艾伦·多夫曼 (Alan Dorfman) 是如何通过从小处着眼来售出数百万玩具的

在玩具行业，Alan Dorfman 是迷你诗的大师。

多夫曼最初是 Basic Fun 玩具公司的创始人，现在是 Super Impulse 的总裁，早在当前受 TikTok 影响的对微型玩具和收藏品的热潮开始之前，他就对微型玩具着迷了。

在 1990 年代初期，他说服了正在开发第一款 Super Soaker 水枪的公司授予他制造微型全功能版本的许可，并将其放在钥匙链上。

迷你 Super Soakers（与全尺寸的一样）大受欢迎，推出了价值数百万美元的玩具类别，并开启了 Dorfman 30 多年来对微型玩具的痴迷。

从那时起，Dorfman 制作并销售了数以亿计的迷你版 Etch-A-Sketch、Rubik's Cube、Monopoly 和其他经典玩具，甚至包括复古 Atari 街机游戏的迷你版。

迷你玩具，大成长

近年来，许多公司都利用了迷你玩具的趋势。 根据市场研究公司 Circana（前身为 The NPD Group）的数据，包括迷你玩具（探索类玩具和其他玩具）在内的行业类别在 2022 年的增长率在所有玩具类别中排名第二，增长 16%。 自 22 年以来，该品类的复合年增长率为 2019%。

贸易组织 The Toy Association 将微型玩具命名为 2023 年最热门的玩具趋势之一。

然而，Dorfman 制作迷你游戏的时间比目前游戏中的任何人都长。 据玩具专家称，他在这方面做得更好。

“艾伦基本上走在了整个微型热潮的前面——在某种程度上，你可以说他实际上创造了这一类型，现在其他人正在追逐它，”贸易出版物 The Toy Book 的主编 James Zahn 说。在采访中。

根据玩具评论网站 TTPM 和 TTPM Influencer Talent Management 的首席执行官以及资深玩具行业分析师 Jim Silver 的说法，Dorfman 从一开始就本能地知道哪些玩具和许可财产可以被渲染成微型，并且仍然可以使用和玩耍和记者。

西尔弗在接受采访时说，多夫曼是“该领域最重要的专家”。 “他全力以赴，并且比任何人都更了解微型类别。 这也是他能拿到如此火爆的品牌和资产的原因。 人们相信，有了艾伦，他将能够执行。”

“他是一个有点冒险的人，冒险得到了回报，”独立玩具顾问克里斯伯恩说，他是“玩具时间”一书的作者，该书讲述了最受欢迎的经典玩具的历史。

Byrne 在接受采访时说，在迷你 Super Soaker 成功之前，玩具公司的高管们对 Dorfman 的想法持怀疑态度。 Byrne 说，这种态度是“如果我有一个大的 Super Soaker，我为什么要买一个迷你的 Super Soaker？”

手掌大小的玩具

Byrne 说，Dorfman 挖掘了人类对微小的、可工作的现实生活物体版本的迷恋，并将其转化为成功的玩具业务。

“这有点像玩具盆景，”伯恩说。

“这就像你拿起玩具并用收缩射线照射它，现在它就在你的手掌中，”Zahn 说。

多尔夫曼 (Dorfman) 于 1980 年代开始作为玩具企业家，当时他在一家销售新奇产品的公司从事销售和营销工作。 有一天，他的老板来上班，并向多夫曼展示了一个名为 Wacky Wallwalker 的新奇玩具——一种粘性蜘蛛，当它被扔到墙上时会“走”下墙壁。 “我认为这是我见过的最伟大的事情，”多夫曼说。 他做了一笔出售玩具的交易，“那天我成了玩具人。” 他在接受采访时说。

然后，他创办了自己的公司 Basic Fun，该公司凭借微型 Super Soaker 获得了第一大成功。 迷你 Super Soaker 受益于当时孩子们用钥匙链上挂着多个人偶和玩具来装饰他们的书包的热门趋势。

在那次成功之后，多夫曼说，“我开始在玩具货架上寻找其他可以微型化并挂在钥匙链上的东西。” 他得到了他最喜欢的玩具之一，一个 Etch-A-Sketch，然后用一把钢锯将它切开，看看是否可以将它小型化，“我说我可以做到，”Dorfman 回忆道。

根据 Dorfman 的说法，当时 Etch-A-Sketch 的制造商 Ohio Arts 对这种玩具可以制作成微型模型持怀疑态度，但他说“我会寄给你一张支票 [作为预付款] 并说服他们”如果它不起作用，你保留支票。”

Basic Fun 的另一个巨大成功是获得许可的财产，该财产在美国基本上不为人所知，多尔夫曼收购了它。 Basic Fun 是北美首批获得 Pokemon 许可的玩具公司之一，它出售用钥匙链上的小 Pokeball 封装的微型 Pokemon 公仔，当 Pokemon 热潮爆发时，它成为抢手的收藏品。

“起初没人知道口袋妖怪是什么，”多尔夫曼说。 “然后两个月后，每个人都在争先恐后地跟上需求。”

风险收益业务

他怎么知道口袋妖怪会大受欢迎？ 他没有，至少不确定，他说。 “这是本能，直觉，你抓住机会，”他说。

Dorfman 说，对于每一次 Super Soaker 和 Pokemon 的命中，都有数百次未命中。 “我们是一家风险回报企业，”他说。 “每 0 个，我们就有一个像口袋妖怪一样起飞。 你只需要在正确的时间出现在正确的地方。”

Dorfman 于 2011 年出售了 Basic Fun，并于 2014 年创办了 Super Impulse，并计划继续制作具有“世界上最小”玩具新系列的微缩模型。 凭借 Super Impulse，Dorfman 继续成功获得顶级玩具资产的许可，并在各种零售渠道实现广泛分销。

它目前持有 185 个品牌的许可，包括与 24 家玩具公司的交易，其中包括行业领导者孩之宝
HAS
美泰
太
和 Spin Master，以及 Radio Flyer 等标志性品牌。

爆米花

它最近开始以新的方式扩展到收藏品领域，与派拉蒙达成交易
FOR
，Netflix
NFLX
和其他娱乐品牌创建与节目和电影相关的产品。 它还与孩之宝一起复兴 Pop Taters 品牌，生产具有收藏价值的土豆头先生风格的人偶，打扮成流行文化粉丝的最爱，如乐队 Kiss 或电视节目星际迷航。

Super Impulse 作为一家私营公司，并未透露其收入。 公司发言人表示，自 500 年以来，Super impulse 的销售额增长超过 2014%。多尔夫曼估计，在他从事玩具业务的这些年里，他卖出了超过 XNUMX 亿个迷你玩具。

大多数 Super Impulses 玩具和收藏品的售价在 5.99 美元到 7.99 美元之间。 公司的低价商品卖的够多，分销也很广，包括沃尔玛这样的大众商户
（WMT）
和塔吉特，到独立玩具店，以及便利店、超市，甚至卡车停靠站，据业内人士称，估计可以产生数百万美元的利润。

玩具专家 Silver、Zahn 和 Byrne 一致认为，即使当前由 TikTok 驱动的对微型玩具和收藏品的热潮降温，微型类别将永远流行。

Dorfman 说他计划继续寻找下一件能够缩小到他最喜欢的尺寸的大东西，而不仅仅是在玩具货架上。 一套世界上最小的匹克球套装，带有小球拍和球，是他最近获胜的创意之一。

他说：“我们通过'这会起作用吗？'的镜头来看待我们周围的一切。”