由于 Deckers 对品牌增长充满信心，Hoka 的销售额将“很快”达到 2 亿美元

Deckers Brands 首席执行官 Dave Powers 在周四晚上与分析师的电话会议上对公司 Hoka 品牌的成功加倍强调。

在电话会议中，首席执行官承认公司正在与 Hoka 打一场“持久战”，他说在又一个季度的销售增长之后，Hoka“还有很多路要走”。

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“在某些方面，我们并不着急，”鲍尔斯说。 “我们不想在需求出现之前就涌入市场。 我们想控制我们的产品体验。 我们希望适当地跨部门和消费者进行细分，因此我们正在设法以正确的方式做到这一点，同时实现非凡的增长。”

这是因为跑步品牌在最近的第四季度和全年推动了 Deckers 的大部分收益。 事实上，与去年的 40.3 亿美元相比，Hoka 在第四季度增长了 397.7%，达到 4 亿美元。 全年，Hoka 的净销售额跃升 283.5% 至 58.5 亿美元，而去年同期为 1.41 亿美元。

现在，这位高管相信 Hoka 将“很快”成为一个价值 2 亿美元的品牌，因为该公司已经对未来几年进行了“计算”。

“这个品牌的成长空间巨大，”鲍尔斯说。 “当我们看看有多少人还没有听说过 Hoka，以及我们对听说过并尝试过这个品牌的人的了解时，从终生价值的角度来看，这意味着这是一场数字游戏。”

Powers 还指出，该品牌的品类扩展超出了公路跑步，进入了越野跑、远足、户外、生活方式、儿童和服装领域，这带来了数十亿美元的机会。 “我们对产品团队、营销团队以及我们多年来通过全渠道市场管理以及与关键客户的合作关系建立的全球领导团队充满信心。 我们知道如何做到这一点。 我们只是想确保我们做对了。”

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放眼全球，鲍尔斯确实承认 Hoka 的国际增长也处于“早期阶段”。 这位高管举了意大利的一个例子，该公司正在战略性地关闭一些门，以改善品牌的展示和长期健康。

“在全球范围内，我认为 Hoka 品牌的知名度约为 24%，正如您可以想象的那样，在 EMEA 和中国肯定更低，因此我们需要建立这种需求，”Powers 说。 “我们需要在消费者和体验面前建立品牌形象。 我们对这些机会感到非常兴奋。 我们认为所有这些市场，包括亚太地区的一些分销商市场，都是该品牌非常难得的增长机会。”

谈到 Hoka 旗下的门店，Powers 表示他对他们的表现感到“满意”。 “我们处于 Hoka 零售的早期阶段，我们希望确保我们获得正确的体验，以优质的方式为我们的客户提供服务，并且我们拥有正确的分类，”他告诉分析师。

展望未来，Powers 表示 Hoka 将改进其店铺设计，同时还将在美国各地开设更多快闪店以测试市场和品牌需求。 Powers 还补充说，它将在“未来几周内”在纽约市开设第一家永久性门店。

“从长远来看，我们显然将 DTC 和商店视为我们组合的重要组成部分，”Powers 补充道。 “随着公司的发展和 Hoka 随着时间的推移，零售店将继续增长。 但我们确实认为 Hoka 在北美、欧洲，尤其是中国的零售——作为一个从头到脚体验品牌并更好地了解品牌的地方——在关键市场很重要。”