女装工作服品牌 Argent 如何利用实体零售来发展其品牌

银色流行女装工作服品牌最近在纽约市 SoHo 街区的克罗斯比街 93 号开设了一家新店。在大流行之前，它在该市还有华盛顿特区、洛杉矶和旧金山的另一个分店，但随着其他因素，对工作服的低需求导致倒闭。 这个新地点类似但更具互动性，可满足转移的混合劳动力的需求。

“我们能够用两年的时间真正专注于我们想要的样子、我们想要实现的目标、现实的东西以及 Covid 带来的机会。 时机从未像现在这样站在我们这边。 我们从未像现在这样看待需求。 女性正在进来并寻找衣橱大修。 风格变了，他们不知道如何穿衣，他们的身体变了等等，而且，这是一种滞后的消费主义，”创始人兼首席执行官萨利·克里斯特森 (Sali Christeson) 分享道。 “所以品牌处于一个非常好的位置，产品处于一个非常好的位置，团队处于我们曾经去过的最好的位置，我们有时间在我们的角落，零售是最后一个进入这个等式的部分。 ”

自大流行以来，Argent 并不是唯一一个重新开店的品牌。 Therabody 等品牌， 游行, Brooklinen和 Frances Valentine 都是过去一年宣布门店扩张计划的数字品牌的例子。 因此，尽管经济迫在眉睫，但实体零售的需求量很大。 根据一个 九月报告 仲量联行仲量联行
，年初至今的开店数量远远超过关店数量，净开店数量接近 2,500 家。 此外，仲量联行估计第二季度租赁面积达到 2 万，为 78 年第四季度以来的最高水平。

价值一致的功能空间与功能性产品一样重要。

新店设有舒适的沙发、带手机充电器的更大试衣间、接听电话或视频电话的专用区域，以及举办社区社交活动的空间。 与许多吹嘘其提供社区活动计划的品牌不同，Argent 拥有真正的动力。 它专注于帮助女性建立自己的职业生涯，并拥有举办活动的物理空间“允许女性以一种可能推动她们职业发展的方式进行有意义的联系，而 Argent 可以成为其中的一部分，这就是我们存在的真正原因，”共享克里斯特森。

在上周该品牌的商店开业派对上，希拉里·克林顿 (Hillary Clinton) 的幕僚长胡玛·阿贝丁 (Huma Abedin)、记者兼制片人乔安娜·科尔斯 (Joanna Coles) 以及时尚编辑兼 Pinterest 现任高管 Aya Kanai 等嘉宾出席。 这些客人是 Argent 独特且鼓舞人心的团队的一部分 工作朋友 她们是展示品牌产品的现实生活中的成功女商人。 因此，其营销创新延伸到实体零售战略也就不足为奇了。

批发获得新客户，并像商店一样帮助客户了解产品的适用性和功能。

除了独立门店外，该品牌还于 XNUMX 月在 Nordstrom 开业，以帮助其在实体店扩大知名度并吸引新客户。 Argent 现在在九个地点，虽然体验不同于其独立商店，但它仍然让客户熟悉产品及其所有功能。 该产品以功能性着称，配有各种内部口袋，可装大多数女性必须在钱包中翻找才能找到的东西。 实体存在，直接面向消费者或批发，允许客户在现实生活中尝试并看到这些功能特性。

具体来说，Argent 发现他们的商店的平均订单价值约为在线订单的三倍，这也非常独立。 到目前为止，纽约新店的平均订单价值是网上的三倍半。 Christeson 说：“因此，当她在空间中并能够计算出自己的尺码时，就会发生一些事情，当她亲眼看到质量和合身性时，这非常引人注目。”

尽管它在纽约的门店率先开业，但 Argent 计划明年在各个市场开设更多门店。 就 Nordstrom 而言，该品牌对合作伙伴关系感到兴奋，并表达了增长潜力，但没有具体计划。 但是，就目前而言，很明显劳动力又回来了，女性已经准备好放弃运动裤，取而代之的是高质量、功能性和价值一致的产品。 现在可以在现实生活中进行测试和体验的产品。