这就是 Peloton 首席执行官巴里麦卡锡的转型计划的进展情况

大集团 在公司令人沮丧的第四季度之后，投资者纷纷逃离。 但首席执行官巴里麦卡锡正试图说服他们坚持他所说的将是一个卷土重来的故事。

周四股价下跌近 20%，抹去了该公司周三的涨幅。 宣布与亚马逊合作出售部分设备.

大集团 周四上午报道称，截至 30 月 1.2 日的三个月期间，其亏损达 XNUMX 亿美元，销售额比去年同期下降了大约 28%。 随着库存的增加以及运输和仓储费用的增加，其相关的健身毛利率受到侵蚀。

Peloton 设法缓和了现金消耗，但预计至少要到 2023 财年下半年才能达到季度盈亏平衡现金流。

Peloton 本期前景黯淡，而且缺乏全年指引，这促使 Jefferies 分析师 Randy Konik 在周四给客户的一份报告中宣布，“健身房正在大举回归”。

“有许多 Peloton 会员不再使用自行车，但仍按月支付会员费，”Konik 说。 “这些边缘用户可能会在未来几个月和几年内切断电源线，尤其是在公司提高月度子价格的情况下。”

当 McCarthy 从公司创始人 John Foley 手中接过 CEO 一职时，他已经 说他没有意识到一些问题的深度. 现在，麦卡锡正在削减成本并试图增加利润率更高的订阅收入，以使其超过硬件销售。

“我们恰好坐在枢轴的中间位置，”前者 Netflix公司 和 Spotify 高管在电话会议上告诉分析师。 “我们在解决业务中所有与基础设施相关的不利因素方面取得了实质性进展，现在是时候回到业务上来了。”

以下是 Peloton 为赢得新用户和促进销售而测试的三件事：

Peloton 所谓的健身即服务战略仍处于早期阶段。 这是 McCarthy 的想法，即推动更多订阅增长，并降低那些害怕直接购买 Peloton 产品之一的人的准入门槛。

目前，客户可以每月支付 89 美元租用 Peloton 的原始自行车，还可以访问其现场和按需锻炼课程。 然后，这些客户可以在使用完自行车后归还他们的自行车。

麦卡锡周四告诉分析师，Peloton 尚未完全向大众推销这种选择，因为它已逐渐在美国推出，并以每月 119 美元的费用使用更昂贵的 Bike+ 对其进行测试。 他说，Peloton 每年有望拥有 30,000 至 40,000 名此类租赁客户。 他说，一场胜利将接近 125,000 到 150,000。

虽然他对早期的使用统计数据感到鼓舞，但麦卡锡表示，他需要弄清楚他是否“制造了核弹”或是否正在让 Peloton “走上通往应许之地的道路”。

Peloton 还一直在玩弄二手自行车的销售，管理层表示，今年早些时候在试运行中，这些自行车就像热蛋糕一样出售。

在 Foley 的带领下，麦卡锡曾表示，他相信有一天 Peloton 可以拥有 100 亿会员。 与今天的大约 6.9 万相比，这是一个巨大的飞跃。 该公司的移动应用程序将成为这一增长的关键。

Peloton 周四表示，其数字应用程序的认知度今天仅为 4% 左右，这使其具有很大的潜在上行空间。 它在最近一个季度结束时拥有 980,000 名纯应用订阅用户，比去年同期增长 12%。

麦卡锡开玩笑说，Peloton 现在有兴趣在应用程序中创建分层价格产品，以便用户可以支付额外费用来访问更多内容和其他特殊功能。 目前，所有在家中没有 Peloton 产品的用户每月支付 12.99 美元才能访问公司应用程序中的所有内容。

这位 CEO 以他在 Netflix 的经历举了一个例子。 麦卡锡表示，Netflix 之所以能够在电影租赁大战中胜过百视达，是因为它为客户提供了多种选择。

“我们已经大大加快了创新、测试和冒险的步伐，”麦卡锡说。

Peloton 还准备测试所谓的“免费增值”策略，该策略也将与应用程序绑定。 该公司表示，它希望人们能够从任何地方访问 Peloton 的课程。

这意味着用户可以通过蓝牙将他们的智能手机与第三方健身设备配对，然后从那里访问 Peloton 的内容库。 即使它是竞争对手的设备。

“我们很高兴人们在其他人的硬件上使用我们的内容，”麦卡锡在周四的电话会议上说。 他说，最终，这是 Peloton 可以继续扩大其成员基础的另一种方式。

但是，就像 Peloton 的其他一些想法一样，这仍处于早期阶段。 Piper Sandler 分析师 Ed Yruma 表示，目前尚不清楚什么将有助于 Peloton 恢复可持续增长。

“巴里麦卡锡迅速支撑了资产负债表......但恢复可预测的增长仍待定，”他在给客户的一份报告中说。