 “Moose Knuckles 带来了青春的无拘无束和时尚定位，这使我们迅速成为全球第三大高性能外套品牌。”

Twik 补充说：“自然而然地，我们已经成为知名的外套街头品牌。 我们非常重视我们产品的技术方面，但我们也认为它很有趣。 我们的年轻观众明白这一点。”

入门

Moose Knuckles 最初是在 2009 年由两名瑞尔森设计专业的毕业生构想出来的。他们向斯特恩寻求帮助，因为他的家族企业 Freed and Freed 在温尼伯经营着一家工厂，该工厂开始为伊顿百货公司生产服装，然后为加拿大军队生产外套和加拿大皇家骑警。 多年来，它也是伦敦雾的加拿大被许可人。

“我们学会了如何制作各种防寒外套，​​包括羽绒服、羊毛大衣和雨衣，”斯特恩说。 “我们了解如何按照最高规格制造，以便在严寒条件下为军队服务。 温尼伯是世界上最寒冷的主要城市之一，所以我们了解寒冷，可以提供世界上最优质的外套。”

看到颠覆传统羽绒服业务的潜力，Stern 和 Twik 在 2010 年收购了 Moose Knuckles 概念。这会修饰身体，所以男人或女人穿着它仍然会感到性感。”

注意详情

堪萨斯州立大学环境研究所进行的研究证明了 Moose Knuckles 的冬季天气保护作用。 Moose Knuckles Stirling 派克大衣与四种类似派克大衣（包括 Canada Goose 和 Moncler 的派克大衣）进行了对比测试，发现其总隔热值最高。

“制作羽绒派克大衣是生产过程中最复杂的服装之一，”Stern 解释说。 “我们使用了大约 60 种不同的材料和 100 个单独的部件，它们必须组合在一起并相互影响。 这很有技术含量。”

拿夹克的拉链。 “我们对拉链很着迷。 我们需要一个永远不会冻结的拉链，所以我们找到了一家日本公司，该公司重新设计了一种用于家具的金属拉链，专门为我们制作了一款不会冻结的拉链，”Twik 分享道。

“我们的大多数竞争对手都使用塑料拉链，但我们只使用人类已知的最好的奢华材料。 我们的拉链就是这样，我可以告诉你一个类似的故事，关于我们夹克中使用的所有 60 多种材料，”他继续说道。

时尚前沿

随着 Moose Knuckles 的功能方面得到验证，该公司面临着更具挑战性的任务来展现其时尚形象。

“做一件四四方方、蓬松的羽绒服比做一件量身定做的夹克更容易，”首席执行官路易斯说。 “它必须适合身体，允许不同层次的分层和不同的客户使用，并且仍然提供功能优势。 在提供这一切方面，我们是独一无二的。”

“这就是我们的价值所在，”他继续说道。 “价值是客户在收到一件既能提供功能又能作为一种时尚宣言让他们感觉良好的投资品时的感觉。 相对于我们所在领域的主要竞争对手，我们拥有材料和功能的完整性、工艺以及时尚，这对我们来说是独一无二的。”

乐趣，适合，功能

Moose Knuckles 在过去 XNUMX 年的快速发展证明了该品牌对乐趣、合身性和功能性的承诺。

“Moose Knuckles 始于我们在加拿大的家，然后国际旅行者发现了我们出色的产品和我们独特的故事。 今天，我们已经建立了一个在北美、欧洲和亚洲之间平分秋色的业务，”首席执行官路易斯解释道。 “大多数品牌在一个市场扩大规模，然后在全球范围内扩张，但我们已经同时扩大了我们的全球影响力。 随着我们的扩张，我们看到了一条很长的跑道。”

除了其电子商务平台外，Moose Knuckles 在位于纽约市苏活区、罗斯福菲尔德、亚特兰大和芝加哥的四家美国旗舰店、四个快闪店和三个直销店销售。 此外，Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus、Bloomingdale's 和 Nordstrom 均有销售。

在欧洲和亚洲，它与领先的多品牌奢侈品零售商有着相似的知名度。 总体而言，Moose Knuckles 在全球拥有 35 家门店，拥有约 400 家批发分销合作伙伴。

亚洲是一个特别有吸引力的市场，该公司最近聘请 Eric Tosello 担任亚太区执行副总裁。 他的总部设在上海，并带来了 Lacoste 和 The North Face 在该地区的高级管理经验。

最初吸引 Luis 投资该品牌，然后签约担任 CEO 的，是后来居上的挑战，使 Moose Knuckles 成为传统外套市场的推动力。

“奢侈品的绝大部分利润集中在三个领域：手袋和配饰、鞋类和外套。 外套是三者中最小的，大约 12 到 15 亿美元，但高度分散。

“作为一个品牌，Moose Knuckles 具有真正的与众不同之处，我们已迅速成长为该类别中的第三大品牌。 我们的客户欣赏我们以更合身和行业领先的功能为后盾的年轻、不羁的时尚定位，”Luis 总结道。